District Manager-Todos los géneros

Biocodex Mexico; Ciudad de México; Híbrido; MXN 900.000 - 1.300.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Biocodex México busca un/a líder para dirigir y desarrollar al equipo de Representantes Médicos, asegurando la ejecución de la estrategia comercial y el cumplimiento de los objetivos de ventas y generación de demanda en su territorio.

La persona seleccionada brindará coaching al equipo en campo, diseñará e implementará planes de acción, gestionará recursos y fortalecerá las relaciones con clientes y hospitales, promoviendo la integridad y el cumplimiento normativo.

Formación

• Experiencia en la industria farmacéutica con roles de liderazgo.
• Capacidad de diseño e implementación de planes de acción comerciales.
• Conocimiento de normatividad y promoción farmacéutica.
• Habilidades de coaching y desarrollo de talento.
• Fuertes habilidades de comunicación y coordinación interdepartamental.
• Gestión de presupuestos y recursos comerciales.

Responsabilidades

• Liderar y desarrollar equipo de Representantes Médicos para cumplir objetivos.
• Diseñar e implementar planes de acción por distrito usando información de mercado.
• Acompañar y brindar coaching al equipo en campo y desarrollar competencias.
• Asegurar ejecución comercial de excelencia y seguimiento de visitas.
• Analizar resultados del distrito y definir acciones para mejorar desempeño.
• Gestionar recursos del distrito de forma eficiente y responsable.
• Participar en gestión y desarrollo del talento y análisis de KPIs.
• Fortalecer relaciones con clientes y hospitales y promover prácticas éticas.
• Ser puente entre campo y organización, escalando necesidades y oportunidades.
• Promover cultura de integridad y cumplimiento de políticas y normativas.

Conocimientos

Liderazgo

Planificación comercial

Análisis de mercado

Gestión de KPIs

Negociación con clientes

Desarrollo de equipos

Educación

Licenciatura concluida

Descripción del empleo

Actúa con propósito. Innova con responsabilidad. En Biocodex, creemos que se puede ser global sin ser impersonal, exigente sin ser rígido, e innovador sin perder de vista el cuidado. Somos una compañía farmacéutica de tamaño humano que avanza con altos estándares, un fuerte espíritu de equipo y una ambición clara: generar un impacto útil y duradero. Aquí, cada persona puede encontrar su lugar, desarrollar su experiencia y ser auténtica. No buscamos perfiles estándar. Buscamos experiencia sólida, ideas que impulsen el cambio y personas que quieran construir con nosotros.

Por qué existe este puesto

Liderar y desarrollar al equipo de representantes médicos, asegurando la correcta ejecución de la estrategia comercial y el cumplimiento de los objetivos de ventas y generación de demanda en su territorio. Actúa como vínculo entre el equipo de campo y las áreas de liderazgo, facilitando una comunicación efectiva, identificando necesidades y promoviendo la mejora continua del desempeño.

Lo que harás

• Liderar, desarrollar y potenciar al equipo de Representantes Médicos, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales, KPI’s y estándares de ejecución.


• Diseñar e implementar planes de acción para el distrito, utilizando información de mercado y ventas para identificar oportunidades de crecimiento y generación de demanda.


• Acompañar y brindar coaching al equipo en campo, proporcionando retroalimentación y planes de desarrollo que fortalezcan sus competencias comerciales y técnicas.


• Asegurar una ejecución comercial de excelencia, dando seguimiento a los planes de trabajo, cobertura, calidad de las visitas y correcta implementación de las estrategias del portafolio.


• Analizar los resultados del distrito y establecer prioridades, monitoreando indicadores y definiendo acciones para mejorar el desempeño comercial.


• Gestionar eficientemente los recursos del distrito, asegurando su uso responsable y alineado con las prioridades del negocio.


• Participar en la gestión y desarrollo del talento, colaborando en los procesos de selección, onboarding, capacitación y evaluación del equipo.


• Fortalecer las relaciones con clientes y stakeholders estratégicos, contribuyendo al desarrollo del territorio y al crecimiento del negocio.


• Ser el vínculo entre el equipo de campo y la organización, facilitando la comunicación de prioridades e identificando y escalando necesidades y oportunidades del territorio.


• Promover una cultura de integridad, colaboración y alto desempeño, asegurando el cumplimiento de políticas, estándares éticos y lineamientos regulatorios.

Lo que aportas

• Licenciatura concluida en áreas administrativas, comerciales, ciencias de la salud o afines.


• Experiencia en la industria farmacéutica, idealmente en posiciones de liderazgo, coordinación o desarrollo de equipos de visita médica.


• Planeación y ejecución de estrategias comerciales.


• Análisis de auditorías del mercado (Close Up, ATV, IMS, Auditfarma, DDD).


• Administración de indicadores de desempeño (KPIs) y cumplimiento de objetivos de venta.


• Elaboración e implementación de planes de desarrollo para representantes médicos.


• Negociación con clientes estratégicos, cadenas farmacéuticas y hospitales.


• Administración de presupuestos y recursos comerciales.


• Conocimiento de normatividad y buenas prácticas de promoción farmacéutica.

Información adicional

• Tipo de contrato: Indeterminado


• Tipo de puesto: Permanente


• Ubicación: Ciudad de México con viaje al sureste


• Fecha estimada de inicio: Inmediato

Lo que encontrarás con nosotros

Un equipo que realmente cuenta. Te integrarás a un entorno donde la cercanía, la confianza y el apoyo mutuo forman parte del día a día. Un trabajo con propósito. Sin importar tu rol, contribuyes a una empresa de salud que actúa con ética, responsabilidad y altos estándares. Un espacio para crecer y construir. Feedback, desarrollo, movilidad interna, proyectos transversales, IA… evolucionas en un entorno que te permite crecer y generar impacto. El proceso de selección es de ida y vuelta. Nosotros buscamos a alguien para sumarse al equipo, y tú buscas una oportunidad que realmente encaje contigo. Por eso, somos transparentes sobre quiénes somos, cómo trabajamos y qué puedes esperar de nosotros. ¿Y si le das más sentido a cada momento? Reconecta con lo que verdaderamente importa: las personas, el impacto y el futuro.

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