Codirecteur(trice), Poursuites stratégiques, Services gérés

EY; Veracruz; On-site; MXN 1,612,000 - 2,686,000; Full time

Benefits offered by this job

Programme de rémunération compétitif

Couverture médicale et dentaire

Régime de retraite

Job summary

EY Canada recherche un(e) codirecteur(trice) motivé(e) et orienté(e) résultats pour rejoindre l’équipe des Transactions stratégiques. Vous dirigerez les poursuites stratégiques et soutiendrez la croissance des Services gérés auprès des clients existants, tout en collaborant avec les leaders et les équipes transverses.

Le poste offre une visibilité au plus haut niveau, des opportunités de développement des affaires et un ensemble d’avantages aligné sur les pratiques EY.

Qualifications

• Excellentes aptitudes en développement des affaires, en ventes et en gestion de relations.
• Expérience démontrée dans la direction de poursuites complexes et d’initiatives de croissance.
• Compétences en gestion de projet et capacité à gérer plusieurs échéances et priorités.

Responsibilities

• Diriger et soutenir les poursuites stratégiques et les occasions de développement des affaires liées aux Services gérés.
• Gérer l’ensemble du cycle de poursuite: qualification des occasions, élaboration des solutions, propositions et négociations.
• Collaborer avec les équipes de comptes et les professionnels au service des clients pour faire progresser les opportunités.
• Analyser et améliorer les taux de réussite et la préparation à la livraison.
• Assurer le suivi des mandats existants et identifier les opportunités de croissance.
• Contribuer à l’élaboration et à l’exécution de stratégies de croissance et plans d’expansion.
• Établir et maintenir des relations solides avec les parties prenantes et assurer le reporting.
• Animer des discussions de poursuite et des revues d’occasions avec les intervenants.
• Gérer simultanément plusieurs occasions stratégiques dans un environnement dynamique.

Skills

Développement des affaires

Gestion des relations

Leadership stratégique

Gestion de projets

Communication écrite et orale

Influence et collaboration

Education

Diplôme universitaire pertinent

Job description

Codirecteur(trice), Poursuites stratégiques, Services gérés

Autre location: Emplacement principal seulement

Un salaire: Compétitif

Description de l'emploi

Numéro d’identification de la demande: 1749010

Chez EY, nous sommes All in pour façonner votre avenir en toute confiance.

Nous vous aiderons à réussir au sein d’un puissant réseau d’équipes diversifiées connectées à l’échelle mondiale et à mener votre carrière là où vous le souhaitez.

Joignez-vous à EY et travaillons ensemble pour un monde meilleur.

La possibilité

Nous sommes à la recherche d’un(e) leader hautement motivé(e), stratégique et axé(e) sur les résultats commerciaux pour se joindre à l’équipe des Transactions stratégiques (Strategic Deals Team – SDT) d’EY Canada au sein du groupe Clients et Industries, à titre de Codirecteur(trice), Croissance des Services gérés et poursuites stratégiques.

Dans ce rôle, vous contribuerez à la croissance des activités de Services gérés d’EY en dirigeant des poursuites stratégiques, en soutenant la conversion des occasions d’affaires et en repérant des possibilités d’expansion auprès des clients existants. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les leaders des Services gérés, les professionnels au service des clients, les gestionnaires de prestation de services et divers intervenants afin d’appuyer l’ensemble du cycle de poursuite, d’améliorer la qualité des occasions et de contribuer à la croissance continue du portefeuille de Services gérés.

À titre de membre clé de l’équipe, vous contribuerez à l’élaboration et à l’exécution de stratégies de croissance, soutiendrez d’importantes occasions de développement des affaires, examinerez des poursuites stratégiques en Services gérés et accompagnerez les équipes dans l’identification et la concrétisation d’occasions de revenus supplémentaires au sein de comptes existants. Ce rôle offre une visibilité importante auprès de la haute direction et une participation à des occasions stratégiques d’envergure touchant plusieurs secteurs, gammes de services et offres de Services gérés.

Cette offre d’emploi est liée à un poste vacant existant au sein de notre organisation.

