Director de venta Equipo Médico

Empresaconfidencial; Monterrey; Presencial; MXN 2.500.000 - 3.800.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Empresaconfidencial busca un Director de Ventas de Dispositivos Médicos para liderar la estrategia comercial en CDMX y Monterrey, con foco en crecimiento rentable y relaciones con hospitales y distribuidores.

El candidato ideal combinará experiencia en ventas con conocimiento del sector salud y regulaciones (INVIMA, COFEPRIS, FDA, ISO 13485), capacidad de dirigir equipos y diseñar planes de ventas a largo plazo.

Formación

• Formación universitaria en áreas relacionadas con la salud.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas, preferiblemente liderando equipos.
• Conocimiento profundo del mercado de dispositivos médicos y procesos de compra en hospitales.
• Familiaridad con normativas sanitarias (INVIMA, COFEPRIS, FDA, ISO 13485).
• Capacidad de diseñar e implementar planes de ventas a largo plazo.
• Habilidad para reclutar, capacitar y motivar equipos.
• Excelentes dotes de negociación y comunicación.
• Orientación a resultados y análisis de datos de ventas.
• Proactividad y ética profesional.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para dispositivos médicos.
• Monitorear tendencias de mercado y identificar oportunidades de crecimiento.
• Establecer objetivos de ventas, presupuestos y proyecciones.
• Liderar y desarrollar al equipo de ventas para alcanzar metas.
• Gestionar relaciones con hospitales, clínicas y distribuidores.
• Asegurar cumplimiento normativo y coordinar con Asuntos Regulatorios.
• Colaborar con Marketing y Producto para lanzamientos de nuevos dispositivos.

Conocimientos

Ventas

Regulaciones sanitarias

Liderazgo

Gestión de equipos

Negociación

Resultados

Análisis de ventas

Ética profesional

Educación

Licenciatura en administración/marketing/biotecnología/ingeniería en salud

Descripción del empleo

El perfil y las funciones de un Director de Ventas de Dispositivos Médicos son altamente especializados:

Perfil del Director de Ventas de Dispositivos Médicos

El perfil ideal combina experiencia en ventas con un sólido conocimiento del sector salud y sus regulaciones.

Formación y Experiencia:

• Formación universitaria: Título en administración, marketing, biotecnología, ingeniería, o áreas relacionadas con la salud (puede incluir experiencia como visitador médico o en ventas farmacéuticas).
• Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia comprobable en ventas, preferiblemente liderando equipos, dentro de la industria de dispositivos médicos (implantes, equipos biomédicos, tecnología médica, etc.).
• Conocimiento del mercado: Profundo entendimiento del mercado de dispositivos médicos, los procesos de compra en hospitales/clínicas/gobierno, y las tendencias del sector.
• Regulaciones: Familiaridad con las normativas y regulaciones sanitarias (ej. INVIMA, COFEPRIS, FDA, ISO 13485) que rigen la comercialización de dispositivos.
• Liderazgo Estratégico: Capacidad para diseñar e implementar planes de ventas a largo plazo que impulsen el crecimiento y la rentabilidad.
• Gestión de Equipos: Habilidad para reclutar, capacitar, motivar y supervisar equipos de alto rendimiento.
• Negociación y Comunicación: Excelentes dotes de comunicación y negociación, esenciales para cerrar grandes cuentas y gestionar relaciones con clientes clave (médicos, directivos de hospitales, distribuidores).
• Orientación a Resultados: Capacidad para trabajar bajo presión y enfocado en el cumplimiento y superación de objetivos de ventas (cuotas y KPIs).
• Pensamiento Analítico: Habilidad para analizar datos de ventas, métricas de rendimiento y tendencias del mercado para tomar decisiones informadas y ajustar estrategias.
• Proactividad y Ética Profesional.

Funciones Principales

Las responsabilidades se centran en la estrategia, la ejecución, la gestión del equipo y las relaciones con el cliente.

1. Estrategia y Planificación Comercial:

• Desarrollar Estrategias: Crear e implementar estrategias comerciales específicas para el segmento de dispositivos médicos, alineadas con los objetivos de la empresa.
• Análisis de Mercado: Monitorear tendencias, competencia, y oportunidades de negocio para identificar nuevas vías de crecimiento y expansión.
• Presupuesto y Previsiones: Establecer los objetivos de ventas, presupuestos y proyecciones.

2. Liderazgo y Gestión de Equipos:

• Motivación y Desarrollo: Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas (representantes, gerentes regionales) para alcanzar las metas.
• Supervisión y Evaluación: Monitorear el rendimiento del equipo, realizar evaluaciones periódicas y coordinar planes de mejora.
• Formación: Asegurar que el equipo tenga un conocimiento técnico profundo de los dispositivos y sus aplicaciones clínicas.

3. Gestión de Clientes y Cuentas Clave:

• Relaciones Estratégicas: Establecer y mantener relaciones sólidas y duraderas con clientes clave (hospitales, instituciones, distribuidores y líderes de opinión médica).
• Negociación: Participar en la negociación y cierre de contratos importantes.
• Atención al Cliente: Supervisar el proceso de ventas desde la prospección hasta el servicio postventa, garantizando una experiencia integral.

4. Operaciones y Cumplimiento:

• Procesos de Venta: Supervisar el ciclo de ventas, asegurando una ejecución efectiva.
• Informes y Reportes: Elaborar y presentar informes detallados de ventas, desempeño y proyecciones a la alta dirección.
• Cumplimiento Normativo: Asegurar que todas las actividades de venta y promoción cumplan con las estrictas normativas y regulaciones del sector salud.
• Marketing y Producto: Colaborar estrechamente con los departamentos de Marketing y Producto para el lanzamiento exitoso de nuevos dispositivos, la alineación de mensajes comerciales y la retroalimentación del mercado.
• Asuntos Regulatorios: Trabajar con el equipo de Asuntos Regulatorios para garantizar que la documentación y los procesos de comercialización sean conformes a la ley.

Lugar de trabajo: Corporativos Ciudad de México y Monterrey