Ejecutivo/a de Ventas B2B - Cancún

SelectaHR; Cancún; On-site; MXN 201,000 - 312,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario base + comisiones

Prestaciones superiores a la ley: SGMM

Job summary

SelectaHR busca un/a Ejecutivo/a de Ventas B2B para su sede en Cancún, Quintana Roo. La función implica prospección activa, desarrollo de nuevos clientes y cierre consultivo para impulsar el crecimiento regional.

Se valorará experiencia en ventas B2B, manejo de CRM (HubSpot, Zoho, Salesforce) y habilidades de negociación. Se ofrece salario base competitivo más comisiones y prestaciones superiores a la ley.

Qualifications

• Entre 1 y 3 años de experiencia en ventas B2B, servicios corporativos o intangibles.
• Experiencia en trabajo de campo y contacto directo con empresas.
• Conocimiento del ciclo de ventas consultivas y manejo de objeciones.
• Manejo de CRM (HubSpot, Zoho, Salesforce o equivalente).
• Licenciatura concluida y licencia de conducir vigente.

Responsibilities

• Prospección activa de nuevos clientes empresariales (frío, campo y medios digitales).
• Agendamiento y realización de citas con tomadores de decisión.
• Presentación del portafolio de servicios corporativos y levantamiento de necesidades del cliente.
• Desarrollo de propuestas comerciales y negociación consultiva.
• Seguimiento de oportunidades en CRM y administración del pipeline comercial.
• Realización de visitas presenciales semanales para afiliación, demostraciones o negociación.
• Cumplimiento y seguimiento de KPIs (visitas, llamadas, citas y cierres).
• Desarrollo y mantenimiento de relaciones comerciales de largo plazo con clientes activos.
• Elaboración de reporte semanal de indicadores y avance comercial.
• Participación en eventos, networking y generación de demanda.

Skills

Negociación

Comunicación efectiva

Relaciones comerciales

Prospección comercial

Organización

Education

Licenciatura concluida

Tools

HubSpot

Zoho

Salesforce

Job description

Sobre la búsqueda

En SelectaHR estamos acompañando a uno de nuestros clientes, una reconocida empresa de servicios corporativos, en la búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Ventas B2B para sumarse a su equipo en su sede de Cancún, Quintana Roo.

Objetivo del Puesto

Impulsar el crecimiento comercial en Cancún y la región mediante la prospección activa, el desarrollo de nuevos clientes, visitas presenciales y cierre consultivo. La posición es clave para construir y desarrollar la base de clientes desde cero, generar relaciones corporativas sólidas y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y KPIs establecidos.

Responsabilidades Principales

• Prospección activa de nuevos clientes empresariales (en frío, campo y medios digitales).
• Agendamiento y realización de citas con tomadores de decisión.
• Presentación del portafolio de servicios corporativos y levantamiento de necesidades del cliente.
• Desarrollo de propuestas comerciales y negociación consultiva.
• Seguimiento de oportunidades en CRM y administración del pipeline comercial.
• Realización de visitas presenciales semanales para afiliación, demostraciones o negociación.
• Cumplimiento y seguimiento de KPIs (visitas, llamadas, citas y cierres).
• Desarrollo y mantenimiento de relaciones comerciales de largo plazo con clientes activos.
• Elaboración de reporte semanal de indicadores y avance comercial.
• Participación en eventos, networking y actividades orientadas a la generación de demanda.

Perfil Requerido

• Entre 1 y 3 años de experiencia en ventas B2B, servicios corporativos o intangibles, prospección en frío o desarrollo de nuevos negocios.
• Experiencia en trabajo de campo y contacto directo con empresas.
• Conocimiento del ciclo de ventas consultivas y manejo de objeciones.
• Manejo de CRM (HubSpot, Zoho, Salesforce o equivalente).
• Habilidades de negociación, comunicación efectiva y construcción de relaciones comerciales.
• Organización, disciplina comercial y orientación a resultados.
• Licenciatura concluida (título y cédula profesional indispensables).
• Licencia de conducir vigente (manejo estándar).
• Inglés intermedio (deseable).

Compensación y Beneficios

• Salario base competitivo + comisiones por desempeño.
• Prestaciones superiores a las de ley: SGMM, vales de despensa y auto utilitario.