Ejecutivo/a Comercial Senior – Sector Gobierno y Licitaciones Públicas

SALESSTAR MEXICO; Ciudad de México; Hybrid; MXN 279,000 - 446,000; Full time

Benefits offered by this job

Sueldo base competitivo

Comisiones por ventas

Prestaciones de Ley

Trabajo híbrido Campo/Home Office

Soporte de planta Top 5 nacional

Job summary

Confidencial, líder en impresión y producción gráfica, busca un Ejecutivo Comercial Senior para el sector Gobierno. La posición combina ventas B2G con gestión de licitaciones, buscando cerrar contratos de alto volumen.

Ubicación CDMX con modalidad híbrida y posibilidad remota desde otras ciudades de México. Se valoran al menos 4 años en ventas a entidades públicas, amplia red de contactos y conocimiento de procesos de compra y licitaciones públicas.

Qualifications

• Experiencia: Mínimo 4 años en ventas B2B/B2G gestionando cuentas del sector gobierno, preferentemente en impresión y producción editorial.
• Red de contactos / Relaciones: Contactos con tomadores de decisiones en compras públicas y dependencias gubernamentales.
• Conocimiento técnico-comercial: Dominio de procesos de compras gubernamentales y preparación de licitaciones.

Responsibilities

• Detectar y gestionar oportunidades de negocio en el sector público (federales, estatales, municipales e instituciones educativas).
• Desarrollar e impulsar proyectos como libros de texto y paquetes escolares.
• Conectar con tomadores de decisión de alto nivel (comités de compras, direcciones de administración).
• Coordinar procesos de licitación pública, invitaciones restringidas y adjudicaciones directas.
• Trabajar con Legal, Costos y Operaciones para la entrega de propuestas e impresos.

Skills

Ventas B2B/B2G

Red de contactos

Conocimiento licitaciones

Job description

Ejecutivo/a Comercial Senior – Sector Gobierno & Licitaciones Públicas (Soluciones de Impresión y Editorial)

Ubicación: CDMX (Híbrido) / Remoto desde Querétaro, Monterrey o Guadalajara (con disponibilidad para viajar a la oficina o plantas bajo demanda de la Dirección). Empresa: Confidencial, Giro de Impresión, Producción Gráfica y Editorial.

¿Quiénes somos?

En SalesStar estamos buscando talento para nuestro cliente, una empresa líder en la industria de impresión, producción gráfica y empaque que se ubica dentro del Top 5 a nivel nacional. Cuenta con una sólida infraestructura técnica y capacidad de planta industrial para responder a proyectos de gran escala. Actualmente buscamos un Ejecutivo Comercial Senior para Sector Gobierno con una red activa de contactos institucionales, capaz de liderar licitaciones, asignaciones y reactivar cuentas públicas clave.

Tu Reto

Tu objetivo principal será prospectar, gestionar y cerrar negocios de alto volumen en el sector público. Serás responsable de identificar oportunidades en dependencias federales, estatales y municipales, así como en organismos como la Comisión Estatal de Libros de Texto (CEP), ayuntamientos y dependencias gubernamentales para la dotación de paquetes escolares, material impreso, libros y producción gráfica masiva.

Responsabilidades Principales

• Detectar y gestionar oportunidades de negocio en el sector público (dependencias federales, estatales, alcaldías/municipios e instituciones educativas/culturales).
• Desarrollar e impulsar proyectos clave como libros de texto, paquetes escolares impresos y requerimientos de producción gráfica oficial.
• Conectar con tomadores de decisión clave de alto nivel (comités de compras, direcciones de administración, adquisiciones y oficialías mayores).
• Coordinar y dar seguimiento de principio a fin a los procesos de licitación pública, invitaciones restringidas y adjudicaciones directas.
• Trabajar en conjunto con los equipos internos (Legal, Costos y Operaciones) para la integración técnica, financiera y entrega impecable de propuestas e impresos.

¿Qué buscamos en ti?

• Experiencia: Mínimo 4 años en ventas B2B / B2G gestionando cuentas del sector gobierno, de preferencia en industrias de impresión, artes gráficas, producción editorial, papel o suministros institucionales de alto volumen.
• Red de contactos / Relaciones: Agenda o llegada comprobable a tomadores de decisión en comités de compras públicas, dependencias de gobierno, municipios y/o sector educativo estatal/federal.
• Conocimiento técnico-comercial: Dominio práctico de los procesos de compras gubernamentales, Ley de Adquisiciones y preparación de licitaciones públicas.

Competencias clave

• Fuerte enfoque relacional, negociación institucional y seguimiento a ciclos de venta de mediano y largo plazo (3 a 6 meses).
• Altísima orientación al cumplimiento de normativas y requisitos técnicos.
• Autogestión, proactividad y perseverancia comercial.

Qué ofrecemos?

• Sueldo base atractivo: $25,000 a $40,000 MXN brutos/mensuales (ajustable según la solidez de la trayectoria y red de contactos del perfil).
• Esquema de comisiones: Atractivo esquema variable basado en resultados de venta y cierres de licitaciones/contratos públicos.
• Prestaciones de Ley
• Esquema de trabajo flexible: Campo / Home Office híbrido con respaldo de planta.
• Soporte operativo de primer nivel: Capacidad instalada de planta Top 5 nacional para responder a los grandes volúmenes del sector público.

¿Cuentas con la red de contactos en el sector público y la experiencia en licitaciones pero tu empresa actual carece de la capacidad de producción para abastecer proyectos masivos?