Consultor de Ventas / Sales Consultant

Arthrex GmbH; México; Presencial; MXN 600.000 - 900.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario competitivo

Prestaciones superiores

Programa de asistencia al empleado y/o

Días adicionales de descanso

Gimnasio

Descripción de la vacante

Arthrex, Inc. busca un profesional de ventas para desarrollar y ejecutar la estrategia comercial en el canal gobierno dentro de México. Identificará oportunidades, trabajará con distribuidores y será responsable de licitaciones, facturación y cierre de contratos.

Se valorará experiencia en dispositivos médicos, especialmente ortopedia, y habilidades de negociación. Se espera recorrido nacional (85%) y internacional (15%), con contrato a tiempo completo y prestaciones superiores.

Formación

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Biomédica o carrera afín. Mínimo 5 años de experiencia en ventas de dispositivos médicos, preferente ortopedia.
• Conocimiento del mercado de instituciones públicas de salud en México (IMSS, ISSSTE, hospitales estatales).
• Habilidades de negociación y cierre de ventas; capacidad para gestionar proyectos y relaciones con distribuidores y médicos.

Responsabilidades

• Mantener contacto con clientes y distribuidores para generar oportunidades de negocio y crecimiento del territorio.
• Dar seguimiento a proyectos del canal gobierno y asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas.
• Colaborar con Licitaciones en la revisión técnica y codificación de productos para alinear propuestas con el portafolio.
• Proporcionar soporte técnico y comercial en integraciones para licitaciones y propuestas.
• Dar seguimiento a adjudicaciones y facilitar la ejecución de contratos.
• Promover productos Arthrex mediante visitas a médicos e instituciones públicas y capacitación.
• Gestionar facturaciones pendientes y cerrar ventas dentro de la cuota.
• Desarrollar relaciones con médicos líderes de opinión y usuarios clave.

Conocimientos

Negociación

Cierre de ventas

Gestión de cuentas

Análisis de ventas

Comunicación

Educación

Licenciatura en Administración/Mercadotécnia/Ingeniería Biomédica

Herramientas

SAP

CRM AXIS

Salesforce

Descripción del empleo

Arthrex, Inc. es una empresa global de dispositivos médicos y líder en desarrollo de nuevos productos y educación médica. Somos una empresa privada que se esfuerza por cumplir nuestra misión corporativa de ayudar a los cirujanos a tratar mejor a sus pacientes™. Estamos comprometidos a brindar una calidad inigualable a los profesionales de la salud que usan nuestros productos y, en última instancia, a los millones de pacientes cuyas vidas impactamos.

Objetivo Primordial:

Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial en el canal de Ventas Gobierno dentro del territorio asignado, identificando oportunidades de compra, impulsando el posicionamiento del portafolio de productos y asegurando el seguimiento efectivo de proyectos de licitación y facturación, con el fin de alcanzar la cuota de ventas establecida, manteniendo relaciones sólidas con distribuidores, instituciones públicas y usuarios finales, en apego a las políticas corporativas de la compañía.

Tareas Esenciales:

• Mantener contacto constante con clientes y distribuidores, evaluando sus necesidades y generando oportunidades de negocio que impulsen el crecimiento del territorio.
• Dar seguimiento a proyectos comerciales del canal gobierno, impulsando oportunidades de negocio que permitan alcanzar los objetivos de ventas
• Colaborar con el área de Licitaciones en la revisión técnica de descripciones y codificación de productos, asegurando que las propuestas correspondan correctamente al portafolio de la compañía.
• Brindar soporte técnico y comercial a distribuidores en la integración de propuestas para licitaciones, particularmente en la configuración de equipamiento, instrumental y consumibles.
• Dar seguimiento a los proyectos antes, durante y después de la adjudicación, resolviendo dudas técnicas de los distribuidores y facilitando la correcta ejecución de los contratos adjudicados.
• Promover activamente el posicionamiento de los productos Arthrex mediante visitas a médicos, instituciones públicas y distribuidores, así como actividades de capacitación y educación médica.
• Monitorear y gestionar facturaciones pendientes, asegurando el cierre oportuno de ventas y el cumplimiento de los objetivos.
• Desarrollar relaciones con médicos líderes de opinión y usuarios clave, contribuyendo al posicionamiento de las soluciones Arthrex dentro de las instituciones públicas.
• Gestionar activamente el pipeline de proyectos y el forecast de ventas del territorio, manteniendo visibilidad sobre oportunidades en desarrollo y contribuyendo a la planeación comercial y cumplimiento de la cuota.
• Participar en actividades de educación y entrenamiento que fortalezcan el conocimiento de técnicas quirúrgicas, productos y soluciones del portafolio Arthrex, así como el desarrollo de habilidades requeridas para el puesto, manteniendo un conocimiento experto en producto y técnicas quirúrgicas.

Educación y Experiencia:

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Biomédica o carrera afín.
Mínimo 5 años de experiencia comprobable en ventas de dispositivos médicos, con preferencia en ortopedia.

La educación puede ser reemplazada por la experiencia solicitada.

Conocimiento y Destrezas Requeridos:

• Conocimiento del mercado de instituciones públicas de salud en México (IMSS, ISSSTE, Institutos Nacionales, hospitales estatales, etc).
• Habilidades de negociación y cierre de ventas.
• Capacidad para dar seguimiento a proyectos comerciales.
• Habilidad para gestionar relaciones con distribuidores y médicos usuarios.
• Capacidad analítica para evaluar desempeño comercial del territorio.

Destrezas en Programas, Herramientas y/o Equipo:

• Conocimiento de SAP nivel usuario.
• Conocimiento de CRM (AXIS, Sales Force, etc) nivel usuario.

Idiomas Adicionales:
Inglés básico, deseable intermedio.

Porcentaje de Viaje:

Nacional: 85%

Internacional: 15%

• Salario competitivo.
• Prestaciones superiores.
• Programa de asistencia al empleado y familiares (consulta terapéutica, veterinaria, nutricional, financiera y legal).
• Días adicionales de descanso a los otorgados por ley.
• Beneficio de gimnasio.
• Contratación permanente a tiempo completo.
• Ambiente laboral colaborativo y motivador.

Estamos comprometidos en tratar a todos los y las solicitantes de manera justa y no discriminamos por motivos de raza, nacionalidad, edad, sexo, características físicas, origen social, discapacidad, afiliación sindical, religión, estado civil, embarazo, orientación sexual, identidad de género, expresión de género o cualquier criterio ilegal según corresponda a ley.