Asesor de venta

Ejecutando-Ideas; Colima; Presencial; MXN 100.000 - 167.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Sueldo base garantizado

Comisiones no topadas

Bonos por alcance de metas

Prestaciones de ley

Descripción de la vacante

Ejecutando-Ideas busca generar nuevos clientes y lograr las metas comerciales mediante abordaje uno a uno en campo, identificando oportunidades en zonas geográficas previamente planificadas.

Las funciones incluyen prospección en ruta, abordaje en frío, detección de necesidades, presentación del producto, manejo de objeciones y cierre de ventas. También se registra el estado de los prospectos y las ventas realizadas ante el supervisor o en aplicaciones GPS/ERP.

Formación

• Capacidad de afrontar rechazos y mantener actitud positiva.
• Habilidad para comunicarse de forma clara y persuasiva.
• Fortaleza para escuchar y detectar necesidades del cliente.
• Gestión del tiempo y disciplina para cubrir rutas asignadas.

Responsabilidades

• Prospección en campo recorriendo rutas para identificar clientes potenciales.
• Abordaje en frío para captar atención y generar interés inmediato.
• Detección de necesidades y presentación de beneficios del producto.
• Explicación de precios y promociones vigentes.
• Manejo de objeciones y cierre de ventas en visitas.
• Registro de visitas, estatus de prospectos y ventas en GPS/ERP.

Conocimientos

Resiliencia

Empatía

Negociación

Proactividad

Educación

Educación secundaria

Herramientas

GPS

Descripción del empleo

Generar nuevos clientes y cumplir con las metas comerciales de la empresa mediante el abordaje uno a uno en campo, identificando oportunidades de negocio en zonas geográficas específicas previamente planificadas.

Funciones Principales

• Prospección en campo: Recorrer las rutas asignadas para identificar hogares o comercios que cumplan con el perfil de cliente ideal.
• Abordaje en frío: Acercarse de forma directa y empática a las personas para captar su atención de inmediato.
• