Ejecutivo Comercial B2B

LWS; Naucalpan de Juárez; Presencial; MXN 203.000 - 243.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Comisiones por ventas

Prestaciones superiores

Desarrollo dentro de la empresa

Trabajo presencial en Naucalpan

Descripción de la vacante

LWS, empresa mexicana dedicada a ingredientes y soluciones para la industria alimentaria, busca un Ejecutivo Comercial B2B para impulsar el desarrollo de cuentas clave en la región de Naucalpan, Edo. de México.

El candidato ideal debe tener experiencia en ventas técnicas, capacidad para identificar oportunidades, prospectar y gestionar proyectos con equipos técnicos. Se ofrece sueldo base + comisiones y desarrollo dentro de la empresa.

Formación

• Licenciatura o ingeniería concluida en áreas afines al sector alimentario.
• Experiencia 2–3 años en ventas B2B en alimentos y bebidas.
• Capacidad para prospectar y desarrollar cuentas B2B.
• Experiencia con venta consultiva y manejo de CRM.

Responsabilidades

• Prospección y desarrollo de nuevos clientes B2B dentro de la industria de alimentos y bebidas.
• Identificación de oportunidades comerciales y apertura de nuevas cuentas.
• Comercialización de ingredientes, premezclas y soluciones para la industria alimentaria.
• Seguimiento a clientes actuales y desarrollo de nuevas oportunidades dentro de las cuentas.
• Detección de necesidades y requerimientos técnicos de los clientes.
• Elaboración y seguimiento de cotizaciones y propuestas comerciales.
• Coordinación con las áreas técnicas y de desarrollo para el seguimiento de muestras, pruebas y nuevos proyectos.
• Seguimiento del proceso comercial desde la prospección hasta el cierre de venta.
• Negociación de precios y condiciones comerciales.
• Seguimiento postventa y desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.
• Cumplimiento de objetivos y presupuesto de ventas.

Conocimientos

Ventas B2B

Prospección

Negociación

Cierre de ventas

CRM

Venta consultiva

Gestión de relaciones

Análisis de requerimientos

Educación

Licenciatura en Alimentos

Ingeniería Química

Descripción del empleo

Ejecutivo Comercial B2B – Industria Alimentaria

$20,000 mensuales + comisiones | Naucalpan, Estado de México

Empresa mexicana especializada en ingredientes, premezclas y soluciones para la industria de alimentos y bebidas busca integrar a su equipo comercial a un(a): Ejecutivo(a) Comercial B2B

Buscamos un perfil con experiencia en ventas técnicas y desarrollo de nuevos clientes dentro de la industria alimentaria, con capacidad para identificar oportunidades de negocio, prospectar cuentas y dar seguimiento comercial a proyectos en conjunto con las áreas técnicas y de desarrollo.

Principales responsabilidades

• Prospección y desarrollo de nuevos clientes B2B dentro de la industria de alimentos y bebidas.
• Identificación de oportunidades comerciales y apertura de nuevas cuentas.
• Comercialización de ingredientes, premezclas y soluciones para la industria alimentaria.
• Seguimiento a clientes actuales y desarrollo de nuevas oportunidades dentro de las cuentas.
• Detección de necesidades y requerimientos técnicos de los clientes.
• Elaboración y seguimiento de cotizaciones y propuestas comerciales.
• Coordinación con las áreas técnicas y de desarrollo para el seguimiento de muestras, pruebas y nuevos proyectos.
• Seguimiento del proceso comercial desde la prospección hasta el cierre de venta.
• Negociación de precios y condiciones comerciales.
• Seguimiento postventa y desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.
• Cumplimiento de objetivos y presupuesto de ventas.
• Elaboración de reportes y seguimiento de indicadores comerciales.

Perfil requerido

Escolaridad:

• Licenciatura o Ingeniería concluida, preferentemente en:
• Ingeniería en Alimentos
• Química de Alimentos
• Ingeniería Química
• Química
• Biotecnología
• Administración, Negocios, Mercadotecnia o carrera afín con experiencia en el sector alimentario.

Experiencia

• 2 a 3 años en ventas B2B, preferentemente dentro de la industria de alimentos y bebidas.
• Buscamos experiencia comercializando alguno de los siguientes productos:
• Ingredientes alimentarios.
• Aditivos.
• Sabores.
• Colorantes.
• Premezclas.
• Vitaminas.
• Ingredientes funcionales.
• Materias primas.
• Soluciones o especialidades para fabricantes de alimentos y bebidas.

Conocimientos y competencias

• Prospección y apertura de cuentas.
• Venta consultiva y técnica.
• Negociación y cierre de ventas.
• Desarrollo y seguimiento de cartera.
• Elaboración de cotizaciones.
• Seguimiento de muestras y proyectos comerciales.
• Manejo de CRM y/o herramientas de seguimiento comercial.
• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
• Habilidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
• Facilidad para comprender productos y requerimientos técnicos.

Deseable:

• Cartera o conocimiento del mercado de alimentos y bebidas.
• Experiencia trabajando directamente con áreas de Compras, I+D, Desarrollo, Calidad o Producción de clientes.
• Conocimiento de ingredientes y formulaciones para alimentos.

Ofrecemos

• Sueldo base de $20,000 mensuales libres más prestaciones superiores.
• Comisiones por ventas.
• Prestaciones.
• Oportunidad de desarrollo dentro de una empresa especializada en soluciones para la industria alimentaria.
• Trabajo presencial en Naucalpan, Estado de México.