Ejecutivo de cuentas

Linde; Tijuana; In loco; MXN 201.000 - 312.000; Part-time

Descrizione del lavoro

Linde, empresa global líder en gases industriales, busca un Ejecutivo de Ventas Temporal en Tijuana para desarrollar y administrar una cartera de clientes, generar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer relaciones comerciales estratégicas.

Serán clave la prospección, negociación de contratos y seguimiento de clientes, manteniendo un alto nivel de servicio y cumpliendo el plan de ventas, con CRM y forecast actualizados.

Competenze

• Experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión de cuentas.
• Experiencia en negociación y cierre de acuerdos comerciales.
• Experiencia en atención y desarrollo de clientes estratégicos.
• Inglés intermedio o avanzado (deseable).
• Conocimiento de CRM y análisis de indicadores comerciales.

Mansioni

• Obtener nuevos clientes mediante prospección y seguimiento comercial.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de la cartera asignada.
• Negociar contratos, propuestas comerciales y acuerdos que aseguren negocios rentables para la compañía.
• Administrar y fortalecer relaciones comerciales con clientes clave, manteniendo una comunicación constante y un alto nivel de servicio.
• Analizar indicadores de rentabilidad, consumo, precios y crecimiento para asegurar el cumplimiento del plan de negocios.
• Coordinar recursos y áreas internas para garantizar la correcta ejecución de los compromisos adquiridos con los clientes.
• Participar activamente en pruebas, proyectos y nuevas oportunidades que impulsen el crecimiento de las cuentas asignadas.
• Mantener actualizado el CRM, pipeline de ventas, forecast y planes de acción comerciales.
• Detectar riesgos, necesidades y oportunidades en los procesos de los clientes para generar soluciones de valor.

Conoscenze

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Negociación y cierre

Análisis de indicadores

Comunicación en inglés

Formazione

Ingeniería Industrial

Licenciatura en Administración

Licenciatura en Mercadotecnia

Strumenti

CRM

Microsoft Office

PowerPoint

Conducción de automóvil

Descrizione del lavoro

140 años de historia compartida en la industria de los gases.

Linde es una empresa global líder en gases industriales e ingeniería, proporcionando soluciones innovadoras a industrias como salud, manufactura, alimentos, energía y electrónica. Nuestro propósito es impulsar el progreso a través de tecnologías y soluciones que generan valor para nuestros clientes y para el mundo.

Ubicación: Tijuana, Baja California

Oportunidad temporal por 6 meses con posibilidad de adquirir experiencia y desarrollo profesional dentro de una compañía global.

Propósito del Puesto

Desarrollar y administrar una cartera de clientes, generando nuevas oportunidades de negocio y fortaleciendo relaciones comerciales estratégicas que impulsen el crecimiento en volumen, valor y rentabilidad, asegurando al mismo tiempo el cumplimiento de los acuerdos comerciales y la satisfacción de nuestros clientes.

Principales Responsabilidades

• Obtener nuevos clientes mediante actividades de prospección, desarrollo de oportunidades y seguimiento comercial.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de la cartera asignada y desarrollar estrategias para capitalizarlas.
• Negociar contratos, propuestas comerciales y acuerdos que aseguren negocios rentables para la compañía.
• Administrar y fortalecer relaciones comerciales con clientes clave, manteniendo una comunicación constante y un alto nivel de servicio.
• Analizar indicadores de rentabilidad, consumo, precios y crecimiento para asegurar el cumplimiento del plan de negocios.
• Coordinar recursos y áreas internas para garantizar la correcta ejecución de los compromisos adquiridos con los clientes.
• Participar activamente en pruebas, proyectos y nuevas oportunidades que impulsen el crecimiento de las cuentas asignadas.
• Mantener actualizado el CRM, pipeline de ventas, forecast y planes de acción comerciales.
• Detectar riesgos, necesidades y oportunidades en los procesos de los clientes para generar soluciones de valor.

Relación con Clientes

• Desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.
• Brindar acompañamiento y asesoría para identificar oportunidades de mejora y crecimiento.
• Asegurar el cumplimiento de los acuerdos comerciales y la satisfacción del cliente.
• Coordinar la atención de requerimientos con equipos internos para ofrecer soluciones oportunas y eficientes.

Cumplimiento del plan de ventas.

Obtención y desarrollo de nuevas cuentas.

Crecimiento en volumen, valor y rentabilidad.

Retención y satisfacción de clientes.

Administración efectiva del pipeline y forecast comercial.

Requisitos del Perfil

Formación Académica:

• Ingeniería Industrial, Química, Mecánica, Mecatrónica o afín.
• Licenciatura en Administración, Negocios, Mercadotecnia o afín.
• Experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión de cuentas.
• Experiencia en negociación y cierre de acuerdos comerciales.
• Experiencia en atención y desarrollo de clientes estratégicos.
• Inglés intermedio o avanzado (deseable).

Conocimientos Técnicos

• Manejo de CRM y administración de cartera de clientes.
• Análisis de indicadores comerciales y rentabilidad.
• Elaboración y negociación de propuestas comerciales.
• Microsoft Office (Excel, PowerPoint y Outlook).
• Manejo de automóvil estándar y automático.

Nuestros Valores

Buscamos personas que vivan la seguridad, integridad, responsabilidad, inclusión y compromiso, con orientación a resultados, enfoque al cliente y pasión por el desarrollo de negocios.