Asesor Senior de Negocios Logísticos (3PL) | Desarrollo Comercial B2B

All People | Recursos Humanos para Empresas; Ciudad de México; On-site; MXN 406,000 - 487,000; Full time

Benefits offered by this job

Sueldo base competitivo

Esquema variable por resultados

Proyectos logísticos de alto impacto

Job summary

All People | Recursos Humanos para Empresas está buscando un Asesor Senior de Negocios 3PL en Ciudad de México para liderar la generación y cierre de oportunidades en servicios de almacenamiento, fulfillment, distribución y paquetería a nivel nacional e internacional.

El rol implica gestionar todo el ciclo comercial, desde la prospección estratégica hasta la negociación y cierre de proyectos logísticos de alto valor, con énfasis en relaciones a largo plazo y cumplimiento de objetivos comerciales.

Qualifications

• Licenciatura en Administración, Negocios, Logística, Ingeniería o afín.
• Más de 5 años de experiencia en desarrollo de negocios o ventas consultivas B2B.
• Experiencia comercializando servicios de logística, almacenaje, fulfillment, transporte o soluciones 3PL.
• Experiencia negociando contratos empresariales y proyectos de alto valor.
• Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes corporativos.

Responsibilities

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas medianas y grandes.
• Generar relaciones comerciales con directores, gerentes de logística, operaciones, supply chain y compras.
• Identificar necesidades operativas y traducirlas en soluciones logísticas integrales.
• Diseñar propuestas comerciales en conjunto con las áreas operativas y de pricing.
• Liderar negociaciones comerciales y cierre de contratos de largo plazo.
• Desarrollar y administrar un pipeline sólido de oportunidades.
• Dar seguimiento a indicadores comerciales, forecast y plan de ventas.
• Impulsar el crecimiento de cuentas estratégicas y oportunidades de expansión.

Job description

¿Te apasiona abrir mercado, generar relaciones de largo plazo y convertir retos logísticos en oportunidades de negocio?

Empresa especializada en soluciones logísticas integrales busca un(a) Asesor Senior de Negocios 3PL para liderar la generación y cierre de nuevas oportunidades comerciales en servicios de almacenaje, fulfillment, distribución nacional e internacional y paquetería.

Buscamos un perfil con visión consultiva, experiencia desarrollando cuentas empresariales y capacidad para acompañar todo el ciclo comercial: desde la prospección estratégica hasta la negociación y cierre de proyectos logísticos de alto valor.

¿Cuál será tu impacto?

Serás responsable de identificar oportunidades de negocio, construir relaciones con tomadores de decisión y diseñar propuestas logísticas que ayuden a nuestros clientes a optimizar costos, mejorar su operación y escalar sus procesos de distribución.

Principales responsabilidades

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas medianas y grandes.
• Generar relaciones comerciales con directores, gerentes de logística, operaciones, supply chain y compras.
• Identificar necesidades operativas y traducirlas en soluciones logísticas integrales.
• Diseñar propuestas comerciales en conjunto con las áreas operativas y de pricing.
• Liderar negociaciones comerciales y cierre de contratos de largo plazo.
• Desarrollar y administrar un pipeline sólido de oportunidades.
• Dar seguimiento a indicadores comerciales, forecast y plan de ventas.
• Impulsar el crecimiento de cuentas estratégicas y oportunidades de expansión.

Perfil que buscamos

• Licenciatura en Administración, Negocios, Logística, Ingeniería o afín.
• Más de 5 años de experiencia en desarrollo de negocios o ventas consultivas B2B.
• Experiencia comprobable comercializando servicios de logística, almacenaje, fulfillment, transporte o soluciones 3PL.
• Experiencia negociando contratos empresariales y proyectos de alto valor.
• Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes corporativos.
• Fuerte orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
• Contar con cartera activa de contactos dentro de sectores industriales, retail, e-commerce o distribución.

Será un plus si cuentas con:

• Experiencia trabajando con CRM comercial.
• Conocimiento de modelos de operación 3PL y fulfillment.
• Entendimiento de pricing logístico, SLA's y estructuras de costos.

Ofrecemos

• Sueldo base de $40,000 MXN mensuales.
• Esquema variable altamente competitivo ligado a resultados.
• Ingreso anual estimado entre $1.5 y $2 millones de pesos para perfiles con desempeño sobresaliente.
• Participación en proyectos logísticos de alto impacto.
• Libertad para desarrollar mercado y construir relaciones estratégicas de largo plazo.