Cybersecurity Vendor & Alliances Growth Lead

TD SYNNEX México; Ciudad de México; Híbrido; MXN 650.000 - 1.150.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

TD SYNNEX México busca un Vendor Business Manager - Alianzas para desarrollar, ejecutar y administrar el plan de negocio de marcas de ciberseguridad asignadas, impulsando el crecimiento rentable del portafolio.

Esta posición actuará como enlace entre fabricantes, TD SYNNEX y el ecosistema de canales, gestionando cuentas, oportunidades y KPIs para maximizar resultados. Requiere experiencia en TI, habilidades comerciales y disponibilidad para viajar. Modelo híbrido y beneficios locales.

Formación

• Licenciatura en relaciones comerciales, marketing, negocios o afín, con experiencia en TI.
• 1 a 3 años de experiencia en roles comerciales como: BDR, Product Manager, Account Manager, Renewals o Inside Sales.
• Experiencia previa con marcas de ciberseguridad como Fortinet, Check Point, Barracuda, Sophos, Tenable, Nozomi, Ivanti, CrowdStrike u otras.
• Experiencia trabajando con canales, fabricantes y mayoristas de TI.
• Habilidades comerciales: networking, seguimiento a oportunidades, relacionamiento con clientes y partners.
• Inglés intermedio (lectura, escritura y conversación).
• Conocimiento en el manejo de pipeline y forecast.
• Alta organización, atención al detalle y capacidad de priorización.
• Perfil proactivo, colaborativo y orientado a resultados, con mentalidad de crecimiento.
• Disponibilidad para viajar y flexibilidad de horarios según necesidades del negocio.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar el Plan de Negocio para las marcas de Ciberseguridad asignadas, alineado a objetivos del fabricante y de TD SYNNEX.
• Gestionar la relación diaria con fabricantes, canales y equipos internos (ventas, marketing, preventa, servicios, etc.).
• Comunicar estrategias, programas, beneficios y propuestas de valor de las marcas al equipo interno y al ecosistema de partners.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Analizar resultados, pipeline, forecast y planes de acción.
• Implementar estrategias de Business Development para incrementar el market share de las soluciones de Ciberseguridad.
• Administrar programas e iniciativas que impulsen ventas, rentabilidad y desempeño pro‑forma.
• Gestionar pipeline, forecast, rebates y proyecciones comerciales, asegurando seguimiento estructurado.
• Elaborar y presentar reportes de desempeño, resultados y ROI de iniciativas del vendor.
• Ejecutar visitas conjuntas con Account Managers a canales y fabricantes, participando en eventos comerciales y de la industria.
• Cumplir con los objetivos de cuota y KPIs establecidos para el rol.

Conocimientos

Relaciones comerciales

Gestión de cuentas

Ventas B2B

Networking

Forecasting

Organización

Trabajo en equipo

Inglés intermedio

Educación

Licenciatura en Relaciones Comerciales, Marketing, Negocios, Administración

Herramientas

CRM

ERP

Descripción del empleo

TD SYNNEX México busca un Vendor Business Manager - Alianzas para desarrollar, ejecutar y administrar el plan de negocio de marcas de ciberseguridad asignadas, impulsando el crecimiento rentable del portafolio.

Esta posición actuará como enlace entre fabricantes, TD SYNNEX y el ecosistema de canales, gestionando cuentas, oportunidades y KPIs para maximizar resultados. Requiere experiencia en TI, habilidades comerciales y disponibilidad para viajar. Modelo híbrido y beneficios locales.