Ejecutivo de cuentas

Linde; Tijuana; On-site; MXN 335,000 - 725,000; Full time

Job summary

Linde México te invita a unirte a su equipo comercial en Tijuana. Esta oportunidad temporal por 6 meses te permite adquirir experiencia en una empresa global líder en gases industriales y soluciones de energía y electrónica.

Desarrollarás y administrarás una cartera de clientes B2B, identificarás oportunidades de negocio y fortalecerás relaciones estratégicas para impulsar crecimiento y rentabilidad, manteniendo altos estándares de servicio y cumplimiento de acuerdos comerciales.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión de cuentas.

Responsibilities

• Obtener nuevos clientes mediante prospección, desarrollo de oportunidades y seguimiento comercial.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de la cartera asignada y desarrollar estrategias.
• Negociar contratos, propuestas comerciales y acuerdos rentables para la empresa.
• Administrar y fortalecer relaciones comerciales con clientes clave y mantener alto nivel de servicio.
• Analizar indicadores de rentabilidad, consumo, precios y crecimiento para cumplir el plan de negocios.
• Coordinar recursos internos para cumplir compromisos con los clientes.
• Participar en pruebas, proyectos y nuevas oportunidades para impulsar las cuentas.
• Mantener actualizado el CRM, pipeline y forecast comerciales.
• Detectar riesgos, necesidades y oportunidades en procesos de clientes para generar soluciones.

Skills

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Negociación y cierre

Análisis de rentabilidad

CRM

Propuestas comerciales

Atención al cliente

Planificación de ventas

Education

Ingeniería Industrial

Química

Mecánica

Mecatrónica

Licenciatura en Administración

Mercadotecnia

Tools

CRM software

Microsoft Office

Job description

¡ÚNETE A LINDE MÉXICO!

140 años de historia compartida en la industria de los gases.

Linde es una empresa global líder en gases industriales e ingeniería, proporcionando soluciones innovadoras a industrias como salud, manufactura, alimentos, energía y electrónica. Nuestro propósito es impulsar el progreso a través de tecnologías y soluciones que generan valor para nuestros clientes y para el mundo.

Ubicación:

Tijuana, Baja California

Oportunidad temporal por 6 meses con posibilidad de adquirir experiencia y desarrollo profesional dentro de una compañía global.

Propósito del Puesto

Desarrollar y administrar una cartera de clientes, generando nuevas oportunidades de negocio y fortaleciendo relaciones comerciales estratégicas que impulsen el crecimiento en volumen, valor y rentabilidad, asegurando al mismo tiempo el cumplimiento de los acuerdos comerciales y la satisfacción de nuestros clientes.

Principales Responsabilidades

• Obtener nuevos clientes mediante actividades de prospección, desarrollo de oportunidades y seguimiento comercial.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de la cartera asignada y desarrollar estrategias para capitalizarlas.
• Negociar contratos, propuestas comerciales y acuerdos que aseguren negocios rentables para la compañía.
• Administrar y fortalecer relaciones comerciales con clientes clave, manteniendo una comunicación constante y un alto nivel de servicio.
• Analizar indicadores de rentabilidad, consumo, precios y crecimiento para asegurar el cumplimiento del plan de negocios.
• Coordinar recursos y áreas internas para garantizar la correcta ejecución de los compromisos adquiridos con los clientes.
• Participar activamente en pruebas, proyectos y nuevas oportunidades que impulsen el crecimiento de las cuentas asignadas.
• Mantener actualizado el CRM, pipeline de ventas, forecast y planes de acción comerciales.
• Detectar riesgos, necesidades y oportunidades en los procesos de los clientes para generar soluciones de valor.

Relación con Clientes

• Desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.
• Brindar acompañamiento y asesoría para identificar oportunidades de mejora y crecimiento.
• Asegurar el cumplimiento de los acuerdos comerciales y la satisfacción del cliente.
• Coordinar la atención de requerimientos con equipos internos para ofrecer soluciones oportunas y eficientes.

Indicadores Clave de Desempeño (KPIs)

Cumplimiento del plan de ventas.

Obtención y desarrollo de nuevas cuentas.

Crecimiento en volumen, valor y rentabilidad.

Retención y satisfacción de clientes.

Administración efectiva del pipeline y forecast comercial.

Requisitos del Perfil

Formación Académica:

• Ingeniería Industrial, Química, Mecánica, Mecatrónica o afín.
• Licenciatura en Administración, Negocios, Mercadotecnia o afín.

Experiencia:

• Experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión de cuentas.
• Experiencia en negociación y cierre de acuerdos comerciales.
• Experiencia en atención y desarrollo de clientes estratégicos.

Idioma:

• Inglés intermedio o avanzado (deseable).

Conocimientos Técnicos

• Manejo de CRM y administración de cartera de clientes.
• Análisis de indicadores comerciales y rentabilidad.
• Elaboración y negociación de propuestas comerciales.
• Microsoft Office (Excel, PowerPoint y Outlook).
• Manejo de automóvil estándar y automático.

Nuestros Valores

Buscamos personas que vivan la seguridad, integridad, responsabilidad, inclusión y compromiso, con orientación a resultados, enfoque al cliente y pasión por el desarrollo de negocios.