Coordinador de Campo

ADM; Monterrey; Presencial; MXN 180.000 - 300.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

ADM está buscando un Coordinador de Campo para Nuevo León, Monterrey, que supervise y capacite al equipo de ventas en tiendas de canal Tradicional y Moderno, asegurando ejecución de planes y adecuadas condiciones de trabajo en el PDV.

El rol implica coordinación de itinerarios, seguimiento de KPI y negociación con directores y gerentes para fortalecer la presencia de las marcas y la rentabilidad en las tiendas a cargo.

Formación

• Licenciatura en áreas administrativas o marketing.
• Experiencia de 1 a 3 años en puestos similares.
• Manejo de personal y de office; uso de plataformas BI y portales BI.

Responsabilidades

• Asegurar buenas condiciones de trabajo en punto de venta para promotores.
• Capacitar al personal y a clientes sobre marcas.
• Coordinar equipo y monitorear incidencias, objetivos por tienda y rutas.

Conocimientos

Negociación

Análisis de información

Actitud de servicio

Habilidades verbales y numéricas

Trabajo en equipo

Manejo de personal

Que sepa manejar

Educación

Licenciatura en administración o marketing

Herramientas

Office

BI portals

Plataformas digitales de control de personal

Descripción del empleo

Coordinador de Campo – Nuevo León, Monterrey

Dar soporte a Gerencia Ventas y Trademarketing de canal Tradicional y Moderno, desarrollar planes estratégicos para incrementar la participación de mercado de nuestras marcas, incrementar la productividad en ventas y la mezcla adecuada del portafolio de los clientes, cadenas y tiendas de las áreas a su cargo. Estandarizar los procesos y la estructura de ejecución en el PDV.

Responsabilidades:

• Asegurar las buenas condiciones de trabajo en punto de venta para los promotores mediante la verificación de horarios, áreas de trabajo, espacios y seguridad.
• Capacitación del puesto y de las marcas al personal a su cargo y clientes bajo su responsabilidad.
• Coordinar el equipo de trabajo en punto de venta mediante el control y seguimiento de incidencias, objetivos por tiendas, elaboración de itinerarios, verificación del desempeño de los empleados.
• Desarrollo del Sell Out, incremento de Share of Market ISCAM y Nielsen, Mantenimiento del Share of Shelf y Share of Display.
• Realizar negociaciones con los directores, gerentes y encargados de punto de venta para generar un mayor posicionamiento en el mercado.
• Realizar observaciones sobre acciones de las marcas propias y de la competencia en punto de venta para elaborar propuestas de mejora.
• Atender y dar el mejor servicio (costo / beneficio / rentabilidad) del universo de clientes en el Área a su cargo, al menos su ciclo de atención a los puntos de venta deberá de ser de 1 vez al mes.
• Organizar juntas de alineación quincenales (Trade, Ventas y Mkt.). Generar planes de acción por Área, con los gerentes y ejecutivos de ventas.
• Control presupuestal de la nómina de promotores.
• Revisar el reporte final que entrega la agencia, para lo cual hace una conciliación de fechas, numero de personal, asistencias, etc.
• Control del inventario, distribución, cuidando el presupuesto de distribución que se usa para el material de mercadeo. POP, Muestras, Promocionales.
• Ejecución y comunicación del calendario promocional de las marcas en los diferentes canales de distribución.
• Asegurarse que la información táctica sea llevada al PDV, para asegurar la ejecución perfecta de los planes de Marketing y Trademarketing en el PDV.
• Desarrollar la productividad por Cadena / Tienda del Área a su cargo.
• Desarrollo de la cuota de Sell Out para alcanzar los objetivos de crecimiento de SOM,
• Estandarización del proceso de WOW del personal a cargo, Visita Estructurada, Impulsores de Ventas y Venta Persuasiva.

Requerimientos:

• Licenciatura áreas administrativas o marketing.
• 1 a 3 años en puesto similar.
• Experiencia con manejo de personal
• Manejo de paquetería Office.
• Manejo de aplicaciones y plataformas digitales para el control del personal punto de venta.
• Manejo de portales de BI.
• Conocimiento en procesos y relaciones con autoservicios, canal tradicional y tradicional corporativo de la industria de consumo.
• Conocimiento del manejo de personal por agencia,
• Conocimiento Financieros básicos (P&L, rentabilidad, Gross Margin, etc.)
• Conocimiento de análisis Iscam, Nielsen, market share, Distribución numérica y ponderada por cliente.
• Conocimiento del mercado de bienes de consumo.
• Conocimiento de la operación comercial y administrativa de las cadenas y clientes de los canales.
• Conocimiento de diferente clúster en el mercado: (pequeño, medio, mayoristas, cuentas especiales KA, intermediarios, etc.
• Conocimiento de Category Management.

Habilidades:

• Negociación.
• Análisis de información.
• Actitud de servicio.
• Habilidades verbales y numéricas.
• Trabajo en equipo.
• Manejo de personal.
• Que sepa manejar.

Incluyéndote

La diversidad, la equidad, la inclusión y el sentido de pertenencia son fundamentales en los esfuerzos de ADM para continuar innovando, impulsando el crecimiento y brindando un rendimiento sobresaliente. Estamos comprometidos en atraer y retener una fuerza laboral diversa y crear entornos de trabajo verdaderamente inclusivos, que permitan que cada colega de ADM se sienta cómodo en su trabajo, realice contribuciones significativas a nuestro éxito y desarrolle su carrera. Respetamos y valoramos las experiencias y orígenes únicos que cada persona puede aportar a ADM, porque sabemos que la diversidad de perspectivas nos hace mejores, juntos.

Pertenencia, visite nuestro sitio web aquí: Cultura, Compromiso e Inclusión | ADM.

Acerca de ADM

En ADM, desbloqueamos el poder de la naturaleza para proporcionar acceso a la nutrición en todo el mundo. Con innovaciones avanzadas en la industria, un portafolio completo de ingredientes y soluciones para satisfacer cualquier gusto, y un compromiso con la sostenibilidad, brindamos a los clientes una ventaja en la resolución de los desafíos nutricionales de hoy y mañana. Somos líderes globales en nutrición humana y animal y la principal empresa mundial en origen y procesamiento agrícola. Nuestra amplitud, profundidad, conocimientos, instalaciones y experiencia logística nos otorgan capacidades incomparables para satisfacer las necesidades de alimentos, bebidas, salud y bienestar, y más. Desde la semilla de la idea hasta el resultado de la solución, enriquecemos la calidad de vida en todo el mundo. Obtenga más información en www.adm.com.