Director Comercial

CORPORATIVO NOVEVA; Región Centro; Presencial; MXN 1,000,000 - 1,500,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de soluciones energéticas busca un Gerente de Canales en Jalisco para desarrollar y gestionar una red de partners e integradores de TI. Se requiere más de 5 años de experiencia en roles comerciales en tecnología y habilidad para garantizar un crecimiento sostenible en el mercado. El candidato ideal debe poseer una licenciatura en un área relacionada y tener un enfoque en resultados. Se ofrece sueldo base más comisiones y flexibilidad en horario.

Servicios

Sueldo base + comisiones

Horario flexible

Viajes nacionales

Formación

• 5+ años en roles comerciales en TI o telecomunicaciones.
• Experiencia indispensable gestionando canales, distribuidores o integradores.
• Deseable experiencia en infraestructura TI, ciberseguridad o energía.

Responsabilidades

• Desarrollar una red sólida de partners e integradores de TI.
• Garantizar un crecimiento sostenible y aumento de participación de mercado.
• Diseñar la estrategia anual de canales y coordinar campañas conjuntas.

Conocimientos

Modelo y estrategia de canales TI

Márgenes, rebates, incentivos y estructuras comerciales

Manejo de CRM, pipeline y forecast comercial

Análisis de mercado y segmentación

Conocimiento de soluciones Fortress o infraestructura TI

Educación

Licenciatura en Administración, Sistemas, Telecom, Ingeniería Comercial, Mercadotecnia o afín

Certificación en venta consultiva o modelos de canal

Descripción del empleo

Empresa: EONTI Energy Solutions
Ubicación: Primera Norte 5057, Chapalita de Occidente
Modalidad: Presencial de Lunes a Viernes 10 am a 6 pm
Esquema: Sueldo base + comisiones
Enfoque: Resultados, expansión comercial y desarrollo de partners TI

En EONTI Energy Solutions impulsamos la transformación tecnológica y energética de nuestros clientes a través de soluciones de infraestructura TI e innovación. Estamos construyendo una red estratégica de partners para acelerar nuestro crecimiento 2026-2028 y buscamos al líder que nos ayudará a consolidarla.

Objetivo del Puesto

Desarrollar, consolidar y gestionar una red sólida de partners e integradores de TI que impulsen la comercialización de las soluciones Fortress. El Gerente de Canales garantizará un crecimiento sostenible, expansión territorial y aumento de participación de mercado mediante una estrategia profesional de desarrollo de canales.

Responsabilidades Principales

• A. Reclutamiento y Desarrollo de Canales
  • Identificar, atraer y reclutar integradores TI con el perfil adecuado.
  • Evaluar técnica, comercial y financieramente a cada canal.
  • Realizar onboarding comercial, operativo y de producto.
  • Gestionar acuerdos, contratos y documentación del canal.
• B. Gestión y Productividad
  • Construir y gestionar pipeline de oportunidades por canal.
  • Implementar KPIs específicos por integrador: generación de oportunidades, ventas cerradas, conversión, actividad comercial.
  • Crear programas de fidelización, certificación y crecimiento.
• C. Estrategia Comercial
  • Diseñar la estrategia anual de canales.
  • Analizar tendencias, competencia, oportunidades y riesgos.
  • Coordinar campañas conjuntas con Marketing.
  • Proponer mejoras en pitch, procesos y modelos comerciales.
• D. Relación Comercial y Soporte
  • Ser el enlace principal entre EONTI y los integradores.
  • Acompañar negociaciones clave con clientes finales.
  • Retroalimentar sobre oportunidades, seguimiento y cierres.
  • Coordinar con Ingeniería, Inside Sales y Administración Comercial.
• E. Reporteo Ejecutivo
  • Reportes semanales de actividad y resultados.
  • Reporte mensual para Comité Ejecutivo y Dirección General.
  • Administración de tablero de indicadores (KPIs) actualizado.

Experiencia

• 5+ años en roles comerciales en TI o telecomunicaciones.
• Experiencia indispensable gestionando canales, distribuidores o integradores.
• Deseable experiencia en infraestructura TI, ciberseguridad o energía.
• Historial demostrable de crecimiento de redes comerciales.

Competencias Técnicas

• Modelo y estrategia de canales TI.
• Márgenes, rebates, incentivos y estructuras comerciales.
• Manejo de CRM, pipeline y forecast comercial.
• Análisis de mercado y segmentación.
• Conocimiento de soluciones Fortress o infraestructura TI.

Competencias de Liderazgo

• Planeación estratégica y pensamiento analítico.
• Ejecución disciplinada y orientación a resultados.
• Influencia, negociación y comunicación ejecutiva.
• Visión de expansión y crecimiento.

Formación Académica

• Licenciatura en Administración, Sistemas, Telecom, Ingeniería Comercial, Mercadotecnia o afín.
• Deseable certificación en venta consultiva o modelos de canal.
• Inglés intermedioavanzado.

Condiciones de la Posición

• Metas comerciales trimestrales.
• Sueldo base + esquema de comisiones.
• Viajes nacionales.
• Horario flexible orientado 100% a resultados.

Requerimientos

• Educación mínima: Licenciatura.
• 5 años de experiencia.
• Edad: entre 40 y 55 años.

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson