Bd Hunter

Jobbydoo; San Luis Potosí; Presencial; MXN 300.000 - 420.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

DiDi en México busca un profesional con mentalidad de Hunter para prospectar clientes, identificar necesidades y presentar soluciones de valor a restaurantes aliados.

Trabajarás en un entorno de ventas B2B, con visitas, reuniones y seguimiento de oportunidades, reportando progreso semanal y alcanzando metas de ventas. Se requiere experiencia comercial de 1 a 3 años, educación universitaria y habilidades de negociación, comunicación y manejo de Excel básico.

Formación

• 1 a 3 años de experiencia comercial.
• Título universitario o con estudios inconclusos, pero con 3 años de experiencia comercial.
• Mentalidad de Hunter: organizado, proactivo y orientado a objetivos.
• Habilidades de comunicación oral y escrita para persuadir.
• Capacidad para trabajar en un entorno de inicio acelerado y con metas retadoras.
• Excel básico y manejo de tiempo eficiente.

Responsabilidades

• Prospectar clientes y diagnosticar requerimientos para proponer soluciones de valor.
• Abrir mercado identificando a responsables de decisiones de socios comerciales.
• Establecer relaciones con restaurantes aliados y fomentar alianzas a largo plazo.
• Realizar informes de progreso semanales y asegurar la precisión de los datos.
• Seguimiento personalizado con cada cliente y cierre de oportunidades de venta.
• Priorizar oportunidades por territorio y ejecutar planes para alcanzar objetivos.
• Visitar restaurantes y gestionar alianzas para cumplir métricas de ventas.

Conocimientos

Prospecting

Ventas

Comunicación

Gestión del tiempo

Negociación

Relaciones interpersonales

Excel básico

CRM

Educación

Título universitario

Herramientas

Excel

CRM

Descripción del empleo

Company Overview

DiDi es la plataforma de tecnología de movilidad más grande del mundo. Con más de 10 años en el mercado, somos la empresa líder en servicios basados en aplicaciones para transporte inteligente, entrega de alimentos y servicios de pago. Haciendo la vida mejor y más fácil para las personas todos los días. Cuando te unes a Didi, vas a formar parte de una comunidad abierta, inclusiva y diversa de más de 12,000 empleados en todo el mundo. Desde el primer día encontrará una rica cultura global colaborativa donde sus responsabilidades tendrán un impacto directo en la estrategia y el crecimiento de la empresa.

Team Overview

#LI-Hybrid Team Overview: La función principal de un Hunter es prospectar nuevos clientes mediante un estricto trabajo de campo, constantes reuniones cara a cara, llamadas en frío y otros medios que promuevan y generen el interés de clientes potenciales. El Hunter debe de planificar y ejecutar estrategias persuasivas para lograr afiliar a las mejores cuentas dentro del mercado y a la vez trabajar de la mano con la gerencia de nivel medio / alto, los jefes de operaciones y el personal del restaurante. Por esto buscamos personas con un amplio conocimiento del mercado y excelentes habilidades de ventas.

Role Responsibilities

• - Prospectar clientes, adquiriendo un conocimiento profundo de las necesidades para diagnosticar sus requerimientos y construir una solución de valor para cada uno de los clientes.
• - Abrir mercado a través de identificar y colaborar estrechamente con aquellos encargados de toma de decisiones de nuestros socios comerciales.
• - Establecer relaciones comerciales con restaurantes aliados, construyendo y fomentando una relación a largo plazo y con una mentalidad gana-gana.
• - Realizar informes de progreso semanales y asegurar que los datos sean precisos.
• - Realizar un seguimiento preciso y personalizado con cada cliente.
• - Comprender y apropiarse del objetivo y el propósito de DiDi para mejorar de manera continua el desempeño de la empresa.
• - Cumplir y exceder las expectativas y compromisos de nuestros aliados, mediante la prestación de un servicio de excelencia.
• - Prioriza las oportunidades de su territorio; elaborar planes de acción y asegurarse de implementarlos y alcanzar los objetivos establecidos.
• - Visitar restaurantes identificando sus necesidades y dando seguimiento las oportunidades de alianzas para cumplir métricas de desempeño y objetivos de ventas.

Role Qualifications

• - Contar con 1 o 3 años de experiencia
• - Título universitario o con estudios inconclusos, pero con 3 años de experiencia comercial.
• - Mentalidad de Hunter: Organizado, proactivo, competitivo y autónomo; capaz de trabajar con fechas límites claras y orientado al logro de objetivos.
• - Habilidades comprobadas de comunicación oral y escrita, con capacidad de persuadir a otros para que acepten conceptos de servicio/soluciones que pueden diferir de sus perspectivas.
• - Poseer una capacidad y flexibilidad para trabajar en un entorno de inicio acelerado,con metas retadoras y la habilidad de manejo del tiempo
• - Habilidades interpersonales: debe tener la capacidad de mantener relaciones de trabajo constructivas, asertivas, colaborativas y cooperativas con clientes internos y externos y organizaciones multifuncionales.
• - Fuertes habilidades de venta, negociación, y persistencia para lograr objetivos
• - Habilidad de prospección de clientes, adquiriendo un conocimiento profundo de las necesidades para diagnosticar sus requerimientos.
• - Excel básico

EEO Statement

• - Creamos valor para nuestros clientes: nos esforzamos por crear siempre experiencias valiosas para nuestros usuarios en todo lo que hacemos. Nuestro enfoque es siempre innovar nuevas experiencias que sean seguras, placenteras y eficientes.
• - Nos basamos en los datos: creemos firmemente en tomar decisiones informadas, por eso nos basamos en los datos. Podemos navegar mejor por el panorama empresarial estratégicamente mediante el análisis de métricas valiosas.
• - Creemos en la colaboración de ganar-ganar: el éxito es un deporte de equipo. Cuando trabajamos para ayudar a nuestros socios y - los compañeros ganan, nosotros también ganamos. Mientras nos preocupamos por los mejores intereses de todos, nos comunicamos con franqueza y ejecutamos con excelencia en todo lo que hacemos.
• - Creemos en la integridad: la integridad es el núcleo de nuestro negocio. Somos personas que siempre queremos hacer lo correcto. Nuestras intenciones son sinceras, decimos lo que pensamos y nos escuchamos unos a otros.
• - Siempre nos esforzamos por hacerlo mejor. Eso significa aventurarse más allá de nuestras zonas de confort, aprender de nuestros errores y ayudarnos a crecer unos a otros.
• - Creemos en la diversidad y la inclusión: la diversidad es una de nuestras mayores fortalezas. Nuestras diferencias son las que nos hacen distintos. Nos respetamos y creemos en la igualdad de oportunidades para todos. Estamos comprometidos con desarrollar equipos diversos e inclusivos

En DiDi creemos que nuestras diferencias son nuestra mayor fortaleza. Es por eso que estamos comprometidos con crear y promover igualdad de oportunidades para todos los empleados. Las decisiones de empleo y desarrollo en DiDi, siempre se basan en las necesidades de la posición y habilidades del candidato. No discriminamos a ningún empleado o aplicarte por raza, edad, sexo, genero, orientación sexual, nacionalidad, estado civil, embarazo, raza, religión o cualquier otro estado protegido por las leyes aplicables donde operamos. Estamos comprometidos con desarrollar equipos diversos e inclusivos, además de un espacio de trabajo libre de discriminación, es así como creamos mejores productos y servicios, tomamos mejores decisiones y servimos a la comunidad de la cual somos parte. Confirmo que antes de ingresar mi postulación ya he leído y acepto el aviso de privacidad para candidatos que está disponible en https://careers.didiglobal.com/terms