Vos principales responsabilités

• Diriger et soutenir les poursuites stratégiques et les occasions de développement des affaires liées aux Services gérés dans divers secteurs et offres de services.
• Gérer l’ensemble du cycle de poursuite, notamment la qualification des occasions, l’élaboration des solutions, le soutien aux propositions, les présentations aux clients, les négociations et la conclusion des contrats.
• Collaborer avec les équipes de comptes et les professionnels au service des clients afin d’identifier, de structurer et de faire progresser les occasions en Services gérés.
• Examiner les poursuites actives en Services gérés et assurer une supervision de qualité afin d’améliorer les taux de réussite, la préparation à la livraison et les résultats obtenus.
• Soutenir l’examen et la gestion des mandats existants en Services gérés afin de veiller au respect des engagements de livraison et à l’identification de possibilités de croissance.
• Accompagner les gestionnaires de prestation de services dans l’identification, le développement et la concrétisation d’occasions de vente croisée et de vente additionnelle auprès des clients existants.
• Contribuer à l’élaboration et à l’exécution de stratégies de croissance et de plans d’expansion de comptes pour les Services gérés.
• Assurer le suivi des activités de poursuite, du rendement du pipeline, de la progression des occasions et des principaux indicateurs de croissance, et produire les rapports correspondants.
• Établir et maintenir de solides relations avec les différentes parties prenantes des Services gérés, du groupe Clients et Industries, des gammes de services, de la gestion des risques, des finances et des autres fonctions de soutien.
• Animer des discussions de poursuite, des revues d’occasions et des rencontres d’intervenants afin de favoriser l’alignement et la prise de décision.
• Gérer simultanément plusieurs occasions stratégiques et priorités dans un environnement dynamique.
• Contribuer aux initiatives de l’équipe, de la pratique et du cabinet dans une optique d’amélioration continue.

Compétences et qualités pour réussir

• Excellentes aptitudes en développement des affaires, en ventes et en gestion de relations.
• Expérience démontrée dans la direction de poursuites complexes, d’occasions stratégiques et d’initiatives de croissance.
• Solides compétences en gestion de projet et capacité à établir les priorités, gérer plusieurs échéances et composer avec des demandes concurrentes.
• Aptitude à influencer et à collaborer efficacement avec des intervenants à tous les niveaux de l’organisation.
• Excellentes capacités d’analyse et de résolution de problèmes.
• Très bonnes aptitudes en communication écrite et verbale, en présentation et en animation.
• Présence exécutive et aisance dans les interactions avec des leaders de haut niveau et des équipes au service des clients.
• Jugement sûr et professionnalisme dans la gestion d’informations sensibles et confidentielles.
• Capacité à évoluer dans un environnement dynamique axé sur les échéances tout en maintenant un haut niveau de qualité.

Idéalement, vous avez aussi:

• Un diplôme universitaire de premier cycle dans un domaine pertinent.
• Environ 10 années ou plus d’expérience progressive en Services gérés, développement des affaires, gestion de comptes, poursuites stratégiques, consultation ou dans un domaine connexe.
• Une expérience éprouvée dans la direction de poursuites complexes, de grandes occasions d’affaires ou d’initiatives stratégiques de croissance.
• Un historique de réussite dans le développement et l’expansion de relations clients ainsi que dans la croissance des revenus.
• Une expérience dans l’évaluation et la structuration d’occasions stratégiques, de la qualification jusqu’à l’exécution de l’entente.
• D’excellentes compétences en gestion des parties prenantes et la capacité de collaborer avec plusieurs gammes de services et fonctions d’affaires.
• Une expérience de présentation auprès d’intervenants de niveau exécutif et d’influence auprès des décideurs.
• D’excellentes aptitudes en communication, négociation et établissement de relations.
• La capacité de travailler de façon autonome dans une organisation complexe à structure matricielle.

Ce que nous recherchons

• Expérience acquise dans un cabinet de services professionnels.
• Bilinguisme (anglais et français).

