DESARROLLADOR DE MERCADO | CEDI COLOTLAN

Arcacontal; Zacatecas; Híbrido; MXN 360.000 - 520.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Arca Continental, S.A.B. de C.V. se orienta a la producción, distribución y comercialización de bebidas. La vacante se ubica en Colotlán, Zacatecas, con enfoque en desarrollar cartera, negociar estrategias y asegurar la ejecución de planes de venta en el canal tradicional.

Se busca profesional con licenciatura en Administración/Mercadotecnia y al menos 3 años de experiencia en ventas y operaciones comerciales, dispuesto a viajar por la zona asignada y liderar equipos en campo.

Formación

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia o carrera afín.
• Experiencia mínima de 3 años en ventas, desarrollo de mercado, operaciones comerciales o coordinación de equipos de venta.
• Experiencia en manejo y desarrollo de clientes.
• Experiencia en ejecución comercial y trabajo de campo.
• Disponibilidad para trasladarse dentro de la zona asignada.

Responsabilidades

• Desarrollar comercialmente la cartera de clientes asignada para alcanzar volúmenes y rentabilidad.
• Negociar implementación de estrategias comerciales, exhibiciones y programas de desarrollo de mercado.
• Asegurar la ejecución de la Foto de Éxito y disponibilidad de productos prioritarios en puntos de venta.
• Supervisar cumplimiento de ventas, ejecución, inventarios y servicio al cliente.
• Asesorar a clientes en administración del negocio, manejo de inventarios y oportunidades de crecimiento.
• Administrar créditos, presupuestos, incentivos y recursos asignados.
• Capacitar y desarrollar al equipo comercial en campo y con retroalimentación.
• Impulsar el logro de objetivos mediante planes de acción comerciales.
• Analizar información de ventas e indicadores para detectar oportunidades.

Conocimientos

Office Avanzado

Desarrollo Mercado

Ejecucion Mercado

Modelos RTM

Ventas Técnicas

Educación

Administración

Mercadotecnia

Carrera Afín

Descripción del empleo

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Empresa: Arca Continental, S.A.B. de C.V. P

Nuestra compañía

Somos la unidad de negocio de Arca Continental enfocada en la producción, distribución y comercialización de bebidas de The Coca-Cola Company en México. Con más de 19 centros de producción y 117 centros de distribución en el país, abastecemos a millones de consumidores con un portafolio diverso que incluye refrescos, aguas, jugos, bebidas hidratantes y energéticas .

En Bebidas México, combinamos innovación, excelencia operativa y un fuerte compromiso con la sostenibilidad y el desarrollo de talento. Formamos parte de una de las embotelladoras más importantes de Coca-Cola a nivel global, garantizando oportunidades de crecimiento y desarrollo en un entorno dinámico y de alto impacto .

Si buscas formar parte de un equipo líder y contribuir a la evolución del mercado de bebidas en México, ¡esta es tu oportunidad!

Crear una estrecha relación comercial con los clientes del Canal Tradicional (medianos, grandes y ex grandes) para desarrollar su crecimiento y buscar capturar las mayores oportunidades de mercado, alineadas a las políticas establecidas por la empresa a través de tareas de desarrollo, crecimiento y fortalecimiento del punto de venta que nos permitan contar con una adecuada ejecución, un mejor servicio, así como capitalizar nuevas oportunidades de negocio, lo cual resulte en un mayor volumen, rentabilidad y liderazgo para la empresa dentro del mercado.

DESARROLLAR comercialmente la cartera de clientes asignada para alcanzar los objetivos de volumen, cobertura y rentabilidad.

NEGOCIAR la implementación de estrategias comerciales, exhibiciones, promociones y programas de desarrollo de mercado con los clientes.

ASEGURAR la ejecución de la Foto de Éxito y la disponibilidad de los productos prioritarios en los puntos de venta.

SUPERVISAR el cumplimiento de indicadores de ventas, ejecución, inventarios y servicio al cliente.

ASESORAR a los clientes en temas de administración del negocio, manejo de inventarios, refrigeración y oportunidades de crecimiento.

ADMINISTRAR créditos, presupuestos, incentivos y recursos asignados para garantizar una gestión eficiente.

CAPACITAR y desarrollar al equipo comercial a través de entrenamiento, retroalimentación y acompañamiento en campo.

IMPULSAR el logro de objetivos mediante la correcta ejecución de estrategias y planes de acción comerciales.

ANALIZAR información de ventas, indicadores y tendencias de mercado para detectar oportunidades y proponer mejoras.

DAR SEGUIMIENTO al cumplimiento de los programas comerciales, indicadores operativos y planes de desarrollo de clientes.

FORTALECER las relaciones comerciales con clientes clave para asegurar su crecimiento sostenible y rentabilidad.

• Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Mercadotecnia o carrera afín.
• Experiencia mínima de 3 años en posiciones relacionadas con ventas, desarrollo de mercado, operaciones comerciales o coordinación de equipos de venta.
• Experiencia en manejo y desarrollo de clientes.
• Experiencia en ejecución comercial y trabajo de campo.
• Disponibilidad para trasladarse dentro de la zona asignada.

Conocimientos

• Office & Windows | Avanzado
• Conocimiento del Desarrollo del Mercado | Avanzado
• Ejecucion en el Mercado | Avanzado
• Modelos de Servicio de Ventas (RTM) | Avanzado
• Tecnicas de Ventas | Avanzado

Experiencia en empresas de consumo masivo.

Experiencia en atención y negociación con clientes medianos, grandes y extra grandes.

Experiencia liderando equipos comerciales.

Conocimiento de programas de lealtad y estrategias de fidelización.

Experiencia en análisis de mercado y generación de planes de crecimiento.

Conocimientos en rentabilidad de clientes y administración de créditos.

Manejo de metodologías de mejora continua y desarrollo comercial.

• El periodo para recibir postulaciones estará disponible hasta el 29/09/2026.
• Ubicación de la vacante: Colotlán, Zacatecas

En Arca Continental nos esforzamos por crear un entorno colaborativo e inclusivo que permita el desarrollo profesional y personal de nuestros colaboradores, siempre ofreciendo igualdad de oportunidades. Las decisiones de contratación se toman sin hacer distinción de alguna otra característica protegida por la ley.

Nunca solicitaremos ningún tipo de pago para procesar su solicitud de empleo ni en ninguna otra etapa del proceso de selección.