Ejec. De Cuenta

Universia México; Lerdo de Tejada; On-site; MXN 600,000 - 1,000,000; Full time

Job summary

Banco Santander México busca un ejecutivo de cuenta senior de banca de empresas para administrar y desarrollar una cartera de clientes del segmento Banca de Empresas, identificando oportunidades de negocio que impulsen crecimiento rentable.

Entre sus responsabilidades están promover soluciones financieras integrales, analizar la situación financiera de clientes, proponer valores y colaborar con áreas como Riesgos y Crédito para ofrecer soluciones oportunas.

Qualifications

• Experiencia en gestión y desarrollo de cartera de clientes empresariales dentro del sector financiero.
• Experiencia en promoción y colocación de productos de crédito empresarial, captación e instrumentos financieros.
• Conocimiento en análisis financiero, interpretación de estados financieros y estructuración de propuestas de crédito.
• Experiencia en prospección, negociación y cierre de negocios con empresas medianas y corporativas.
• Gestión de indicadores comerciales, rentabilidad, vinculación y calidad de cartera.

Responsibilities

• Administrar y desarrollar una cartera de clientes del segmento Banca de Empresas, identificando oportunidades de negocio.
• Promover y comercializar soluciones financieras integrales, incluyendo crédito, captación, tesorería, medios de pago e inversiones.
• Analizar la situación financiera y necesidades de los clientes para proponer valor alineado a objetivos y políticas de riesgo.
• Generar estrategias de vinculación y prospección para incrementar penetración de productos y rentabilidad.
• Dar seguimiento a operaciones crediticias y renovaciones, garantizando cumplimiento normativo.
• Monitorear la salud financiera de la cartera y coordinar acciones para mantener la calidad.
• Mantener relación con directivos y tomadores de decisión como asesor financiero estratégico.
• Colaborar con Riesgos, Crédito, Jurídico, Operaciones y Productos para soluciones integrales.
• Cumplir con objetivos comerciales y de calidad.

Skills

Gestión de cartera

Promoción de crédito

Análisis financiero

Propuesta de crédito

Prospección y negociación

CRM

Education

Licenciatura en finanzas

Tools

CRM

Job description

ES EL MOMENTO

EL IMPACTO QUE GENERARÁS

Estamos buscando un/a

Country: Mexico

ES EL MOMENTO

Santander (*****************) está evolucionando de ser una marca global de alto impacto a una organización impulsada por la tecnología, y las personas están en el centro de este camino. Juntos, estamos liderando una transformación centrada en el cliente que valora el pensamiento disruptivo, la valentía de desafiar lo posible y la capacidad de innovar. Esto es más que un cambio estratégico: es una oportunidad para crecer, aprender y generar un impacto real. Nuestra misión es contribuir a que más personas y empresas prosperen. Adoptamos una sólida cultura de riesgos y esperamos que todos nuestros equipos asuman un enfoque proactivo y responsable en la gestión del riesgo. Retail & Commercial Banking es un negocio global que integra todas nuestras actividades de banca minorista y comercial para servir mejor a nuestros clientes, mejorar la eficiencia y generar valor. ¿Cómo lo hacemos? Trabajando en equipo, desafiando el negocio, valorando y promoviendo la diversidad y utilizando la tecnología como driver para construir el ecosistema más completo de productos que se adaptan a las necesidades de nuestros clientes. En Santander trabajamos para crear una plataforma líder de servicios financieros, integrando lo mejor del mundo físico y digital. Somos un banco global con raíces locales, que potencia la tecnología, la innovación y el talento para transformar la experiencia financiera. Somos Banco Santander México, institución financiera líder que, a través de más de 160 años de reinvención, ha llegado a ser una organización sin fronteras con presencia en más de 40 países, 95 nacionalidades y equipos multiculturales que comparten 4 idiomas.

EL IMPACTO QUE GENERARÁS

Estamos buscando un/a Ejecutivo(a) de Cuenta Sr. Banca de Empresas.

En Este Puesto, Tus Principales Responsabilidades Incluirán

• Administrar y desarrollar una cartera de clientes del segmento Banca de Empresas, identificando oportunidades de negocio que contribuyan al crecimiento rentable y sostenible de la misma.
• Promover y comercializar soluciones financieras integrales, incluyendo productos de crédito, captación, tesorería, medios de pago, comercio exterior e inversiones, asegurando una experiencia de servicio de alto nivel.
• Analizar la situación financiera y necesidades de los clientes empresariales para presentar propuestas de valor alineadas a sus objetivos de negocio y a las políticas de riesgo de la Institución.
• Generar estrategias de vinculación y prospección que permitan incrementar la penetración de productos, la rentabilidad y la lealtad de los clientes asignados.
• Dar seguimiento a operaciones crediticias, procesos de formalización y renovaciones, garantizando el cumplimiento normativo y la correcta ejecución de las operaciones.
• Monitorear permanentemente la salud financiera de la cartera, identificando riesgos potenciales y coordinando acciones preventivas para mantener una adecuada calidad del portafolio.
• Mantener una relación cercana con directivos, dueños y tomadores de decisión de las empresas, posicionándose como asesor financiero estratégico.
• Colaborar con áreas internas como Riesgos, Crédito, Jurídico, Operaciones y Productos para brindar soluciones oportunas e integrales a los clientes.
• Cumplir con los objetivos comerciales, financieros y de calidad establecidos por la Institución.

LO QUE APORTARÁS AL EQUIPO

Nuestra gente es nuestra mayor fortaleza. Cada persona contribuye con perspectivas únicas que nos hacen más fuertes como equipo y como organización. Valoramos quiénes son y potenciamos lo que aportan.

Experiencia profesional

• Experiencia en gestión y desarrollo de cartera de clientes empresariales dentro del sector financiero.
• Experiencia en promoción y colocación de productos de crédito empresarial, captación e instrumentos financieros.
• Conocimiento en análisis financiero, interpretación de estados financieros y estructuración de propuestas de crédito.
• Experiencia en prospección, negociación y cierre de negocios con empresas medianas y corporativas.
• Gestión de indicadores comerciales, rentabilidad, vinculación y calidad de cartera.

Educación

• Licenciatura concluida en áreas Económico-Administrativas, Finanzas, Contabilidad, Administración o afines.

Idiomas

• Español.
• Inglés intermedio deseable.

Habilidades técnicas

• Análisis financiero y evaluación de crédito empresarial.
• Interpretación de estados financieros y razones financieras.
• Conocimiento de productos de Banca Empresarial: crédito simple, revolvente, factoraje, arrendamiento, tesorería, comercio exterior y captación.
• Gestión de cartera y estrategias de vinculación comercial.
• Conocimiento de normatividad y políticas de riesgo bancario.
• Dominio de herramientas de análisis y CRM comercial.

Habilidades Interpersonales (Soft Skills)

• Enfoque comercial y orientación a resultados.
• Capacidad de negociación e influencia.
• Gestión de relaciones con clientes de alto valor.
• Comunicación ejecutiva y consultiva.
• Proactividad y toma de decisiones.
• Trabajo colaborativo y orientación al cliente.
• Capacidad analítica y resolución de problemas.

Estamos aquí para mantener tu m...