Commercial Consultant

ESP; Ciudad de México; Híbrido; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de tecnología en crecimiento busca un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) en Ciudad de México. Se requiere más de 2 años de experiencia en ventas y habilidades en prospección proactiva. El candidato ideal debe ser fluido en español e inglés conversacional. Ofrecemos un entorno híbrido, donde se esperan tres días a la oficina. Se valoran las capacidades de negociación y la mentalidad analítica para contribuir al crecimiento de la empresa.

Formación

• Más de 2 años de experiencia en ventas o desarrollo de leads.
• Ubicado en LATAM con modalidad híbrida de trabajo.
• Fluido en español y con inglés conversacional avanzado (B2+).
• Capacidad analítica para traducir información del mercado en estrategias.

Responsabilidades

• Generar nuevos leads a través de prospección y investigación.
• Actualizar y gestionar todas las interacciones en el sistema CRM.
• Participar en eventos y construir una red dentro de la industria.
• Colaborar con el equipo de LATAM para mejorar procesos de ventas.

Conocimientos

Prospección proactiva

Negociación exitosa

Uso de CRM

Análisis de datos

Comunicación en español

Inglés conversacional

Herramientas

Salesforce

Semrush

Power BI

Descripción del empleo

Nuestro equipo de Go-to-Market, basado en LATAM, busca un individuo dinámico y orientado a resultados con un sólido historial en ventas y análisis para unirse a los esfuerzos de expansión de Hotmart en LATAM de habla hispana.

Como Representante de Desarrollo de Ventas (SDR), desempeñarás un papel crucial en la identificación, compromiso y calificación de clientes potenciales en diversos segmentos, contribuyendo significativamente a nuestro crecimiento empresarial y presencia en el mercado.

Funciones y Responsabilidades

Generación y Calificación de Leads

• Generar nuevos leads a través de la prospección proactiva y la investigación.
• Calificar leads según criterios y segmentaciones predefinidos.
• Utilizar herramientas como Semrush, Influencity, Meta, Power BI, entre otras, para un rendimiento eficiente.

Compromiso y Prospección de Clientes

• Prospectar nuevos clientes utilizando diversos canales de redes sociales e iniciar el primer contacto para calificar leads.
• Personalizar los esfuerzos de acercamiento para resonar con las necesidades e intereses de los clientes potenciales.
• Responder a consultas y proporcionar información comercial sobre las ofertas de Hotmart.

Gestión de CRM y Seguimiento de Actividades

• Actualizar, registrar y gestionar todas las interacciones y actividades con los clientes en nuestro sistema CRM, Salesforce.
• Asegurar una documentación precisa y oportuna de las interacciones y el progreso con los clientes.

Representación y Networking

• Participar en eventos y conferencias relevantes de la industria.
• Construir y ampliar tu red dentro de la industria para impulsar oportunidades de negocio.

Colaboración y Mejora Continua

• Colaborar con el equipo de LATAM para mejorar la eficiencia del embudo y los procesos de ventas en general.
• Contribuir con ideas y sugerencias para mejorar el proceso de ventas y las estrategias.
• Implementar pruebas A/B en los canales de contacto y mensajes para optimizar la productividad y los resultados.
• Generar informes perspicaces sobre las actividades y promover iniciativas para mejorar el rendimiento de la operación de ventas.

Calificaciones

• Más de 2 años de experiencia como Representante de Desarrollo de Ventas, Representante de Desarrollo de Leads, Representante de Desarrollo de Negocios o en un rol de ventas equivalente.
• Ubicado en LATAM con un modelo de trabajo híbrido, y yendo tres días a la oficina.
• Fluido en español, con inglés conversacional avanzado (B2+).
• Fuerte capacidad para construir y mantener relaciones dentro de la industria.
• Historial comprobado de negociación exitosa y técnicas de venta.
• Mentalidad analítica con la capacidad de traducir información del mercado en estrategias de ventas efectivas.
• Autónomo con una actitud proactiva y un enfoque práctico para alcanzar objetivos.

Sé parte de un equipo, dónde tenemos la certeza todos los días de que el mundo es pequeño para el tamaño e impacto que podemos generar. Ser parte de Hotmart es apasionarse para transfortmar tu carrera y el mundo!