Director de Desarrollo de Negocios – Servicios de Tecnología

ELITEBRAIN; Ciudad de México; Presencial; MXN 1,000,000 - 1,500,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de tecnología está buscando un líder para diseñar y ejecutar la estrategia de crecimiento comercial en el sector de servicios tecnológicos. Se requiere experiencia en desarrollo de negocios y cierre de contratos, así como habilidades de comunicación y liderazgo. El salario base mensual oscila entre $220,000 a $300,000 MXN más bono ejecutivo y prestaciones ejecutivas.

Servicios

Bono ejecutivo

Auto

Prestaciones ejecutivas

Formación

• Mínimo 8-12 años de experiencia en desarrollo de negocios en el sector IT.
• Experiencia comprobada en cierre de contratos de servicios tecnológicos.
• Red comprobable de contactos ejecutivos en empresas de tecnología.

Responsabilidades

• Definir y desplegar el plan de desarrollo de negocios para servicios tecnológicos.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado y alianzas estratégicas.
• Colaborar con equipos internos para asegurar satisfacciones del cliente.
• Liderar, motivar y desarrollar al equipo de desarrollo de negocio.

Conocimientos

Desarrollo de negocios

Ventas estratégicas

Negociación

Comunicación

Liderazgo

Inglés avanzado

Educación

Licenciatura en Administración, Negocios o afín

MBA o posgrado

Descripción del empleo

Descripción de la empresa

EliteBrain es una división del Grupo CONFISA, un grupo empresarial con más de 40 años de trayectoria en el mundo corporativo y ejecutivo a nivel internacional.

Tenemos acceso a esta vacante a través de EliteBrain – Grupo CONFISA, nuestra división especializada en representación ejecutiva y estrategia de carrera.

A través de nuestro network construido a lo largo de más de cuatro décadas, tenemos acceso a vacantes activas, confidenciales y de mercado oculto, tanto en México como a nivel internacional.

Estas oportunidades suelen surgir directamente con los decision makers —Hiring Managers, Directores y C‑Suite— lo que permite procesos más ágiles, mayor visibilidad y conversaciones al más alto nivel.

Este acceso privilegiado no está disponible en portales públicos; forma parte de la red estratégica que hemos construido a lo largo de años trabajando con empresas globales, líderes de negocio y talento ejecutivo en múltiples industrias.

Además, brindamos asesoría personalizada, visibilidad profesional y acompañamiento estratégico para fortalecer su posicionamiento y empleabilidad.

Descripción del empleo

Industria: Tecnología, Servicios IT, SaaS, soluciones B2B/B2G

Propósito del puesto

Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia de crecimiento comercial para la unidad de servicios tecnológicos, con enfoque en la adquisición de nuevos clientes, expansión de cartera, alianzas estratégicas y penetración en mercados emergentes de México y América Latina. Responsable de convertir oportunidades en contratos, asegurar rentabilidad, liderar el pipeline y generar una ventaja competitiva sostenible.

Responsabilidades clave

• Definir y desplegar el plan de desarrollo de negocios para servicios tecnológicos (SaaS, Cloud, Outsourcing, Integración) en México y LATAM.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado, segmentos verticales, canales de distribución y alianzas estratégicas.
• Elaborar y presentar propuestas de valor, cotizaciones comerciales, negociaciones de alto nivel y cierre de contratos.
• Colaborar con Marketing, Producto, Pre‑Sales, Customer Success y Operaciones para asegurar alineación y satisfacer requerimientos del cliente.
• Establecer relaciones ejecutivas (C‑Suite) con clientes, socios, distribuidores, integradores y entornos gubernamentales (cuando aplica).
• Mantener y gestionar el pipeline comercial, pronósticos (forecast) de ventas, KPIs de crecimiento, márgenes y rentabilidad.
• Liderar, motivar y desarrollar al equipo de desarrollo de negocio, incluyendo BDRs/SDRs, ejecutivos de cuenta y alianzas.
• Supervisar procesos de negociación, contrato, cumplimiento de entregables y seguimiento post‑venta para expansión.
• Analizar competencia, tendencias tecnológicas, modelo de negocio de los clientes, verticales emergentes, para adaptar la estrategia.
• Participar y representar a la empresa en eventos del sector tecnológico, conferencias, ferias y foros de negocio.

Requisitos

Perfil ideal

• Licenciatura en Administración, Negocios, Ingeniería, Tecnologías de Información o afín. MBA o posgrado deseable.
• Mínimo 8-12 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas estratégicas o gestión comercial en el sector IT/Servicios tecnológicos.
• Experiencia comprobada en cierre de contratos de servicios tecnológicos, SaaS o B2B, con alcance regional (México/LATAM).
• Red comprobable de contactos ejecutivos en empresas de tecnología, integradores, canales o clientes corporativos.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación, influencia y presentación ante altos directivos.
• Visión estratégica, orientación a resultados, pensamiento analítico, autonomía y liderazgo de equipo.
• Inglés avanzado (oral y escrito). Español nativo.
• Disponibilidad para viajar dentro de México y América Latina.

Información adicional

Salario base mensual: MXN $220,000 a $300,000

Mas bono ejecutivo, auto y prestaciones ejecutivas