Ejecutivo Cuenta Clave / Asesor Comercial

PEÑAFIEL BEBIDAS, S.A. DE C.V; Torreón; Presencial; MXN 446.400 - 781.200; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Sueldo competitivo

Prestaciones Superiores a las de laLey

Estabilidad laboral

Excelente ambiente de trabajo

Descripción de la vacante

Grupo Peñafiel busca un Ejecutivo de Cuenta Clave / Asesor Comercial para impulsar el desarrollo rentable de negocios con socios comerciales. Se espera gestionar cobertura de marcas, ejecutar planes promocionales y asegurar la rentabilidad para ambas partes.

El perfil requiere experiencia en canal detalle, inglés intermedio y manejo de Office/SAP. Ofrecemos sueldo competitivo, prestaciones superiores y estabilidad laboral en un ambiente dinámico con viajes de campo.

Formación

• Experiencia: 3 años en canal detalle y manejo de distribuidores.
• Inglés intermedio.
• Conocimientos en Office y SAP.
• Capacidad de análisis y negociación.

Responsabilidades

• Desarrollar el canal de manera rentable con enfoque Sell-Out y promociones.
• Incrementar la cobertura de marcas en zonas horizontales y verticales.
• Crecimiento de socios comerciales a la siguiente categoría o mantenerlos en niveles óptimos.
• Seguimiento a prioridades de negocio (AOP, Core Brands y Develop Brands).
• Productividad de coolers y gasto Trade Mkt; implementación de innovación y TDC.
• Comunicación con áreas de Grupo Peñafiel para necesidades del socio comercial.
• Auditoría de mercado (Precios, POP, ejecución y mercadeo).
• Obtención de contratos firmados por socios comerciales (anual).

Conocimientos

Inglés intermedio

Negociación

Capacidad de análisis

Visión estratégica

Manejo de personal

Educación

LAE

LAM

ING IND

LRC

CP

Herramientas

Office

SAP

PC

Excel

PowerPoint

Descripción del empleo

Ejecutivo Cuenta Clave / Asesor Comercial

Te invitamos a formar parte de Grupo Peñafiel una empresa de Keurig Dr Pepper (KDP). KDP es una empresa líder en la producción y distribución de bebidas frías y calientes, para satisfacer todas las necesidades de consumo en cualquier momento y lugar, con operaciones en Estados Unidos, Canadá, México y Asia. En México operamos bajo el nombre de Grupo Peñafiel, haciendo referencia a nuestra marca más representativa para los consumidores mexicanos, con más de 70 años de historia. Contamos con más de 20 marcas en el portafolio, las cuales seguramente identificas: Peñafiel Agua Mineral, Clamato, Squirt, Peñafiel Adas, Orange Crush, Schweppes entre otras. ¿Te gustaría ser parte de este gran equipo?

Nos encontramos en la búsqueda de Ejecutivo Cuenta Clave / Asesor Comercial

Propósito principal

Proveer consejos en desarrollo rentable de negocios al Socio Comercial, brindando visibilidad de la situación actual y demostrando las oportunidades en el mercado. Desarrollo y seguimiento a iniciativas de la empresa en conjunto con el Socio Comercial, mediante las cuales se promueva el crecimiento de Socios en Volumen, Cobertura, NSV, Ejecución en mercado, buscando la rentabilidad de ambos negocios

Responsabilidades

• 1. Desarrollar el canal de manera rentable y sosteniblea. Enfoque al Sell-Out del Socio Comercial (Planes Promocionales, Trade Mkt)
• b. Incrementar la cobertura de marcas de manera horizontal y vertical (Blitz y zonas blancas)
• c. Crecimiento del Socio Comercial a la siguiente categoría o mantenerlo en los niveles óptimos para continuar en esa categoría
• 2. Seguimiento a las prioridades de negocioa. AOP (Core Brands y Develop Brands)
• a. Productividad de Coolers
• b. Ejecución de gasto Trade Mkt
• c. Innovación
• d. TDC
• 3. Comunicación y seguimiento con las áreas de Grupo Peñafiel para cumplir con las necesidades del Socio Comercial.
• 4. Seguimiento de los casos 01-800 (Ventas, Reparto y Canal Frío)
• 5. Seguimiento a los indicadores por Socio Comercial, Kpi´s de Desempeño ( Maximizar las Ventas, Desarrollo de la Innovación y Marcas Core, Ejecución punto de Ventas, Disminuir costos, Crecimiento Vertical y Horizontal, Productividad de Coolers, )
• 6. Actividades en mercado
• a. Validación de coolers
• b. Seguimiento a Actividades de Trade Mkt
• c. Auditoría de Mercado (Precios, POP, Ejecución, Mercadeo)
• 7. Obtención de Garantías para otrogamiento de líneas de crédito. (Semestral)
• 8. Obtención de contratos firmados por los Socios Comerciales. (Anual)

Perfil

• · Profesional titulado: LAE, LAM, ING IND, LRC, CP
• · Experiencia: o 3 años en canal detalle y manejo de distribuidores terceros, habiendo trabajado en compañías de consumo masivo.
• · Inglés intermedio
• · OFFICE, SAP (de preferencia), PC, Excel Power Point

Conocimientos

• Manejo de Distribución comercial, reestructuración de rutas, estrategias comerciales (marcas / presentaciones), análisis financiero, elaboración de censo, identificación y solución de problemas, labores de mercadeo y técnicas de venta.

Habilidades

• Trabajar bajo presión
• Capacidad de Análisis
• Negociador
• Manejo de la Frustración
• Visión Estratégica al logro de objetivos
• Facilidad para las relaciones interpersonales
• Adaptabilidad
• Facilidad de palabra
• Manejo de personal y manejo avanzado de paquetería office

Requiere viajar y trato con el público.

Capacidad de análisis y de manejar productivamente equipos de trabajo y recursos. Debe observarse en la proactividad, así como enfoque a resultados, alto nivel de juicio, impulso, influencia y energía en sus relaciones interpersonales. Debe tener comunicación efectiva, capacidad de interpretación de información y facilidad de instrucción con motivación.

Ofrecemos

• · Sueldo competitivo
• · Prestaciones Superiores a las de la Ley.
• · Estabilidad Laboral.
• · Excelente ambiente de trabajo.

Grupo Peñafiel es una compañía incluyente, todas las personas, sin importar su etnia, edad, ideología, orientación sexual, o capacidades diferentes tendrá los mismos derechos a ser contratado, nos sentimos orgullosos de la diversidad que existe en nuestra compañía. Así como cada una de nuestras bebidas es inigualable e impulsa el éxito de nuestro negocio, la autenticidad de nuestros colaboradores también es fundamental para el logro de nuestros objetivos.