Ejecutivo Comercial Senior

HRIC Executive Search; Región Centro; On-site; MXN 600,000 - 900,000; Full time

Job summary

Boomer Lighting, división especializada, busca un profesional comercial senior para liderar la generación, desarrollo y cierre de proyectos de iluminación. Se valoran relaciones con arquitectos, diseñadores y desarrolladores, y la capacidad de convertir oportunidades en proyectos ejecutados con soporte técnico.

La persona trabajará junto al equipo técnico para convertir cada oportunidad en una propuesta de iluminación y, finalmente, en una venta, manteniendo un enfoque en crecimiento y

Qualifications

• Experiencia en venta B2B de proyectos dentro de ecosistemas de arquitectura, construcción y desarrollo inmobiliario.
• Capacidad para generar, desarrollar y cerrar proyectos de iluminación de manera integral.
• Habilidad para construir y mantener relaciones con arquitectos, despachos y clientes finales.

Responsibilities

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Generar y cerrar proyectos de iluminación.
• Construir relaciones con arquitectos, diseñadores, desarrolladores, constructoras, ingenierías, contratistas, especificadores y clientes finales.
• Comprender las necesidades comerciales y técnicas de cada proyecto.
• Trabajar con el equipo técnico para desarrollar propuestas de iluminación.
• Acompañar al cliente desde la identificación de la oportunidad hasta la ejecución del proyecto.
• Participar en la especificación, presentación, negociación y cierre de las propuestas.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

Skills

Ventas B2B

Relaciones con arquitectos y despachos

Cierre de proyectos

Fotometría y DIALux

Tools

DIALux

Job description

Sobre Boomer Lighting

Boomer Lighting es una empresa mexicana de iluminación con sede en Guadalajara y Zapopan. La marca nació a partir de CDC, empresa productora de conductores eléctricos, como una diversificación hacia iluminación LED.

Actualmente, ofrece soluciones de iluminación residencial, comercial e industrial, con distintas líneas de producto y un enfoque en eficiencia, calidad y sustentabilidad.

Boomer de Proyectos

Boomer de Proyectos es la división especializada en asesoría para proyectos de iluminación, suministro de luminarios de especificación y soporte técnico.

El equipo acompaña a sus clientes desde la concepción hasta la ejecución de proyectos verticales, residenciales, deportivos y de otras especialidades. Trabaja de la mano con arquitectos y diseñadores para desarrollar soluciones personalizadas y cuenta con capacitación y certificación en DIALux.

La oportunidad

Boomer Lighting busca incorporar a un profesional comercial senior capaz de generar, desarrollar y cerrar proyectos de iluminación.

La posición requiere construir relaciones con arquitectos, diseñadores, desarrolladores inmobiliarios, constructoras, ingenierías, contratistas, especificadores y clientes finales.

La persona seleccionada trabajará con el equipo técnico para convertir cada oportunidad comercial en una propuesta de iluminación y, finalmente, en una venta.

Responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Generar y cerrar proyectos de iluminación.
• Construir relaciones con arquitectos, diseñadores, desarrolladores, constructoras, ingenierías, contratistas, especificadores y clientes finales.
• Comprender las necesidades comerciales y técnicas de cada proyecto.
• Trabajar con el equipo técnico para desarrollar propuestas de iluminación.
• Acompañar al cliente desde la identificación de la oportunidad hasta la ejecución del proyecto.
• Participar en la especificación, presentación, negociación y cierre de las propuestas.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
• Contribuir al crecimiento de Boomer de Proyectos.

Perfil

Buscamos a una persona con experiencia en venta B2B de proyectos y relaciones dentro del ecosistema de arquitectura, construcción, desarrollo inmobiliario e iluminación.

El perfil deberá contar con:

• Experiencia generando, desarrollando y cerrando proyectos.
• Relaciones con arquitectos, despachos, desarrolladores, constructoras, ingenierías, contratistas y especificadores.
• Capacidad para llevar un proyecto desde la especificación hasta el cierre.
• Conocimiento técnico suficiente para conversar sobre fotometría, DIALux, controles y eficiencia, sin que necesariamente sea especialista en diseño.
• Red propia de relaciones dentro del sector.
• Evidencia clara de haber cerrado proyectos relevantes, más allá de la venta de producto por distribución.
• Capacidad para trabajar de manera coordinada con equipos técnicos.
• Enfoque comercial, autonomía y orientación a resultados.

La propuesta

Esta posición ofrece la oportunidad de participar directamente en el crecimiento de Boomer de Proyectos, desarrollar nuevas relaciones comerciales y convertir oportunidades en proyectos de iluminación ejecutados con acompañamiento técnico especializado.

El proceso

HRICSearch acompaña este proceso combinando entendimiento del negocio, conocimiento del mercado y una atención cercana a la experiencia de cada persona.

Las conversaciones iniciales estarán enfocadas en comprender la trayectoria comercial, los proyectos desarrollados, la red de relaciones, la capacidad técnica y la motivación para sumarse a Boomer Lighting.

The right leader changes everything.