Ejecutivo de Cuentas Clave Industrial

Grainger México; Región Centro; Presencial; MXN 350.000 - 520.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Grainger México busca un ejecutivo de ventas con al menos 2 años de experiencia en ventas industriales para conocer y desarrollar los clientes de la cartera asignada, ejecutar planes comerciales y aumentar contactos. El candidato gestionará pronósticos de ventas, equilibrará contratos repetitivos y compras spot, y brindará una experiencia de cliente de alto nivel, buscando relaciones a largo plazo.

Se valorará conocimiento general de productos MRO, dominio de Office y nivel de inglés básico; se

Formación

• Título/termino de carrera requerido.
• Experiencia mínima de 2 años en ventas.
• Experiencia en gestión de carteras de clientes: Programación de visitas, Identificación de oportunidades, creación de propuestas comerciales.
• Construcción de pronóstico de ventas con base en las oportunidades.
• Conocimientos de ventas industriales.

Responsabilidades

• Conocer con precisión cada cliente establecido en su cartera asignada.
• Implementar y dar seguimiento a los planes comerciales y métricas definidos por perfil del cliente.
• Realizar y notificar con exactitud el pronóstico de venta (facturación), así como su pipeline de proyectos y agenda de actividades.
• Asegurar un buen balance entre contratos repetitivos y compras spot, entre los productos existentes.
• Asesorar y brindar la mejor experiencia al cliente basado en sus actuales necesidades y futuras buscando una relación de largo plazo.
• Participación activa con los departamentos de la compañía en seguimiento a procesos durante el ciclo de venta y post venta en búsqueda de la mejora continua y experiencia del cliente.
• Promover el catálogo de productos, así como la venta de soluciones y de valor agregado que ofrece la compañía de acuerdo con el perfil del cliente.
• Conocer y ejecutar las políticas y procedimientos de la compañía para asegurar que estos sean aplicados en los procesos en su gestión.

Conocimientos

Ventas B2B industriales

Gestión de cartera de clientes

Planificación y pronóstico de ventas

Conocimientos de MRO

Office

Inglés básico

Educación

Título técnico o licenciatura en áreas afines

Descripción del empleo

Grainger México busca un ejecutivo de ventas con al menos 2 años de experiencia en ventas industriales para conocer y desarrollar los clientes de la cartera asignada, ejecutar planes comerciales y aumentar contactos. El candidato gestionará pronósticos de ventas, equilibrará contratos repetitivos y compras spot, y brindará una experiencia de cliente de alto nivel, buscando relaciones a largo plazo.

Se valorará conocimiento general de productos MRO, dominio de Office y nivel de inglés básico; se