BD Hunter

DiDi; Monterrey; Presencial; MXN 300.000 - 420.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

DiDi busca un Hunter para Monterrey que prospecte clientes, diagnostique requerimientos y construya soluciones de valor. Se requerirá visitar restaurantes, negociar condiciones y mantener relaciones a largo plazo con líderes de toma de decisiones.

El rol exige disponibilidad para movilidad en la región Bajío, 80% de campo, y excelentes habilidades comunicativas para influir y persuadir en ventas complejas.

Formación

• Licenciatura terminada deseable; 3+ años de experiencia en ventas de campo o desarrollo de negocios.
• Organizado, proactivo, competitivo y autónomo; orientado a objetivos y cumplimiento de fechas límite.
• Disposición para moverse en diferentes zonas del Bajío; 80% trabajo de campo.
• Habilidades de comunicación oral y escrita para persuadir sobre soluciones que pueden diferir.
• Capacidad para trabajar en entornos acelerados y con metas desafiantes.
• Habilidades interpersonales para colaborar con equipos y clientes internos/externos.
• Fuertes ventas, negociación y persistencia para lograr objetivos.

Responsabilidades

• Prospectar clientes y diagnosticar requerimientos para proponer valor.
• Identificar y contactar decisores de restaurantes aliados para ventas.
• Visitar restaurantes diariamente y presentar beneficios de DiDiFood.
• Construir relaciones a largo plazo y gestionar acuerdos comerciales.
• Mantener CRM actualizado y preparar informes de progreso.
• Colaborar con operaciones, marketing y soporte para implementación.

Conocimientos

Prospección de clientes

Comunicación persuasiva

Negociación de ventas

Autonomía y organización

Educación

Licenciatura terminada

Herramientas

Excel

Descripción del empleo

About The Company

DiDi es la plataforma de tecnología de movilidad más grande del mundo. Con más de 10 años en el mercado, somos la empresa líder en servicios basados en aplicaciones para transporte inteligente, entrega de alimentos y servicios de pago. Haciendo la vida mejor y más fácil para las personas todos los días.

Cuando te unes a Didi, vas a formar parte de una comunidad abierta, inclusiva y diversa de más de 12,000 empleados en todo el mundo. Desde el primer día encontrará una rica cultura global colaborativa donde sus responsabilidades tendrán un impacto directo en la estrategia y el crecimiento de la empresa.

About The Team/role

La función principal de un Hunter es prospectar nuevos clientes mediante un estricto trabajo de campo, constantes reuniones cara a cara, llamadas en frío y otros medios que promuevan y generen el interés de clientes potenciales.

El Hunter debe planificar y ejecutar estrategias persuasivas para lograr afiliar a las mejores cuentas dentro del mercado y a la vez trabajar de la mano con la gerencia de nivel medio / alto, los jefes de operaciones y el personal del restaurante.

Por esto buscamos personas con un amplio conocimiento del mercado y excelentes habilidades de ventas.

Esta posición será pieza clave en la expansión estratégica de DiDiFood en Monterrey

In this role, you'll be...

• Prospectar clientes, diagnosticar sus requerimientos y construir una solución de valor para cada uno de ellos.
• Identificar y colaborar estrechamente con aquellos encargados de toma de decisiones de nuestros socios comerciales.
• Establecer relaciones comerciales con tomadores de decisiones (Dueños, gerentes, franquiciatarios) de restaurantes aliados, construyendo y fomentando una relación a largo plazo y con una mentalidad ganar-ganar.
• Visitar restaurantes diariamente, presentando los beneficios y diferenciadores de DiDiFood de manera efectiva y persuasiva.
• Realizar informes de progreso semanales y asegurar que los datos sean precisos.
• Realizar un seguimiento preciso y personalizado con cada cliente.
• Diagnosticar las necesidades del cliente y construir propuestas de valor personalizadas que maximicen el beneficio mutuo.
• Negociar condiciones comerciales que favorezcan una adopción rápida y rentable para ambas partes.
• Dar seguimiento detallado a cada cliente desde el primer contacto hasta su activación, asegurando una transición sin fricciones.
• Mantener actualizado el CRM con información precisa y accionable.
• Colaborar con equipos internos (Operaciones, Marketing, Soporte) para garantizar una implementación fluida.
• Representar a DiDi con profesionalismo, entusiasmo y alineación con nuestros valores y propósito.

We're eager to be in touch because you have...

• Licenciatura terminada deseable. Contar con 3 o más años de experiencia en ventas de campo, prospección comercial o desarrollo de negocios (Ideal en tech, consumo o retail, pero no mandatorio)
• Organizado, proactivo, competitivo y autónomo; capaz de trabajar con fechas límites claras y orientado al logro de objetivos.
• Disponibilidad para moverse en diferentes zonas del bajío (Trabajo 80% de campo)
• Habilidades comprobadas de comunicación oral y escrita, con capacidad de persuadir a otros para que acepten conceptos de servicio/soluciones que pueden diferir de sus perspectivas.
• Poseer capacidad y flexibilidad para trabajar en un entorno acelerado, y con metas retadoras.
• Habilidades interpersonales: debe tener la capacidad de mantener relaciones de trabajo constructivas, asertivas, colaborativas y cooperativas con clientes internos y externos y organizaciones multifuncionales.
• Fuertes habilidades de venta, negociación, y persistencia para lograr objetivos
• Habilidad de prospección de clientes, adquiriendo un conocimiento profundo de las necesidades para diagnosticar sus requerimientos.
• Excel básico-intermedio.

You'll love working at DiDi because...

We create user value

We strive to always create valuable experiences for our users in everything we do. Our focus is to always innovate new experiences that are safe, pleasant and efficient.

We are data-driven

We are strong believers in making informed decisions, that’s why we are data-driven. We can better navigate the business landscape strategically by analyzing valuable metrics.

Win-win Collaboration

Success is a team sport. When we work to help our partners and colleagues win, we win, too. While keeping everyone's best interest at heart, we communicate with candor and execute with excellence in all we do.

We believe in integrity

Integrity is at the very core of our business. We are people who always want to do the right thing. Our intentions are sincere, we speak our minds and listen to each other.

Growth

We always strive to do better. That means venturing beyond our comfort zones, learning from our mistakes, and helping each other grow.

Diversity and Inclusion

Diversity is one of our biggest strengths. Our differences are what make us distinct. We respect each other and believe in equal opportunities for all.

We are committed to building inclusive and diverse teams

At DiDi, we believe that our differences are our biggest source of strength. That’s why we are committed to promoting equal opportunities to all candidates and employees as an Equal Opportunity Employer.

Employment and advancement decisions at DiDi are always made based on the needs of the position and the qualifications of the candidate. We do not discriminate against any employee or applicant based on their gender, age, sexual orientation, nationality, marital status, pregnancy/maternity, disability, race, religion and beliefs, or any other status protected by applicable laws wherever we operate.

We are committed to building inclusive and diverse teams, and a workplace that is free from discrimination and harassment, because that’s how we create better products and services, make better decisions and better serve the communities we’re a part of.