Ejecutivo Comercial B2B — Seguridad Electrónica

IR Systems de Mexico; Ciudad de México; Hybrid; MXN 195,000 - 261,000; Full time

Benefits offered by this job

Vales de despensa

Prestaciones superiores a la ley

Herramientas de trabajo para la gesti

Capacitación teacnica

Job summary

IR Systems de México S.A. de C.V. busca un Ejecutivo Comercial B2B con experiencia en prospección, venta consultiva y desarrollo de oportunidades con clientes empresariales.

La posición se orienta a generar nuevos negocios, abrir cuentas y coordinar propuestas comerciales alineadas con las necesidades del cliente. El rol requiere entender soluciones técnicas, levantar necesidades comerciales, coordinar con Ingeniería y avanzar oportunidades hasta el cierre, con visitas a clientes en la República

Qualifications

• Licenciatura terminada o trunca en áreas afines.
• Experiencia mínima de 2 años en ventas consultivas B2B.
• Inglés conversacional y lectura de documentación comercial o técnica.

Responsibilities

• Prospectar clientes nuevos en segmentos corporativos e industriales.
• Identificar oportunidades comerciales en empresas medianas y grandes.
• Generar conversaciones con contactos clave, usuarios, compradores y tomadores de decisión.
• Entender necesidades del cliente y traducirlas en oportunidades comerciales.
• Coordinarse con Ingeniería para preparar propuestas.
• Elaborar, presentar y dar seguimiento a cotizaciones comerciales.
• Mantener seguimiento estructurado de oportunidades hasta cierre.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes y prospectos.
• Registrar actividades, avances, oportunidades y siguientes pasos en CRM o herramientas internas.
• Participar en reuniones comerciales, visitas a clientes, levantamientos iniciales y presentaciones de solución.
• Dar seguimiento postventa inicial para asegurar una transición ordenada hacia las áreas operativas.

Skills

Prospección B2B

Venta consultiva

Cierre de oportunidades

Negociación

Gestión de CRM

Education

Licenciatura terminada o trunca en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería, Tecnologías de la Información, Telecomunicaciones o carrera afín

Tools

CRM

Microsoft Office

Job description

Ejecutivo Comercial B2B — Seguridad Electrónica

Empresa: IR Systems de México S.A. de C.V.

Ubicación

Ciudad de México, con visitas a clientes y prospectos.

Modalidad

Presencial / trabajo en oficina y campo.

Tipo de puesto

Tiempo completo.

Sueldo base

MXN $17,500 a $23,400 brutos mensuales, según experiencia.

Prestación adicional

Vales de despensa.

Comisiones

Esquema de comisiones progresivas conforme al cumplimiento de metas comerciales.

Sobre IR Systems

IR Systems de México es una empresa mexicana especializada en la integración de soluciones de seguridad electrónica para clientes corporativos e industriales de alta exigencia, incluyendo compañías AAA y operaciones críticas en sectores como farmacéutico, químico, manufactura, aeroportuario, consumo, tecnología, logística y servicios corporativos.

Desde 1998 participamos en el diseño, suministro, configuración, puesta en marcha, soporte y mantenimiento de sistemas de CCTV, control de acceso, alarmas, detección, redes, cableado e infraestructura relacionada. Nuestro trabajo requiere alta capacidad técnica, orden operativo, documentación, capacidad de respuesta y trato profesional con clientes institucionales.

En IR Systems desarrollamos proyectos y servicios personalizados conforme a las necesidades reales de cada cliente, considerando su operación, instalaciones, estándares internos, requerimientos técnicos, infraestructura existente y condiciones de seguridad.

Descripción del puesto

Buscamos integrar a nuestro equipo a un Ejecutivo Comercial B2B con experiencia en prospección, venta consultiva y desarrollo de oportunidades con clientes empresariales.

La posición está orientada principalmente a la generación de nuevos negocios, apertura de cuentas, seguimiento de oportunidades y coordinación interna para construir propuestas comerciales alineadas con las necesidades del cliente.

El rol requiere capacidad para entender soluciones técnicas, levantar necesidades comerciales, coordinarse con Ingeniería, dar seguimiento a cotizaciones y avanzar oportunidades hasta cierre.

Responsabilidades principales

• Prospectar clientes nuevos en segmentos corporativos e industriales.
• Identificar oportunidades comerciales en empresas medianas y grandes.
• Generar conversaciones con contactos clave, usuarios, compradores y tomadores de decisión.
• Entender necesidades del cliente y traducirlas en oportunidades comerciales.
• Coordinarse con Ingeniería para preparar propuestas.
• Elaborar, presentar y dar seguimiento a cotizaciones comerciales.
• Mantener seguimiento estructurado de oportunidades hasta cierre.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes y prospectos.
• Registrar actividades, avances, oportunidades y siguientes pasos en CRM o herramientas internas.
• Participar en reuniones comerciales, visitas a clientes, levantamientos iniciales y presentaciones de solución.
• Dar seguimiento postventa inicial para asegurar una transición ordenada hacia las áreas operativas.

Requisitos

• Licenciatura terminada o trunca en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería, Tecnologías de la Información, Telecomunicaciones o carrera afín.
• Experiencia mínima de 2 años en ventas consultivas B2B.
• Inglés conversacional y de lectura documentación comercial o técnica.
• Experiencia en prospección activa, seguimiento comercial y cierre de oportunidades.
• Capacidad para entender soluciones técnicas y vender valor, no sólo precio.
• Manejo de Microsoft Office, Excel y PowerPoint.
• Experiencia usando CRM o herramientas de seguimiento comercial.
• Buena comunicación oral y escrita.
• Capacidad de negociación, seguimiento, organización y orientación a resultados.
• Disponibilidad para visitar clientes y prospectos dentro de la República Mexicana.

Deseable

• Experiencia en venta de soluciones de tecnología, TI, telecomunicaciones, seguridad electrónica, servicios industriales o soluciones técnicas B2B.
• Conocimiento de CCTV, control de acceso, alarmas, redes, infraestructura o sistemas de seguridad electrónica.
• Experiencia prospectando mediante LinkedIn, llamadas, correo, networking, bases de datos o referidos.
• Experiencia vendiendo a clientes corporativos, industriales o institucionales.

Ofrecemos

• Sueldo base mensual bruto de MXN $17,500 a $23,400, según experiencia.
• MXN $1,000 mensuales en vales de despensa.
• Esquema de comisiones progresivas conforme al cumplimiento de metas comerciales.
• Prestaciones superiores a las de ley.
• Herramientas de trabajo para la gestión comercial.
• Capacitación técnica en soluciones de seguridad electrónica.
• Participación en el crecimiento y profesionalización del área Comercial.
• Exposición a clientes corporativos e industriales de alto nivel.
• Coordinación directa con áreas técnicas para construir propuestas de valor.