Director de comercialización

Óbita Grupo Inmobiliario; Mérida; On-site; MXN 670,000 - 1,004,000; Full time

Benefits offered by this job

Prestaciones de ley

Job summary

Óbita Grupo Inmobiliario busca un Director(a) Comercial para liderar la estrategia y el equipo de ventas en Mérida, Yucatán. Será responsable de la generación de leads, cierre de ventas y coordinación con marketing, finanzas y jurídico para proyectos de vivienda unifamiliar y multifamiliar.

Se requiere experiencia gerencial de al menos 3 años, conocimiento de crédito hipotecario y disponibilidad para viajar y jornadas extendidas. Se ofrece sueldo base más comisiones y prestaciones de ley.

Qualifications

• Al menos 3 años en puesto gerencial o superior.
• Al menos 3 años liderando equipos.
• Experiencia en preventa de desarrollos verticales u horizontales.
• Dominio de CRM, herramientas digitales y gestión por indicadores.
• Conocimiento de crédito hipotecario y del mercado de Mérida.
• Disponibilidad para jornadas extendidas y fines de semana.
• Disponibilidad para viajar a expos y eventos inmobiliarios.
• Sueldo base + comisiones.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de cada desarrollo.
• Liderar y desarrollar al equipo de ventas y coordinar brokers.
• Ser dueño del embudo: leads, CRM, tasas de conversión y cierres.
• Trabajar con marketing en campañas, presupuesto y ROI por canal.
• Negociar operaciones relevantes, ventas en bloque e inversionistas.
• Coordinar con finanzas y jurídico contratos, pagos y créditos.
• Reportar pronósticos de venta y desempeño al dirección general.

Skills

Liderazgo de equipos

Gestión por indicadores

CRM

Estrategia comercial

Negociación

Tools

CRM

Job description

Director(a) Comercial – Desarrollo Inmobiliario | Mérida, Yucatán

En Óbita desarrollamos y comercializamos vivienda unifamiliar y multifamiliar en Mérida. Buscamos un(a) Director(a) Comercial que tome la responsabilidad total de las ventas: estrategia, equipo, números y resultados.

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de cada desarrollo: precios, absorción, mezcla de inventario y metas mensuales.
• Liderar y desarrollar al equipo de ventas interno (gerencia y asesores) y coordinar a brokers e inmobiliarias externas.
• Ser dueño(a) del embudo: generación y calidad de leads, seguimiento en CRM, tasas de conversión y tiempos de cierre.
• Trabajar con marketing en campañas, presupuesto y retorno por canal.
• Negociar operaciones relevantes, ventas en bloque e inversionistas.
• Coordinar con finanzas y jurídico apartados, contratos, esquemas de pago y créditos hipotecarios.
• Reportar a dirección general pronósticos de venta, flujo esperado y desempeño del equipo.

Lo que buscamos

• Mínimo 3 años en un puesto gerencial o superior.
• Mínimo 3 años liderando equipos.
• Experiencia en preventa de desarrollos verticales y/u horizontales.
• Dominio de CRM, herramientas digitales y gestión por indicadores.
• Conocimiento de crédito hipotecario (bancario, Infonavit, Fovissste) y del mercado de Mérida y la península.
• Disponibilidad para jornadas extendidas y fines de semana, según la operación de ventas.
• Disponibilidad para viajar a expos y eventos inmobiliarios en el país.
• Deseable: experiencia con inversionistas nacionales.
• Sueldo base + comisiones.
• Prestaciones de ley.
• Participación directa en las decisiones de la empresa y portafolio de proyectos en crecimiento.