Ejecutivo de Cuentas PRO AV - Soluciones de Colaboración

Ricoh Americalatina; Ciudad de México; Híbrido; MXN 420.000 - 480.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Ricoh Americalatina busca un(a) Solutions Account Executive – PRO AV para impulsar crecimiento en soluciones audiovisuales y espacios de trabajo inteligentes. Serás responsable de identificar oportunidades, gestionar cuentas corporativas y cerrar negocios con clientes clave.

Trabajarás junto a preventa, fabricantes y equipos regionales para diseñar soluciones de alto valor, presentar propuestas consultivas y mantener un pipeline activo que alcance los objetivos comerciales en la región.

Formación

• 3 a 5 años de experiencia en ventas consultivas de tecnología.
• Experiencia comercializando soluciones audiovisuales, colaboración o videoconferencia.
• Experiencia desarrollando nuevos negocios y gestionando cuentas corporativas.
• Historial comprobado de cumplimiento de objetivos comerciales.

Responsabilidades

• Desarrollar oportunidades comerciales para el portafolio de soluciones PRO AV.
• Administrar y expandir una cartera de cuentas asignadas.
• Ejecutar el ciclo completo de ventas: prospección, identificación de necesidades, presentación de soluciones, negociación y cierre.
• Diseñar estrategias comerciales para incrementar la adopción de soluciones audiovisuales y colaboración empresarial.
• Presentar propuestas consultivas a tomadores de decisión y ejecutivos de alto nivel.
• Coordinar demostraciones, pruebas de concepto y pilotos con apoyo de los equipos de preventa.
• Trabajar de forma conjunta con fabricantes, partners y especialistas técnicos para desarrollar soluciones de alto valor.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y la gestión de oportunidades en CRM.
• Identificar tendencias del mercado y nuevas oportunidades de negocio relacionadas con colaboración, digital workplace y audiovisual profesional.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales asignados.

Conocimientos

Venta consultiva

Negociación

Comunicación ejecutiva

Relaciones comerciales

Resultados orientados

Presentaciones de alto impacto

Trabajo en equipo

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Ricoh Americalatina busca un(a) Solutions Account Executive – PRO AV para impulsar crecimiento en soluciones audiovisuales y espacios de trabajo inteligentes. Serás responsable de identificar oportunidades, gestionar cuentas corporativas y cerrar negocios con clientes clave.

Trabajarás junto a preventa, fabricantes y equipos regionales para diseñar soluciones de alto valor, presentar propuestas consultivas y mantener un pipeline activo que alcance los objetivos comerciales en la región.