Director comercial

PeopleAT; Ciudad de México; Presencial; MXN 1,000,000 - 1,500,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una agencia digital reconocida busca un Director de Ventas en Ciudad de México. El candidato ideal tendrá más de 10 años de experiencia en ventas directas, habilidad para generar y cerrar nuevas oportunidades de negocio, y experiencia liderando equipos. Será responsable de la prospección continua, la gestión de RFP, y la representación de la empresa en eventos clave. También se espera que motive y desarrolle a su equipo comercial, manteniendo un enfoque en resultados y relaciones estratégicas.

Formación

• 10+ años de experiencia en puestos comerciales similares con experiencia fundamental en venta directa.
• Trayectoria comprobada en el cierre de negocios con nuevos clientes.
• Inglés avanzado.

Responsabilidades

• Hacer prospección de clientes continuamente, con posibles clientes directos.
• Liderar procesos de RFP, pitches y negociaciones.
• Representar a la empresa en eventos clave y foros de la industria.
• Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial.
• Mantener CRM actualizado y reportar avances en pipeline.

Conocimientos

Liderazgo

Habilidades de comunicación

Enfoque en resultados

Manejo de CRM

Ventas consultivas

Networking

Descripción del empleo

(SI NO TIENES EXPERIENCIA EN EL ECOSISTEMA DIGITAL, POR FAVOR NO TE POSTULES)

RECONOCIDA AGENCIA DIGITAL ESPAÑOLA, CON OFICINA EN LA COL. ROMA, BUSCA A SU DIRECTOR DE VENTAS.

La Dirección Comercial será responsable de generar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio para la agencia CON CLIENTES DIRECTOS. La persona ideal es altamente enfocada en resultados, pipeline, ventas consultivas y construcción de relaciones estratégicas. Tiene una red de contactos sólida y tiene experiencia liderando equipos. Esta persona colaborará estrechamente con las distintas direcciones de la agencia.

RESPONSABILIDADES

Desarrollo de negocio

• Hacer prospección de clientes continuamente, con posibles clientes directos.
• Generar un pipeline activo y saludable de nuevas oportunidades.
• Identificar empresas, aliados estratégicos y oportunidades de alto valor.
• Realizar prospección mediante networking, eventos, partners y gestión directa.
• Abrir puertas con nuevos clientes.

Gestión de oportunidades

• Liderar procesos de RFP, pitches, procesos comerciales y mesas de negocio.
• Desarrollar propuestas comerciales.
• Definir y negociar condiciones, alcances y modelos de pricing.
• Negociar acuerdos y contratos que garanticen relaciones sostenibles y rentables.

Relaciones públicas, representación y presencia en eventos

• Representar a la empresa en foros, encuentros de industria, cámaras empresariales, universidades y eventos clave.
• Liderar la estrategia de relacionamiento con stakeholders relevantes.
• Coordinar y preparar participaciones en conferencias, paneles, entrevistas y webinars.
• Desarrollar mensajes clave, storytelling y materiales para presentaciones o conferencias.
• Promover iniciativas que posicionen a la compañía como referente en marketing, data, innovación y tecnología.

Desarrollo y liderazgo del equipo comercial

• Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial (BDRs, ejecutivos comerciales, hunters).
• Definir metas, KPIs y planes de desarrollo para cada integrante del equipo.
• Establecer rituales de seguimiento, coaching y retroalimentación continua.
• Fomentar una cultura de resultados, accountability y excelencia comercial.
• Garantizar que el equipo cuente con herramientas y materiales actualizados.

Pipeline & reporting

• Reportar avances en pipeline, negociaciones y cierres con clientes nuevos.
• Mantener CRM actualizado.
• Desarrollar forecast semanal y mensual, trimestral, anual

REQUERIMIENTOS

• 10+ años de experiencia en puestos comerciales similares, EXPERIENCIA FUNDAMENTAL EN VENTA DIRECTA.
• Trayectoria comprobada en el cierre de negocios con nuevos clientes.
• Experiencia en ventas consultivas (deseable).
• Impecable trato con cliente.
• Liderazgo, habilidades de comunicación y presentación, enfoque en resultados.
• Manejo de CRM.
• Entendimiento de P&L.
• Inglés avanzado