Ejecutivo De Cuentas Estratégicas

MuyRemoto; Mérida; Hybrid; MXN 600,000 - 900,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario base competitivo

Comisiones por rendimiento

Trabajo remoto

Seguro médico y plan de jubilación

Formación continua

Job summary

MuyRemoto busca un Ejecutivo de Cuentas Estratégicas para liderar la relación con cuentas clave en el sector educativo y tecnológico. El candidato gestionará el ciclo completo de ventas, identificará oportunidades de negocio y trabajará de forma remota con clientes de México, asegurando que se entreguen soluciones de alto valor y se alcancen objetivos comerciales.

Se requiere experiencia comprobada en ventas B2B y habilidades de negociación, comunicación y gestión de relaciones con ejecutivos.

Qualifications

• Licenciatura en Administración, Marketing, o campo relacionado.
• Experiencia comprobada de 4+ años en gestión de cuentas clave, ventas B2B o desarrollo de negocio.
• Excelentes habilidades de comunicación, interpersonales, de negociación y de resolución de problemas.
• Capacidad para construir y mantener relaciones a nivel ejecutivo y gestionar ciclos de ventas complejos.

Responsibilities

• Gestionar una cartera de cuentas estratégicas clave y asegurar la satisfacción del cliente.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y up-selling dentro de cuentas existentes.
• Negociar contratos, SLAs y precios para relaciones mutuamente beneficiosas.
• Colaborar con soporte, producto y operaciones para una entrega excepcional al cliente.
• Mantener datos en CRM y reportar avances de ventas.

Skills

Gestión de cuentas

Ventas B2B

Negociación

Education

Licenciatura en Administración/Marketing

Tools

CRM

Job description

Nuestro cliente busca un experimentado Ejecutivo de Cuentas Estratégicas para unirse a su equipo en Mérida, Yucatán . Este puesto es fundamental para desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes más valiosos de la empresa, impulsando el crecimiento a través de la venta de soluciones y servicios de alto valor. Serás el principal punto de contacto para tus clientes, comprendiendo sus necesidades y asegurando su éxito a largo plazo. Si posees una gran capacidad para la gestión de relaciones, eres un negociador hábil y te motiva superar objetivos de venta en un entorno colaborativo y enfocado en el cliente, esta oportunidad es para ti. La posición se ofrece con la modalidad de trabajo remoto, permitiendo mayor flexibilidad.

• Gestionar una cartera de cuentas estratégicas clave, asegurando la satisfacción del cliente y fomentando la lealtad a largo plazo.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y up-selling dentro de las cuentas existentes, aumentando el valor de negocio.
• Desarrollar planes de cuenta personalizados para comprender las necesidades del cliente y alinear nuestras soluciones con sus objetivos estratégicos.
• Negociar contratos, acuerdos de nivel de servicio (SLAs) y precios para asegurar relaciones mutuamente beneficiosas.
• Colaborar con los equipos de soporte, producto y operaciones para garantizar una entrega y experiencia del cliente excepcionales.
• Realizar análisis periódicos del rendimiento de las cuentas y presentar informes a la dirección.
• Actuar como el principal defensor del cliente dentro de la organización.
• Licenciatura en Administración, Marketing, o campo relacionado.
• Experiencia comprobada de 4+ años en gestión de cuentas clave, ventas B2B o desarrollo de negocio.
• Excelentes habilidades de comunicación, interpersonales, de negociación y de resolución de problemas.
• Capacidad demostrada para construir y mantener relaciones sólidas a nivel ejecutivo.
• Experiencia en el manejo de ciclos de ventas complejos y en la gestión de múltiples stakeholders.
• Dominio de herramientas CRM y plataformas de gestión de relaciones con clientes.

Acerca del Puesto

Nuestro cliente busca un experimentado Ejecutivo de Cuentas Estratégicas para unirse a su equipo en Mérida, Yucatán . Este puesto es fundamental para desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes más valiosos de la empresa, impulsando el crecimiento a través de la venta de soluciones y servicios de alto valor. Serás el principal punto de contacto para tus clientes, comprendiendo sus necesidades y asegurando su éxito a largo plazo. Si posees una gran capacidad para la gestión de relaciones, eres un negociador hábil y te motiva superar objetivos de venta en un entorno colaborativo y enfocado en el cliente, esta oportunidad es para ti. La posición se ofrece con la modalidad de trabajo remoto, permitiendo mayor flexibilidad.

Responsabilidades Clave

• Gestionar una cartera de cuentas estratégicas clave, asegurando la satisfacción del cliente y fomentando la lealtad a largo plazo.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y up-selling dentro de las cuentas existentes, aumentando el valor de negocio.
• Desarrollar planes de cuenta personalizados para comprender las necesidades del cliente y alinear nuestras soluciones con sus objetivos estratégicos.
• Negociar contratos, acuerdos de nivel de servicio (SLAs) y precios para asegurar relaciones mutuamente beneficiosas.
• Colaborar con los equipos de soporte, producto y operaciones para garantizar una entrega y experiencia del cliente excepcionales.
• Realizar análisis periódicos del rendimiento de las cuentas y presentar informes a la dirección.
• Actuar como el principal defensor del cliente dentro de la organización.

Requisitos

• Licenciatura en Administración, Marketing, o campo relacionado.
• Experiencia comprobada de 4+ años en gestión de cuentas clave, ventas B2B o desarrollo de negocio.
• Excelentes habilidades de comunicación, interpersonales, de negociación y de resolución de problemas.
• Capacidad demostrada para construir y mantener relaciones sólidas a nivel ejecutivo.
• Experiencia en el manejo de ciclos de ventas complejos y en la gestión de múltiples stakeholders.
• Dominio de herramientas CRM y plataformas de gestión de relaciones con clientes.

