CBD Asesor EDGE

Unilever; Toluca; Híbrido; MXN 279.000 - 424.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Unilever busca un Asesor de Campo para liderar la ejecución de la estrategia comercial en el canal moderno en Toluca y conurbados. Coordinará un equipo de 25 promotores, supervisará KPIs (PICOS) y asegurará la visibilidad de exhibiciones en tiendas clave; se requiere disponibilidad para trabajo en campo principalmente, con 30% de home office.

La posición reporta al equipo de Customer Development y demanda experiencia en consumo masivo, liderazgo de equipos grandes y manejo de herramientas como

Formación

• Licenciatura terminada en áreas administrativas o afines.
• Mínimo 1 año de experiencia en roles de asesor/supervisor en campo en consumo masivo; candidatos con perfil de promotor requieren 3 años.
• Gusto y disponibilidad real para trabajo en campo (70%).
• Habilidades de liderazgo y gestión de equipos (>20 personas).
• Manejo de Office y herramientas de análisis (Excel, Power BI).

Responsabilidades

• Supervisar y gestionar el desempeño de 25 promotores en la zona asignada, asegurando cobertura y estándares.
• Garantizar excelencia en punto de venta mediante KPIS de PICOS y visibilidad de exhibiciones.
• Visitar 2–3 puntos de venta por día y generar reportes de cierre en Power BI.
• Planificar itinerarios semanales para optimizar la cobertura territorial Toluca – conurbados.
• Cascadear estrategias y capacitar al equipo de promotores en ejecución y categorías.
• Negociar con responsables de tienda para visibilidad y cumplimiento del planograma.
• Brindar atención y seguimiento al equipo en días de home office.
• Analizar datos de desempeño y generar insights para mejorar ejecución.
• Comunicar entre promotoría y corporativo para oportunidades y necesidades.
• Identificar oportunidades de crecimiento orgánico con enfoque a resultados.

Conocimientos

Liderazgo de equipos

Excel

PowerPoint

Power BI

Educación

Licenciatura en área administrativa/comercial

Herramientas

Power BI

Excel

PowerPoint

Google Suite

Microsoft Teams

Descripción del empleo

Únete como Asesor de Campo – Customer Business Development

Función: Customer Development

Alcance: Valle de Bravo a Santiago Tianguistenco (~40 tiendas, canal moderno/autoservicio)

Ubicación: Toluca, Estado de México

Términos y Condiciones: Tiempo completo – 70% campo / 30% home office

OBJETIVO DE LA POSICIÓN

Responsable de la ejecución y supervisión de la estrategia comercial de Unilever en el canal moderno (Walmart, Bodega Aurrerá, Chedraui, Soriana) en la zona de Toluca y conurbados. Lidera un equipo de 25 promotores asegurando la excelencia en punto de venta mediante los KPIs de PICOS (Foto del Éxito), construyendo relaciones sólidas con clientes y actuando como puente entre la promotoría y el corporativo.

RESPONSABILIDADES CLAVE

• Supervisar y gestionar el desempeño de 25 promotores en la zona asignada, asegurando cobertura, ejecución y cumplimiento de estándares;
• Garantizar la excelencia en punto de venta mediante el seguimiento de KPIs de PICOS: disponibilidad de SKU, Share of Shelf, número de exhibiciones y cero out-of-stocks;
• Visitar 2–3 puntos de venta por día (1.5–2.5 horas por tienda), generando reportes de cierre y seguimiento en Power BI;
• Planificar itinerarios y ruteos semanales optimizando la cobertura del territorio (Valle de Bravo – Santiago Tianguistenco);
• Cascadear estrategias comerciales al equipo de promotores y capacitarlos continuamente en ejecución y categorías;
• Negociar con responsables de tienda para asegurar la mejor visibilidad, exhibiciones adicionales y cumplimiento del planograma;
• Brindar atención telefónica y seguimiento intensivo al equipo de promotores en días de home office;
• Analizar data de desempeño y generar insights accionables para mejorar la ejecución en la zona;
• Actuar como puente de comunicación entre la promotoría y el corporativo, escalando oportunidades y necesidades de forma oportuna;
• Identificar oportunidades de crecimiento orgánico en el territorio con enfoque disruptivo y orientación a resultados.

STAKEHOLDERS internos:

• Divisional de Customer Development (hiring manager);
• Equipos de Trademarketing y Categorías;
• Equipos de Customer Business Development corporativo.

Externos:

• Equipo de 25 promotores / promotoría;
• Responsables y gerentes de tienda (Walmart, Bodega Aurrerá, Chedraui, Soriana).

PERFIL REQUERIDO

• Licenciatura terminada en áreas administrativas, comerciales o afines;
• Mínimo 1 año de experiencia en roles de asesor, supervisor o ejecutivo de campo en consumo masivo; candidatos con perfil de promotor requieren mínimo 3 años de experiencia;
• Gusto genuino y disponibilidad real para trabajo en campo (70% del tiempo);
• Habilidades de liderazgo y gestión de equipos numerosos (más de 20 personas);
• Alta sensibilidad hacia las personas: carisma, escucha activa y trato efectivo con múltiples interlocutores diarios;
• Manejo de herramientas Office (Excel, PowerPoint); Power BI deseable;
• Conocimiento de suite Google y Microsoft Teams;
• Proactividad y capacidad de gestión autónoma con stakeholders internos y externos;
• Licencia de manejo vigente (indispensable);
• Residencia en Toluca o zona metropolitana cercana
• Inglés deseable

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