Director de Ventas Air & Ocean

Empresa Confidencial; Ciudad de México; On-site; MXN 1,800,000 - 2,800,000; Full time

Job summary

Empresaconfidencial busca un líder de ventas para dirigir la estrategia comercial de transporte internacional aéreo y marítimo en México, impulsando la captación de nuevos clientes y la rentabilidad.

Reportando al equipo directivo, liderarás al equipo de ventas, colaborarás con Operaciones, Pricing y la red global, y asegurarás el cumplimiento de objetivos mediante soluciones competitivas para clientes y proyectos multinacionales.

Qualifications

• Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Administración, Ingeniería o afín; Maestría deseable.
• Mínimo 10 años de experiencia comercial en freight forwarding, con al menos 5 años liderando equipos de ventas.
• Experiencia comprobable en venta de transporte internacional aéreo y marítimo, desarrollo de nuevos negocios y gestión de cuentas estratégicas.
• Conocimiento del mercado mexicano, rutas internacionales, Incoterms y costos/márgenes.
• Inglés avanzado y disponibilidad para viajar.

Responsibilities

• Definir y ejecutar el plan comercial nacional de Air & Ocean, alineado con los objetivos de crecimiento, volumen y margen.
• Desarrollar nuevos negocios y ampliar la participación en clientes actuales mediante venta cruzada de servicios aéreos y marítimos.
• Liderar la prospección, negociación y cierre de oportunidades estratégicas, incluyendo licitaciones y contratos de alcance nacional e internacional.
• Dirigir, desarrollar y evaluar al equipo de ventas, estableciendo objetivos individuales, planes de cobertura y seguimiento al desempeño.
• Mantener relaciones con clientes clave y tomadores de decisión, identificando necesidades logísticas y oportunidades de expansión.
• Coordinar con Pricing y Operaciones propuestas viables, competitivas y rentables, asegurando una transición efectiva de la venta a la implementación.
• Colaborar con la red regional y global para desarrollar cuentas multinacionales y oportunidades en rutas comerciales prioritarias.
• Asegurar la calidad del pipeline, la actualización del CRM y la precisión del forecast comercial.
• Monitorear tendencias del mercado, competencia y desempeño por cliente, producto y segmento para ajustar la estrategia comercial.

Skills

Liderazgo comercial

Negociación estratégica

Orientación a resultados

Visión de negocio

Desarrollo de equipos

Enfoque al cliente

Capacidad de análisis

Education

Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Administración, Ingeniería o afín

Maestría deseable

Job description

Dirigir la estrategia comercial de transporte internacional aéreo y marítimo en México, impulsando la captación de nuevos clientes, el crecimiento de cuentas estratégicas y la rentabilidad del negocio. Liderar al equipo de ventas y colaborar con Operaciones, Pricing y la red global para desarrollar soluciones competitivas y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Principales responsabilidades

• Definir y ejecutar el plan comercial nacional de Air & Ocean, alineado con los objetivos de crecimiento, volumen y margen.
• Desarrollar nuevos negocios y ampliar la participación en clientes actuales mediante venta cruzada de servicios aéreos y marítimos.
• Liderar la prospección, negociación y cierre de oportunidades estratégicas, incluyendo licitaciones y contratos de alcance nacional e internacional.
• Dirigir, desarrollar y evaluar al equipo de ventas, estableciendo objetivos individuales, planes de cobertura y seguimiento al desempeño.
• Mantener relaciones con clientes clave y tomadores de decisión, identificando necesidades logísticas y oportunidades de expansión.
• Coordinar con Pricing y Operaciones propuestas viables, competitivas y rentables, asegurando una transición efectiva de la venta a la implementación.
• Colaborar con la red regional y global para desarrollar cuentas multinacionales y oportunidades en rutas comerciales prioritarias.
• Asegurar la calidad del pipeline, la actualización del CRM y la precisión del forecast comercial.
• Monitorear tendencias del mercado, competencia y desempeño por cliente, producto y segmento para ajustar la estrategia comercial.

Perfil requerido

• Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Administración, Ingeniería o carrera afín. Maestría deseable.
• Mínimo 10 años de experiencia comercial en freight forwarding, incluyendo al menos 5 años liderando equipos de ventas.
• Experiencia comprobable en venta de transporte internacional aéreo y marítimo, desarrollo de nuevos negocios y gestión de cuentas estratégicas.
• Conocimiento del mercado mexicano, rutas internacionales, importación y exportación, Incoterms y estructura de costos y márgenes.
• Experiencia en licitaciones, negociación de contratos, planeación comercial y administración de presupuestos.
• Inglés avanzado, indispensable para negociaciones y colaboración con clientes y equipos internacionales.
• Disponibilidad para viajar.

Competencias clave

Liderazgo comercial, negociación estratégica, orientación a resultados, visión de negocio, desarrollo de equipos, enfoque al cliente y capacidad de análisis.

Indicadores de desempeño

• Cumplimiento del presupuesto de ventas y utilidad bruta.
• Crecimiento de volumen aéreo y marítimo.
• Captación de nuevos clientes y retención de cuentas estratégicas.
• Conversión de oportunidades y adjudicación de licitaciones.
• Precisión del forecast y productividad del equipo comercial.