Beneficios

• Salario base competitivo más un atractivo esquema de comisiones basado en el rendimiento de las cuentas.
• Oportunidades de desarrollo profesional y capacitación continua en técnicas de ventas avanzadas.
• Un entorno de trabajo remoto que promueve la flexibilidad y el equilibrio vida-trabajo.
• Seguro médico completo, seguro de vida y plan de jubilación.
• Programas de incentivos y reconocimientos por logros sobresalientes.

Ejecutivo de Cuentas Estratégicas - Tecnología Educativa

Nuestro cliente, una empresa innovadora en el sector de la tecnología educativa (EdTech), busca un Ejecutivo de Cuentas Estratégicas para unirse a su equipo de ventas totalmente remoto. Esta posición es clave para impulsar la adopción de nuestras soluciones tecnológicas en instituciones educativas de todos los niveles en México. Si tienes una pasión por la educación, una comprensión de las necesidades tecnológicas de las escuelas y universidades, y una habilidad probada para construir relaciones a largo plazo y cerrar acuerdos significativos, esta oportunidad es para ti. Buscamos a un profesional proactivo, con gran capacidad de comunicación y una mentalidad enfocada en la solución, capaz de trabajar de manera autónoma y colaborativa en un entorno virtual. Únete a nosotros y ayuda a transformar la educación a través de la tecnología.

• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio con instituciones educativas clave.
• Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la prospección hasta el cierre de contratos.
• Presentar nuestras soluciones de EdTech, destacando los beneficios y el valor agregado para educadores y estudiantes.
• Construir y mantener relaciones sólidas y de confianza con directores, administradores y personal docente.
• Participar en webinars, demostraciones virtuales y eventos del sector educativo.
• Negociar términos contractuales y asegurar la satisfacción del cliente.
• Colaborar con el equipo de producto para proporcionar retroalimentación del mercado y necesidades del cliente.
• Mantener actualizada la información en el CRM y reportar sobre el progreso de ventas.
• Experiencia comprobada de al menos 3 años en ventas B2B, preferiblemente en el sector educativo, EdTech o tecnología.
• Excelente habilidad de comunicación, persuasión y negociación.
• Capacidad para comprender y comunicar el valor de soluciones tecnológicas complejas.
• Experiencia en el manejo de ciclos de ventas largos y relaciones con instituciones públicas o privadas.
• Autonomía, autodisciplina y excelente gestión del tiempo para trabajar de forma remota.
• Pasión por la educación y el impacto de la tecnología en el aprendizaje.
• Licenciatura en áreas afines a educación, negocios o tecnología.
• Conocimiento de herramientas CRM y plataformas de colaboración virtual.

Acerca del Puesto

Nuestro cliente, una empresa innovadora en el sector de la tecnología educativa (EdTech), busca un Ejecutivo de Cuentas Estratégicas para unirse a su equipo de ventas totalmente remoto. Esta posición es clave para impulsar la adopción de nuestras soluciones tecnológicas en instituciones educativas de todos los niveles en México. Si tienes una pasión por la educación, una comprensión de las necesidades tecnológicas de las escuelas y universidades, y una habilidad probada para construir relaciones a largo plazo y cerrar acuerdos significativos, esta oportunidad es para ti. Buscamos a un profesional proactivo, con gran capacidad de comunicación y una mentalidad enfocada en la solución, capaz de trabajar de manera autónoma y colaborativa en un entorno virtual. Únete a nosotros y ayuda a transformar la educación a través de la tecnología.

Responsabilidades Clave

• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio con instituciones educativas clave.
• Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la prospección hasta el cierre de contratos.
• Presentar nuestras soluciones de EdTech, destacando los beneficios y el valor agregado para educadores y estudiantes.
• Construir y mantener relaciones sólidas y de confianza con directores, administradores y personal docente.
• Participar en webinars, demostraciones virtuales y eventos del sector educativo.
• Negociar términos contractuales y asegurar la satisfacción del cliente.
• Colaborar con el equipo de producto para proporcionar retroalimentación del mercado y necesidades del cliente.
• Mantener actualizada la información en el CRM y reportar sobre el progreso de ventas.

Requisitos

• Experiencia comprobada de al menos 3 años en ventas B2B, preferiblemente en el sector educativo, EdTech o tecnología.
• Excelente habilidad de comunicación, persuasión y negociación.
• Capacidad para comprender y comunicar el valor de soluciones tecnológicas complejas.
• Experiencia en el manejo de ciclos de ventas largos y relaciones con instituciones públicas o privadas.
• Autonomía, autodisciplina y excelente gestión del tiempo para trabajar de forma remota.
• Pasión por la educación y el impacto de la tecnología en el aprendizaje.
• Licenciatura en áreas afines a educación, negocios o tecnología.
• Conocimiento de herramientas CRM y plataformas de colaboración virtual.

Beneficios

Ofrecemos un salario base competitivo complementado con un atractivo plan de comisiones basado en el desempeño, con potencial de ingresos ilimitado. Disfruta de la máxima flexibilidad trabajando desde casa. Tendrás acceso a formación continua sobre nuestros productos innovadores y las mejores prácticas de venta. Serás parte de una cultura empresarial dinámica y colaborativa, con oportunidades significativas de crecimiento profesional a medida que la empresa se expande. Ofrecemos un ambiente de trabajo estimulante donde se valora la innovación y se premia el éxito. Únete a un equipo apasionado que está marcando la diferencia en la educación