Ejecutivo cuenta clave

Mars, Incorporated and its Affiliates; Santiago de Querétaro; Presencial; MXN 30,000 - 50,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de productos de consumo busca un profesional responsable de ejecutar estrategias para el cliente, actuando como contacto directo con compradores en el sector de mascotas. Las principales responsabilidades incluyen negociación de estrategias, análisis de información y desarrollo de planes para alcanzar objetivos de ventas. Se requiere licenciatura en áreas relacionadas y experiencia en ventas o negociación, además de habilidades avanzadas en Excel e inglés intermedio. Ofrecemos un salario competitivo y un sólido paquete de beneficios.

Servicios

Salario competitivo

Beneficios de la empresa

Acceso a Universidad Mars interno

Formación

• Experiencia laboral en ventas o negociación con clientes.
• Toma de decisiones sobre presupuesto.

Responsabilidades

• Negociación de estrategias promocionales con el cliente.
• Análisis para generación de planes de actividad.
• Generación de planes de volumen para cobertura.

Conocimientos

Negociación

Análisis numérico

Manejo avanzado de Excel

Inglés Intermedio

Educación

Licenciatura en comercio/administración, mercadotecnia, ingeniero industrial o afín

Descripción del empleo

Job Description:

Propósito del puesto

Responsable de la ejecución de las estrategias definidas para el cliente, siendo el contacto directo con el comprador de la categoría de Mascotas. Define en conjunto con el TL de la cuenta las estrategias de negocio que permitan asegurar el logro de resultados y alcanzar los objetivos previamente asignados, tanto los establecidos con el cliente como los internos con Effem.

Emite recomendaciones que mejoran la distribución, la disponibilidad, la exhibición y el valor en el punto de venta y se responsabiliza por su correcta implementación.

Responsable de la gestión y reportes de administración de los diferentes indicadores de la gerencia de cuenta.

¿Qué estamos buscando?

• Licenciatura en comercio/administración, mercadotecnia, ingeniero industrial o afín.
• Experiencia laboral en el área de ventas y/o en áreas relacionadas en negociación con los clientes y manejo de cuentas.
• Toma de decisiones sobre presupuesto.
• Capacidad y análisis numérico para transfórmalo en estrategias.
• Buena capacidad de negociación
• Manejo Avanzado de Excel.
• Inglés Intermedio.

¿Cuáles serán sus principales responsabilidades?

• Negociación de la implementación de estrategias promocionales y de crecimiento con el cliente.
• Análisis y evaluación de información para generación de planes/actividades para la cuenta.
• Generación de planes de volumen para cobertura de cuota.
• Elaboración de estrategias para piso de ventas.
• Comunicación con áreas de influencia para la gestión de apoyos adicionales y/o planes ad-hoc para el cliente (SRM, CM, CPFR, Supply, Marketing, Planeación de la demanda, Ejecución) y otras áreas dentro del cliente.
• Administración del correcto ejercicio de los recursos (trade).

Contexto y alcance:

• Comunicación y Negociación diaria con el comprador de la cuenta para la correcta ejecución de estrategias de la cuenta, que generen la venta esperada con el cliente
• Seguimiento diario al cubrimiento de cuotas, y generación de planes de acción para el logro de los objetivos.
• Desarrollo de análisis de desempeño de las marcas y generación de propuestas de crecimiento.
• Generación y envío de altas/bajas de productos, así como seguimiento al desempeño de dichas iniciativas.
• Construcción de ordenes centralizadas y/o incremento en distribución.
• Implementación de planes colaborativos en punto de venta.
• Colaboración con equipo de ejecución para asegurar implementación.
• Comunicación con CSR y demanda para tener disponibilidad de producto en tiempo.

¿Qué podemos esperar de MARS?

• Trabaja con asociados diversos y talentosos, todos guiados por los Cinco Principios.
• Únete a una empresa con propósito, donde nos esforzamos por construir el mundo que queremos mañana, hoy.
• Apoyo de aprendizaje y desarrollo de primer nivel desde el primer día, incluyendo acceso a nuestra Universidad Mars interna.
• Salario competitivo en el sector y paquete de beneficios, incluyendo bonificaciones de la empresa.