BD Hunter

DiDi Chuxing; Chihuahua; Presencial; MXN 167.400 - 279.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

DiDi Chuxing busca un Hunter comercial para prospectar nuevos clientes en el sector de restaurantes, con enfoque en cerrar alianzas y crecimiento de mercado. Debe identificar necesidades, proponer soluciones y gestionar relaciones con socios.

Se valorará experiencia en ventas, habilidades de negociación y capacidad para trabajar en un entorno dinámico. Se requieren 1–3 años de experiencia y estudios universitarios.

Formación

• Experiencia comercial de 1 a 3 años.
• Mentalidad de Hunter: organizado, proactivo y orientado a objetivos.
• Habilidades de comunicación oral y escrita persuasivas.

Responsabilidades

• Prospectar clientes abriendo mercado mediante reuniones cara a cara y llamadas en frío.
• Visitar restaurantes para identificar necesidades y proponer soluciones.
• Realizar informes de progreso semanales y mantener datos precisos.
• Priorizar oportunidades por territorio y alcanzar métricas de ventas.
• Construir relaciones a largo plazo con aliados y gestionar el pipeline de ventas.

Conocimientos

Prospección de clientes

Ventas B2B

Negociación

Gestión de relaciones

Organización y planificación

Comunicación persuasiva

Educación

Título universitario o estudios inconclusos

Descripción del empleo

DiDi es la plataforma de tecnología de movilidad más grande del mundo. Con más de 10 años en el mercado, somos la empresa líder en servicios basados en aplicaciones para transporte inteligente, entrega de alimentos y servicios de pago. Haciendo la vida mejor y más fácil para las personas todos los días.

Cuando te unes a Didi, vas a formar parte de una comunidad abierta, inclusiva y diversa de más de 12,000 empleados en todo el mundo. Desde el primer día encontrará una rica cultura global colaborativa donde sus responsabilidades tendrán un impacto directo en la estrategia y el crecimiento de la empresa.

La función principal de un Hunter es prospectar nuevos clientes mediante un estricto trabajo de campo, constantes reuniones cara a cara, llamadas en frío y otros medios que promuevan y generen el interés de clientes potenciales. El Hunter debe de planificar y ejecutar estrategias persuasivas para lograr afiliar a las mejores cuentas dentro del mercado y a la vez trabajar de la mano con la gerencia de nivel medio / alto, los jefes de operaciones y el personal del restaurante. Por esto buscamos personas con un amplio conocimiento del mercado y excelentes habilidades de ventas.

Prospectar clientes, adquiriendo un conocimiento profundo de las necesidades para diagnosticar sus requerimientos y construir una solución de valor para cada uno de los clientes.

Abrir mercado a través de identificar y colaborar estrechamente con aquellos encargados de toma de decisiones de nuestros socios comerciales.

Establecer relaciones comerciales con restaurantes aliados, construyendo y fomentando una relación a largo plazo y con una mentalidad gana-gana.

Realizar informes de progreso semanales y asegurar que los datos sean precisos.

Realizar un seguimiento preciso y personalizado con cada cliente.

Comprender y apropiarse del objetivo y el propósito de DiDi para mejorar de manera continua el desempeño de la empresa.

Cumplir y exceder las expectativas y compromisos de nuestros aliados, mediante la prestación de un servicio de excelencia.

Prioriza las oportunidades de su territorio; elaborar planes de acción y asegurarse de implementarlos y alcanzar los objetivos establecidos.

Visitar restaurantes identificando sus necesidades y dando seguimiento las oportunidades de alianzas para cumplir métricas de desempeño y objetivos de ventas.

Contar con 1 o 3 años de experiencia

Título universitario o con estudios inconclusos, pero con 3 años de experiencia comercial.

Mentalidad de Hunter: Organizado, proactivo, competitivo y autónomo; capaz de trabajar con fechas límites claras y orientado al logro de objetivos.

Habilidades comprobadas de comunicación oral y escrita, con capacidad de persuadir a otros para que acepten conceptos de servicio/soluciones que pueden diferir de sus perspectivas.

Poseer una capacidad y flexibilidad para trabajar en un entorno de inicio acelerado,con metas retadoras y la habilidad de manejo del tiempo

Habilidades interpersonales: debe tener la capacidad de mantener relaciones de trabajo constructivas, asertivas, colaborativas y cooperativas con clientes internos y externos y organizaciones multifuncionales.

Fuertes habilidades de venta, negociación, y persistencia para lograr objetivos

Habilidad de prospección de clientes, adquiriendo un conocimiento profundo de las necesidades para diagnosticar sus requerimientos.