Ejecutivo de Cuenta Clave para el Canal de Socios Comerciales

Grupo PE; Morelia; On-site; MXN 420,000 - 660,000; Full time

Benefits offered by this job

Sueldo competitivo

Incentivo mensual

Prestaciones superiores a la Ley

Job summary

Grupo Peñafiel, compañía de Keurig Dr Pepper, busca Ejecutivo de Cuenta Clave para el canal de socios comerciales y distribuidores. El rol apunta a desarrollar y gestionar de forma rentable el canal, incrementando la cobertura de marcas y asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas y NSV, con enfoque en rentabilidad para ambas partes.

Se solicita profesional titulado y 2–3 años de experiencia en canal detalle, con conocimientos de SAP, Office y analítica financiera.

Qualifications

• Se requiere título profesional en áreas relacionadas y 2–3 años en canal detalle y manejo de distribuidores.
• Conocimientos de distribución comercial, análisis financiero y ventas en canal de socios.

Responsibilities

• Desarrollar el canal de forma rentable y sostenible para cumplir el AOP de Sell In de los socios a cargo.
• Generar y ejecutar estrategias para acelerar el Sell-Out y aumentar cobertura de marcas.
• Realizar visitas de mercado junto con áreas de apoyo y socios comerciales para identificar oportunidades.
• Dar seguimiento a prioridades de negocio: productividad de Coolers, gasto Trade Mkt, desarrollo de innovación y de todos los canales de venta.

Skills

Análisis financiero

Habilidades interpersonales

Negociación

Gestión de presión

Education

Licenciatura en LAE/ LAM/ ING IND/ LRC/ CP

Tools

Office (MS Office)

SAP

Excel

PowerPoint

Job description

Te invitamos a formar parte de Grupo Peñafiel una empresa de Keurig Dr Pepper (KDP). KDP es una empresa líder en la producción y distribución de bebidas frías y calientes, para satisfacer todas las necesidades de consumo en cualquier momento y lugar, con operaciones en Estados Unidos, Canadá, México y Asia.En México operamos bajo el nombre de Grupo Peñafiel, haciendo referencia a nuestra marca más representativa para los consumidores mexicanos, con más de 70 años de historia. Contamos con más de 20 marcas en el portafolio, las cuales seguramente identificas: Peñafiel Agua Mineral, Clamato, Squirt, Peñafiel Adas, Orange Crush, Schweppes entre otras.¿Te gustaría ser parte de este gran equipo?Nos encontramos en la búsqueda de Ejecutivo de Cuenta Clave para el Canal de Socios Comerciales/Distribuidores.Propósito principal.Proveer consejos en desarrollo rentable de negocios al Socio Comercial, brindando visibilidad de la situación actual y demostrando las oportunidades en el mercado. Desarrollo y seguimiento a iniciativas de la empresa en conjunto con el Socio Comercial, mediante las cuales se promueva el crecimiento de Socios en Volumen, Cobertura, NSV, Ejecución en mercado, buscando la rentabilidad de ambos negociosResponsabilidades:1. Desarrollar el canal de manera rentable y sostenible para asegurar el cumplimiento del AOP de Sell In de los socios a cargo (Volumen y Ventas Netas)a. Generar y ejecutar estrategias para acelerar el Sell-Out de los Socios Comerciales a cargo (Ejecución, planes promocionales, etc.)b. Incrementar la cobertura de marcas de manera horizontal y verticalc. Realizar visitas de mercado conjuntas con áreas de apoyo y socios comerciales para la detección de áreas de oportunidad.2. Seguimiento a las prioridades de negocio.a. Productividad de Coolersb. Ejecución de gasto Trade Mktc. Desarrollo de la Innovaciónd. Desarrollo de todos los canales de venta (On Premise, Detalle, Mayoreo, TDC, Institucional, etc)3. Comunicación y seguimiento con las áreas de Grupo Peñafiel para cumplir con las necesidades del Socio Comercial.4. Seguimiento a los indicadores de los Socios Comerciales, Kpi´s de Desempeño (Coberturas, Denue, penetración, etc.)Perfil:· Profesional titulado: LAE, LAM, ING IND, LRC, CP· Experiencia: 2 o 3 años en canal detalle y manejo de distribuidores terceros, habiendo trabajado en compañías de consumo masivo.· OFFICE, SAP (de preferencia), PC, Excel Power Point.Conocimientos:Manejo de Distribución comercial, reestructuración de rutas, estrategias comerciales (marcas / presentaciones), análisis financiero, elaboración de censo, identificación y solución de problemas, labores de mercadeo y técnicas de venta.Habilidades:Trabajar bajo presión, Negociador, Manejo de la Frustración, Visión Estratégica al logro de objetivos, Facilidad para las relaciones interpersonales, Adaptabilidad, Facilidad de palabra y manejo avanzado de paquetería office.Requiere viajar y trato con el público.Capacidad de análisis y de manejar productivamente recursos.Debe observarse en la proactividad, así como enfoque a resultados, alto nivel de juicio, impulso, influencia y energía en sus relaciones interpersonales. Debe tener comunicación efectiva, capacidad de interpretación de información y facilidad de instrucción con motivación.Ofrecemos:· Sueldo competitivo. Incentivo mensual· Prestaciones Superiores a las de la Ley.. Estabilidad laboralGrupo Peñafiel es una compañía incluyente, todas las personas, sin importar su etnia, edad, ideología, orientación sexual, o capacidades diferentes tendrá los mismos derechos a ser contratado, nos sentimos orgullosos de la diversidad que existe en nuestra compañía. Así como cada una de nuestras bebidas es inigualable e impulsa el éxito de nuestro negocio, la autenticidad de nuestros colaboradores también es fundamental para el logro de nuestros objetivos.