Ejecutivo de Desarrollo de Negocios | Ventas Técnicas B2B

MESA TEM & ATMEX; León; On-site; MXN 450,000 - 650,000; Full time

Benefits offered by this job

Sueldo base competitivo

Esquema de comisiones por resultados

Capacitación técnica y comercial

Viáticos para actividades comerciales

Oportunidades de crecimiento

Job summary

MESA TEM & ATMEX busca un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios para impulsar la expansión nacional en México. Se encargará de identificar oportunidades, abrir cuentas industriales, y gestionar ventas B2B desde prospección hasta cierre, desarrollando relaciones con jefes de Calidad, Ingeniería y Producción.

Se valoran perfiles con experiencia en ventas industriales, análisis de datos y manejo de CRM. Disponibilidad para viajar dentro de la República Mexicana y enfoque en resultados.

Qualifications

• Formación en Ingeniería o áreas afines con base analítica.
• Experiencia en ventas B2B industriales o técnicas es valorada.

Responsibilities

• Identificar oportunidades comerciales y abrir cuentas industriales en México.
• Gestionar proyectos de venta B2B desde prospección hasta cierre.
• Desarrollar propuestas de valor y presentaciones técnicas para clientes.
• Gestionar cartera de clientes y mantener CRM actualizado.
• Participar en reuniones y visitas industriales para cerrar acuerdos.

Skills

Prospección de mercados

Negociación y cierre B2B

Relaciones con tomadores de decisiones

Ventas consultivas

Análisis de datos

Gestión de CRM

Education

Ingeniería Industrial / Metalúrgica / Materiales / Mecánica / Mecatrónica / Química o afín

Tools

CRM

Excel

Job description

En MESA TEM & ATMEX nos especializamos en la comercialización de tecnología, equipos y consumibles para laboratorios industriales, metalografía, ensayos mecánicos y control de calidad.

Representamos marcas internacionales como INNOVATEST, AKASEL, TOP TECH, etc., ofreciendo soluciones especializadas para empresas de los sectores automotriz, aeroespacial, metalmecánico, fundición, tratamientos térmicos y manufactura avanzada.

Actualmente nos encontramos en una etapa de expansión comercial a nivel nacional y buscamos integrar a un profesional con visión estratégica, iniciativa y una sólida orientación al desarrollo de nuevos negocios.

Acerca de la posición:

Buscamos un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios que sea pieza clave en nuestra estrategia de crecimiento nacional.

Su principal responsabilidad será identificar nuevas oportunidades comerciales, abrir cuentas industriales y gestionar proyectos de venta B2B, desde la prospección inicial hasta la negociación y cierre.

Buscamos a alguien que disfrute generar relaciones comerciales, identificar oportunidades donde otros aún no las han detectado y transformar proyectos potenciales en negocios concretos.

• Desarrollar estrategias de prospección y apertura de nuevas cuentas industriales en México.
• Identificar oportunidades de negocio en empresas nacionales e internacionales.
• Establecer relaciones comerciales con responsables de Calidad, Ingeniería, Laboratorio, Producción, Compras y Dirección.
• Gestionar el proceso completo de ventas B2B, desde la prospección y diagnóstico hasta la negociación y cierre.
• Detectar necesidades técnicas y desarrollar propuestas comerciales de valor.
• Participar en reuniones, presentaciones comerciales, demostraciones y visitas industriales.
• Negociar condiciones comerciales y gestionar proyectos de inversión.
• Desarrollar y administrar una cartera de clientes con potencial de crecimiento.
• Mantener un seguimiento estructurado de oportunidades mediante CRM.
• Cumplir los objetivos comerciales de prospección, generación de proyectos, conversión y ventas.

Profesionales de Ingeniería Industrial, Metalúrgica, Materiales, Mecánica, Mecatrónica, Química, Manufactura o carreras afines.

Valoramos una formación con bases sólidas en análisis de datos, finanzas, operaciones y evaluación de proyectos.

Competencias comerciales

• Alta capacidad de prospección y apertura de nuevos mercados.
• Habilidades destacadas de negociación y cierre de ventas B2B.
• Dominio del proceso comercial, desde la identificación de prospectos hasta el cierre de proyectos.
• Capacidad para desarrollar relaciones con tomadores de decisiones.
• Experiencia o aptitud para implementar estrategias de venta consultiva.
• Pensamiento estratégico, capacidad analítica y orientación a resultados.
• Excelente comunicación, persuasión y presentación de propuestas comerciales.
• Autonomía, organización y disciplina en el seguimiento de oportunidades.

Conocimientos y experiencia deseables

• Experiencia de 3 a 5 años en ventas B2B industriales. También consideramos candidatos con menor experiencia y alto potencial comercial.
• Conocimientos de metalurgia, metalografía, ciencia de materiales o ensayos mecánicos.
• Familiaridad con normas ASTM aplicables a ensayos de dureza Rockwell, Vickers, Brinell, tensión e impacto.
• Experiencia comercializando equipos industriales, instrumentación, tecnología o soluciones especializadas.
• Manejo de CRM, Excel y herramientas de prospección comercial.
• Inglés intermedio o avanzado.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de la República Mexicana.

La experiencia técnica es una ventaja, pero damos especial importancia a la capacidad comercial, iniciativa y habilidad para desarrollar nuevos negocios.

• La oportunidad de participar directamente en la expansión nacional de MESA.
• Representación comercial de fabricantes internacionales especializados.
• Participación en proyectos industriales de alto valor.
• Capacitación técnica y comercial continua.
• Desarrollo profesional en negociación estratégica y ventas consultivas.
• Relación directa con empresas industriales de alto nivel.
• Autonomía para desarrollar oportunidades y nuevos mercados.
• Sueldo base competitivo y esquema de comisiones por resultados.
• Herramientas de trabajo y viáticos para actividades comerciales.
• Oportunidades de crecimiento profesional dentro de la organización.

En MESAqueremos integrar a una persona que forme parte activa de nuestro crecimiento, que tenga iniciativa para abrir nuevas oportunidades y la capacidad para convertirlas en relaciones comerciales de largo plazo.

Si te apasionan las ventas B2B, disfrutas negociar proyectos y buscas una posición donde puedas desarrollar mercados y generar resultados reales, queremos conocerte.

Postúlate y forma parte de nuestra expansión comercial en México.