Ejecutivo/a Pyme

Scotiabank; Santiago de Querétaro; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Un banco internacional busca un profesional de ventas en Querétaro, responsable de asesorar y promover productos para PYMES. Se requiere licenciatura y al menos 2 años de experiencia en el sector bancario. El candidato debe tener habilidades en generación de negocios y mantener relaciones comerciales efectivas. Esta posición ofrece la oportunidad de impactar en el crecimiento del segmento PYME y trabajar en un entorno inclusivo, beneficiando a los clientes y sus comunidades.

Formación

• Experiencia de 2 años en el sector bancario o áreas de ventas.
• Amplio conocimiento de productos financieros, especialmente para PYMES.
• Capacidad de generar y mantener relaciones con clientes.

Responsabilidades

• Responsable de la Venta y promoción de nuevos negocios.
• Mantener relación de negocio con clientes del segmento PYME.
• Lograr metas establecidas por las Direcciones de Segmento PyME.

Conocimientos

Asesoría al cliente

Generación de nuevos negocios

Relaciones comerciales

Ventas

Educación

Licenciatura concluida

Descripción del empleo

Responsabilidades

• Responsable principal de la Venta. Asesoría, Generación y Promoción de nuevos negocios que impulsen el crecimiento del segmento PYME, Personas Físicas Con Actividad Empresarial, Personas Morales y Nominatarios de su sucursal de asignación, sobre la base del completo conocimiento de los productos, procesos de punta a punta y services del segmento. Este puesto demanda un amplio conocimiento del crédito PYME y todos los productos Cash Management que incluye el apartado de nómina.
• Mantener una estrecha relación de negocio con los clientes del segmento, su sucursal de asignación y sus áreas de influencia, siendo punto de contacto entre sus clientes y las áreas centrales del banco para brindar una asesoría integral y servicio de calidad.
• Consolidarse como aliado comercial de su sucursal de asignación, generando y derivándoles la cartera de nominatarios para la venta cruzada y el adecuado servicio de postventa del día a día de las empresas y empleados.
• Responsable del logro de las metas establecidas en su conjunto por las Direcciones de Segmento PyME, Segmento Business Solutions, Modelo Comercial y las VPs Territoriales, promoviendo y vendiendo los productos y servicios diseñados para el segmento de PYMES (Personas Morales y Personas Físicas con Actividad Empresarial) dentro de su tramo de influencia.
• Dominar las características, beneficios, políticas y procedimientos de los productos del segmento PYME, Nómina, Cash Management, crédito, ScotiaPOS y cualquiera otro dirigido al segmento, para brindar la asesoría adecuada y cumplir las expectativas de calidad y servicio de los clientes, revisando periódicamente los manuales y circulares internos, la competencia y la legislación del mercado.
• Asegurar la penetración de los productos y servicios en la base de clientes actuales y en los prospectos, entregando servicios de calidad y asesoramiento oportuno.
• Identificar a los clientes potenciales (PYME Personas Morales y Persona Física con Actividad Empresarial) para promover y vender las soluciones y productos PYME y de PFAE incluyendo la nómina, observando las prácticas de la competencia, saliendo de la Sucursal para buscar prospectos en su entorno y gestionando proactivamente el portafolio de clientes actuales.
• Detectar las necesidades de los clientes, proponer soluciones viables e integrales al negocio, en concordancia con las cuatro piedras angulares, mediante el conocimiento y monitoreo constante de su portafolio de clientes, así como estableciendo una continua comunicación de servicio con ellos.

Requisitos

Licenciatura concluida

Experiencia 2 años en el sector bancario o afín en áreas de promoción y ventas (preferentemente en ventas en Segmento Pyme)

Ubicación(s): México : Querétaro : Querétaro

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