Ejecutivo de cuenta B2B

2p-Capital-Humano; Mérida; Presencial; MXN 167.000 - 223.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Sueldo base: $15,000 a $20,000 mensua­

Comisiones por resultados

Bono garantía de $5,000 durante el/–pr

Descripción de la vacante

2p-Capital-Humano busca un Ejecutivo de Ventas B2B con experiencia en comercialización de maquinaria y soluciones técnicas para Mérida y la región sureste. Deberá identificar oportunidades, visitar clientes y proponer opciones de venta, arrendamiento y servicio, fortaleciendo relaciones con tomadores de decisión y gestionando cuentas en CRM.

Se valorará experiencia en montacargas y capacidad para trabajar de forma independiente, con movilidad regional y automóvil propio.

Formación

• Experiencia de 2 a 3 años en ventas B2B de soluciones técnicas.
• Conocimiento de maquinaria, montacargas o equipo industrial.
• Capacidad para gestionar relaciones con tomadores de decisión.

Responsabilidades

• Identificar empresas y prospectos con potencial de compra o renta de equipo.
• Realizar visitas comerciales y detectar necesidades operativas del cliente.
• Preparar propuestas y dar seguimiento hasta el cierre.
• Comercializar equipos, contratos de renta y servicios de mantenimiento.
• Mantener relaciones con la cartera de clientes.
• Gestionar oportunidades y avances en CRM.

Conocimientos

Prospección

Negociación

Cierre de ventas

Seguimiento de cuentas

CRM

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Sobre la posición

Empresa especializada en soluciones para manejo de materiales busca incorporar a su equipo comercial un Ejecutivo de Ventas B2B con experiencia en la comercialización de maquinaria, equipo industrial o soluciones técnicas. La posición tendrá como responsabilidad desarrollar el mercado en Mérida y la región sureste, generando nuevas oportunidades de negocio y fortaleciendo la relación con clientes actuales.

Qué harás en esta posición?

Tu principal reto será identificar oportunidades comerciales y convertirlas en negocios rentables, ofreciendo soluciones de venta, arrendamiento y servicio para equipos de montacargas.

• Identificar empresas y prospectos con potencial de compra o renta de equipo.
• Realizar visitas comerciales y detectar necesidades operativas del cliente.
• Preparar propuestas económicas y dar seguimiento hasta el cierre.
• Comercializar equipos, contratos de renta y servicios de mantenimiento.
• Mantener y desarrollar relaciones con clientes de la cartera asignada.
• Detectar oportunidades de renovación, sustitución o ampliación de equipos.
• Participar en concursos y procesos de licitación.
• Negociar directamente con responsables de mantenimiento, operaciones, finanzas y dirección.
• Mantener actualizada la información de oportunidades y avances en CRM.
• Dar seguimiento a indicadores y resultados comerciales con Dirección.

Buscamos

• Experiencia de 2 a 3 años en ventas B2B de productos o soluciones técnicas.
• Experiencia deseable en maquinaria, montacargas, equipo pesado, refacciones o industria.
• Capacidad para desarrollar relaciones comerciales con tomadores de decisión.
• Disponibilidad para realizar visitas y desplazamientos dentro de la región.
• Automóvil propio deseable.
• Facilidad para trabajar de manera independiente y administrar su agenda comercial.

Lo que necesitas dominar

• Comercial: prospección, negociación, cierre de ventas y seguimiento de cuentas.
• Técnico: interés y capacidad para comprender equipos industriales y sus aplicaciones.
• Digital: manejo de CRM y herramientas básicas para seguimiento de oportunidades.

Perfil que buscamos

Una persona comercial, autónoma y orientada al cumplimiento de objetivos, capaz de abrir mercado, generar relaciones de largo plazo y moverse con soltura frente a perfiles técnicos y directivos. Si eres de los que disfrutan convertir una visita comercial en una oportunidad de negocio, esta posición puede ser para ti.

Lo que ofrecemos

• Sueldo base: $15,000 a $20,000 mensuales libres.
• Comisiones por resultados más bono mensual.
• Bono garantía de $5,000 durante el periodo de prueba.
• Apoyo relacionado con mantenimiento de vehículo, de acuerdo con las políticas de la empresa.
• Desarrollo comercial dentro de una empresa consolidada del sector industrial.

Zona de trabajo: Mérida, Yucatán.