Ejecutivo Comercial Técnico (Sales Engineer)

apimarket.mx; Tijuana; Presencial; MXN 279.000 - 502.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Sueldo base competitivo + comisión

Prestaciones de ley

Horario flexible

Leads cualificados

Interacción directa con el fundador

Descripción de la vacante

ApiMarket.mx, empresa mexicana que desarrolla APIs de validación de identidad y datos gubernamentales, busca un Ejecutivo Comercial Técnico para gestionar oportunidades, presentar soluciones y cerrar acuerdos. Trabajarás con desarrollo y producto para traducir necesidades en propuestas técnicas claras, preparar demos, cotizar y hacer seguimiento al ciclo comercial.

Puesto híbrido: parte presencial en Tijuana y parte desde casa.

Formación

• Capacidad para detectar oportunidades, negociar y cerrar acuerdos.
• Seguimiento sistemático de leads, propuestas y proyectos.
• Excelentes aptitudes de comunicación para explicar soluciones técnicas.
• Gestión comercial con reporte de indicadores y coordinación con equipos.
• Enfoque de servicio al cliente y relaciones de largo plazo.
• Formación en ingeniería, informática, telecomunicaciones, administración o experiencia equivalente.
• Conocimientos básicos de APIs, integración de sistemas o SaaS.
• Capacidad para trabajo autónomo y manejo de CRM.
• Español profesional impecable; inglés técnico (deseable).

Responsabilidades

• Responder y calificar leads entrantes.
• Presentar demos en vivo de ApiMarket y nuestros productos.
• Dar seguimiento disciplinado hasta el cierre y mantener el CRM al día.
• Cotizar, negociar y cerrar.
• Reactivar prospectos fríos y clientes con bajo consumo.
• Resolver dudas técnicas de primer nivel y escalar solo lo necesario.
• Traer al equipo objeciones, competencia y features solicitadas.

Conocimientos

Aptitudes comerciales

Seguimiento de leads

Comunicación oral/escrita

Gestión de pipeline

Atención al cliente

Autonomía

CRM

Inglés técnico (lectura)

Educación

Ingeniería o afines

Herramientas

CRM

Excel

Descripción del empleo

¿Te gusta vender, hablar con gente y además entiendes qué es una API?

En ApiMarket.mx desarrollamos APIs de validación de identidad y datos gubernamentales en México (CURP/RENAPO, RFC/SAT, IMSS, INE, INFONAVIT, SEP, REPUVE) e IDSE PRO, nuestra plataforma que automatiza los movimientos ante el IMSS para despachos de nómina. Somos un equipo pequeño, técnico y sin burocracia.

Descripción del puesto

Como Ejecutivo Comercial Técnico (Sales Engineer) en apimarket.mx, te encargarás de gestionar oportunidades comerciales, presentar soluciones técnicas y cerrar acuerdos con clientes actuales y potenciales. En tu día a día, acompañarás al equipo de desarrollo y producto para traducir necesidades de negocio en propuestas técnicas claras, prepararás demostraciones, elaborarás propuestas económicas y darás seguimiento a todo el ciclo comercial. También realizarás reuniones con clientes, tanto presenciales como remotas, coordinarás la implementación inicial de las soluciones y participarás en la mejora continua de los procesos comerciales. Este es un puesto de tiempo completo en modalidad híbrida: parte del trabajo será presencial en Tijuana, BCN y parte se podrá realizar desde casa.

Requisitos

• Aptitudes comerciales orientadas a la detección de oportunidades, negociación y cierre de acuerdos, con enfoque en resultados y crecimiento de la cartera de clientes.
• Capacidad para el seguimiento (following up) sistemático de leads, propuestas y proyectos, manteniendo una gestión ordenada del pipeline comercial.
• Excelentes aptitudes de comunicación oral y escrita, capacidad para explicar soluciones técnicas de forma sencilla y adaptarse a diferentes interlocutores.
• Experiencia en gestión comercial (commercial management), incluyendo planificación de actividades, reporte de indicadores y coordinación con otros equipos de la empresa.
• Fuerte orientación al servicio al cliente, con sensibilidad para comprender necesidades, ofrecer soporte postventa y construir relaciones de largo plazo.
• Formación en ingeniería, informática, telecomunicaciones, administración o campos afines, o experiencia equivalente en puestos similares.
• Conocimientos básicos de soluciones tecnológicas basadas en APIs, integración de sistemas o plataformas SaaS serán muy valorados.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma, organización personal, manejo de herramientas de CRM y nivel intermedio de Excel u otras herramientas de análisis.
• Español profesional impecable; inglés técnico de lectura (deseable hablado).

Lo que harás

• Responder y calificar leads entrantes (web, WhatsApp, correo, LinkedIn).
• Presentar demos en vivo de ApiMarket y nuestros productos, incluyendo peticiones reales a la API.
• Dar seguimiento disciplinado hasta el cierre y mantener el CRM al día.
• Cotizar, negociar y cerrar.
• Reactivar prospectos fríos y clientes con bajo consumo.
• Resolver dudas técnicas de primer nivel (autenticación, endpoints, errores, límites) y escalar solo lo que sea integración real.
• Traer al equipo lo que escuchas del mercado: objeciones, competencia, features solicitadas.

Suma puntos (no es requisito)

• Experiencia en RH, nómina, IMSS o validación de identidad.
• Haber vendido APIs o productos developer-first.
• Haber programado alguna vez.

Lo que ofrecemos

• Sueldo base competitivo para Tijuana + comisión sobre cierre y sobre el consumo del cliente en su primer trimestre.
• Prestaciones de ley y horario flexible.
• Leads que ya llegan: tu trabajo es convertirlos.
• Trato directo con el fundador y camino a liderar el área comercial conforme escale.