Ejec Pyme

Scotiabank; Tlalnepantla; Presencial; MXN 450.000 - 650.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Scotiabank en México busca un profesional con fuerte enfoque comercial para impulsar la cartera PyME mediante venta consultiva de soluciones financieras integrales. El rol implica prospectar y asesorar a empresarios, desarrollar relaciones de largo plazo y lograr metas de colocación y crecimiento de cartera.

El candidato ideal debe tener experiencia en banca y desarrollo de negocios para clientes PyME, con habilidades de negociación y orientación al cliente.

Formación

• Experiencia comercial en banca o servicios financieros para clientes empresariales.
• Experiencia en prospección y desarrollo de nuevos clientes PyME.
• Conocimiento de productos financieros para PyME (crédito, nómina, cash management).

Responsabilidades

• Prospectar y atraer nuevos clientes PyME, incl. personas Morales y personas Físicas con Actividad Empresarial.
• Desarrollar estrategias de prospección en campo y generación de nuevos negocios.
• Promover y colocar soluciones financieras como: Crédito PyME, nómina empresarial, cash management, TPV/POS.
• Administrar y desarrollar una cartera de clientes empresariales.
• Detectar oportunidades de venta cruzada y vinculación.
• Brindar asesoría financiera integral según las necesidades de cada negocio.
• Realizar visitas comerciales para generar nuevas oportunidades.
• Dar seguimiento a la contratación e implementación de productos y servicios.
• Mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes.
• Trabajar bajo objetivos de colocación, captación, crecimiento de cartera y vinculación.

Conocimientos

Enfoque comercial

Venta consultiva

Desarrollo de negocios

Descripción del empleo

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Buscamos talento con alto enfoque comercial, experiencia en venta consultiva y desarrollo de negocios, para impulsar el crecimiento de la cartera de clientes PyME mediante la promoción de soluciones financieras integrales.

La posición será responsable de identificar oportunidades comerciales, prospectar nuevos clientes, brindar asesoría financiera a empresarios y desarrollar relaciones de largo plazo con clientes del segmento de pequeñas y medianas empresas.

Principales responsabilidades

• Prospectar y atraer nuevos clientes PyME, incluyendo Personas Morales y Personas Físicas con Actividad Empresarial.
• Desarrollar estrategias de prospección en campo y generación de nuevos negocios.
• Promover y colocar soluciones financieras como:
  • Crédito PyME.
  • Nómina empresarial.
  • Cash Management.
  • Terminales Punto de Venta (TPV/POS).
  • Productos de captación e inversión.
  • Otros productos y servicios financieros.
• Administrar y desarrollar una cartera de clientes empresariales.
• Detectar oportunidades de venta cruzada y vinculación.
• Brindar asesoría financiera integral de acuerdo con las necesidades de cada negocio.
• Realizar visitas comerciales para generar nuevas oportunidades.
• Dar seguimiento a la contratación e implementación de productos y servicios.
• Mantener relaciones comerciales de largo plazo con los clientes.
• Trabajar bajo objetivos de colocación, captación, crecimiento de cartera y vinculación.

Perfil que buscamos

• Experiencia comercial en banca, servicios financieros o posiciones relacionadas con clientes empresariales.
• Experiencia en prospección y desarrollo de nuevos clientes.
• Conocimiento en colocación de productos financieros.
• Deseable experiencia atendiendo clientes PyME o empresariales.
• Experiencia trabajando bajo objetivos y metas comerciales.
• Capacidad de negociación y cierre.
• Orientación al cliente y desarrollo de relaciones comerciales.

Conocimientos deseables

• Captación e inversiones.
• TPV / medios de pago.
• Nómina empresarial.
• Prospección y desarrollo de cartera.
• Productos y servicios bancarios.

Competencias

• Orientación a resultados.
• Negociación.
• Venta consultiva.
• Orientación al cliente.
• Desarrollo de relaciones comerciales.
• Iniciativa y seguimiento.

"Si necesitas algún tipo de adaptación en temas de accesibilidad durante el proceso, indícalo a nuestro equipo de Atracción de Talento”**Bajo ninguna circunstancia solicita pruebas de embarazo, ni de VIH**

Ubicación(s): México : México : Tlalnepantla

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En Scotiabank, la inclusión es parte de nuestra forma de hacer banca. Esta postulación está abierta conforme a la Ley 21.015. Si necesitas algún ajuste razonable para participar en el proceso, cuéntanos.