Ce que nous offrons

Nous offrons un programme de rémunération concurrentiel selon lequel vous êtes rémunéré en fonction de votre rendement et qui reconnaît la valeur que vous apportez à l’entreprise. De plus, notre programme de rémunération globale vous permet de déterminer les avantages qui vous conviennent et ceux qui vous aideront à mettre en place des assises solides pour votre avenir. Il comprend un programme de primes discrétionnaires, une couverture complète de soins médicaux, de médicaments d’ordonnance et de soins dentaires, un régime de retraite à cotisations définies, une directive en matière de vacances formidable, à laquelle s’ajoutent des journées payées par la Société afin que vous profitiez de fins de semaine allongées réparties dans l’année, les jours fériés et des congés personnels payés (en fonction de la province de résidence), ainsi qu’un éventail de programmes et d’avantages intéressants conçus pour votre bien-être physique, financier et social. Vous bénéficierez également :

• du soutien et de l’encadrement de certains des collègues les plus inspirants du secteur;
• de possibilités d’apprentissage vous permettant d’acquérir de nouvelles compétences et de propulser votre carrière;
• de la liberté et de la souplesse dont vous avez besoin pour jouer votre rôle de la manière qui vous convient.

EY présente les échelles salariales conformément aux lois provinciales applicables en matière de transparence salariale. Les salaires individuels à l’intérieur des échelles salariales prévues indiquées ci-après sont déterminés en fonction d’une grande variété de facteurs, notamment, sans s’y limiter, l’équité interne, la formation, l’expérience pertinente, les connaissances et les compétences applicables.

• Vancouver/Victoria: entre 126 800 $ et 211 300 $
• Dieppe: entre 114 000 $ et 190 000 $

Inclusivité chez EY

L’inclusivité est au cœur de qui nous sommes et de la façon dont nous travaillons. Nous avons pris l’engagement de favoriser un environnement au sein duquel les différences sont appréciées, les directives et les pratiques sont équitables, et où nos gens éprouvent un sentiment d’appartenance. Nous saluons la diversité et nous nous engageons à combattre le racisme systémique, à promouvoir l’équité entre les genres et la représentation des femmes à des postes de haute direction, à appuyer les membres de la communauté 2SLGBTQIA+, à promouvoir nos initiatives en matière de neuroinclusion et d’accessibilité, et nous sommes déterminés à donner la parole aux Autochtones (Premières Nations, Inuits et Métis) à l’échelle nationale dans la poursuite de nos efforts de réconciliation. La diversité de nos expériences, de nos habiletés, de nos parcours et des perspectives de nos gens les rend uniques et nous aide à évoluer. Parce que nous croyons que c’est en ayant la liberté d’être fidèles à eux-mêmes au travail que nos gens donneront le meilleur d’eux-mêmes et contribueront à bâtir un monde meilleur.

EY | Travailler ensemble pour un monde meilleur

EY contribue à un monde meilleur en créant de la valeur pour ses clients, pour ses gens, pour la société et pour la planète, tout en renforçant la confiance à l’égard des marchés financiers.

Grâce aux données, à l’intelligence artificielle et aux technologies de pointe, les équipes d’EY aident les clients à façonner l’avenir en toute confiance et proposent des solutions aux enjeux les plus pressants d’aujourd’hui et de demain.

Les équipes d’EY fournissent une gamme complète de services en certification, en consultation et en fiscalité ainsi qu’en stratégie et transactions. S’appuyant sur des connaissances sectorielles, un réseau mondial multidisciplinaire et des partenaires diversifiés de l’écosystème, les équipes d’EY sont en mesure de fournir des services dans plus de 150 pays et territoires.

Chez EY, nous utilisons des outils d’intelligence artificielle (IA) dans le cadre de notre processus de recrutement afin d’améliorer l’efficacité et l’expérience d’embauche des candidats. Bien que nous utilisons l’IA, le jugement et la prise de décisions par des humains demeurent des éléments essentiels de l’expérience d’embauche que nous offrons aux candidats. Nous nous engageons à utiliser l’IA de façon responsable, et nos pratiques sont constamment revues et améliorées afin de nous assurer qu’elles sont conformes aux principes éthiques et aux exigences réglementaires les plus élevés.