Director Comercial

CobaltoTalent; Región Centro; Presencial; MXN 1,000,000 - 1,500,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa inmobiliaria en Jalisco busca un Director Comercial responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial. Este rol incluye liderar la mejora del posicionamiento de marca, optimizar relaciones con cuentas clave y garantizar el crecimiento del negocio. Los candidatos deben tener experiencia en la industria inmobiliaria, habilidades de liderazgo y capacidad de análisis para impulsar decisiones estratégicas. Se espera maximizar la rentabilidad y el rendimiento comercial del equipo.

Formación

• Experiencia en estrategia comercial y ventas.
• Conocimiento profundo del mercado inmobiliario.
• Habilidades en análisis financiero y rentabilidad.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia comercial de la empresa.
• Fortalecer el posicionamiento de la marca en el sector.
• Dirigir la gestión de cuentas clave y alianzas estratégicas.
• Optimizar procesos comerciales y sistemas.
• Desarrollar talento comercial mediante capacitación y mentoría.

Conocimientos

Liderazgo Comercial y Desarrollo de Equipos

Negociación Estratégica y Cierre

Pensamiento Analítico y Decisiones Estratégicas

Comunicación Persuasiva e Influencia

Herramientas

CRM

Automatización comercial

Inteligencia de negocios

Descripción del empleo

Director Comercial

Giro: Inmobiliaria / Desarrolladora

Área: Dirección Comercial

Reporta a: Directora de Estrategia Operativa

Propósito General del Puesto

El Director Comercial es responsable de definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial integral de la empresa, asegurando el crecimiento sostenido del negocio, el cumplimiento de los objetivos de ventas y la consolidación del posicionamiento competitivo de la marca en el sector inmobiliario. Su misión es maximizar rentabilidad, impulsar el liderazgo comercial de la organización y garantizar la alineación estratégica de todas las iniciativas comerciales.

Responsabilidades Clave

1. Diseño y Ejecución de la Estrategia Comercial
   • Establecer la estrategia comercial priorizando el incremento de ventas, crecimiento y rentabilidad.
   • Elaborar un plan estratégico comercial basado en análisis de mercado, competencia, tendencias y capacidades internas.
   • Identificar segmentos y geografías clave con mayor potencial.
   • Definir el posicionamiento competitivo y la propuesta de valor por segmento.
   • Establecer objetivos comerciales medibles y alineados a las metas corporativas.
   • Diseñar el portafolio de productos y servicios que maximizan captación, retención y rentabilidad.
2. Fortalecimiento del Posicionamiento y Marca Comercial
   • Definir directrices para fortalecer el posicionamiento competitivo y la presencia de la marca.
   • Supervisar campañas comerciales y de marketing para generar demanda calificada.
   • Representar a la empresa en eventos, foros y espacios estratégicos del sector.
   • Impulsar iniciativas de generación de casos de éxito, testimoniales y contenido de alto impacto.
   • Establecer alianzas con asociaciones, medios y actores clave para ampliar el alcance de la marca.
3. Alineación Estratégica y Enfoque Comercial
   • Garantizar que todas las iniciativas, recursos y esfuerzos mantengan alineación con prioridades estratégicas.
   • Implementar sistemas de seguimiento y monitoreo de objetivos comerciales.
   • Dirigir la priorización y asignación de recursos con base en impacto estratégico.
   • Desarrollar tableros de control para facilitar la toma de decisiones y seguimiento del desempeño.
   • Realizar revisiones periódicas de iniciativas para asegurar alineación estratégica.
4. Gestión de Cuentas Clave y Alianzas Estratégicas
   • Identificar, clasificar y gestionar cuentas estratégicas de alto valor.
   • Participar directamente en negociaciones y cierres de alto impacto.
   • Desarrollar alianzas estratégicas que amplíen mercado y fortalezcan la propuesta de valor.
   • Diseñar planes de desarrollo para cuentas clave y socios estratégicos.
   • Construir y mantener relaciones con tomadores de decisión e inversionistas del sector.
5. Liderazgo del Área Comercial y Alto Rendimiento
   • Dirigir sesiones mensuales de revisión de resultados y desempeño del equipo.
   • Facilitar revisiones trimestrales de estrategia y cumplimiento de objetivos.
   • Establecer KPIs comerciales y supervisar su desempeño.
   • Implementar sistemas de gestión del rendimiento que impulsen excelencia y consistencia.
   • Garantizar la coordinación entre estrategia comercial y operaciones comerciales.
6. Optimización de Procesos y Sistemas Comerciales
   • Analizar y optimizar el embudo comercial asegurando eficiencia y conversión.
   • Implementar metodologías estructuradas y mejores prácticas de ventas.
   • Seleccionar y optimizar tecnologías comerciales: CRM, automatización y analítica.
   • Establecer estándares de experiencia del cliente y métricas de satisfacción.
   • Desarrollar sistemas de inteligencia comercial para decisiones basadas en datos.
7. Desarrollo Integral del Talento Comercial
   • Diseñar programas de capacitación en ventas, negociación, habilidades técnicas y bienestar.
   • Desarrollar planes individuales de crecimiento y trayectorias profesionales para el equipo.
   • Crear planes de sucesión para posiciones críticas del área comercial.
   • Implementar programas de coaching y mentoría.
   • Gestionar sistemas de evaluación del desempeño y desarrollo organizacional.

Conocimientos y Competencias Clave

Conocimientos Técnicos

• Estrategia Comercial y Ventas (Experto)
  Metodologías avanzadas, go-to-market, gestión de canales y negociación estratégica.
• Mercado Inmobiliario e Inversiones (Muy Alto)
  Evaluación de proyectos, análisis de inversionistas y tendencias del sector.
• Análisis Financiero y Rentabilidad (Alto)
  Modelación, ROI, presupuestos comerciales y rentabilidad por producto.
• Tecnologías Comerciales (Alto)
  CRM, automatización comercial, inteligencia de negocios y analítica comercial.

Habilidades del Rol

• Liderazgo Comercial y Desarrollo de Equipos (Experto)
  Cultura de alto rendimiento, visión y dirección estratégica.
• Negociación Estratégica y Cierre (Experto)
  Manejo de negociaciones complejas, estructuración de acuerdos y creación de relaciones de largo plazo.
• Pensamiento Analítico y Decisiones Estratégicas (Muy Alto)
  Interpretación de información compleja, identificación de patrones y orientación a datos.
• Comunicación Persuasiva e Influencia (Muy Alto)
  Capacidad de influir, persuadir y conectar con stakeholders clave.

Valores que Impulsan el Desempeño de la empresa

• Orientación a Resultados
• Visión Estratégica
• Excelencia
• Integridad
• Compromiso
• Adaptabilidad
• Colaboración
• Innovación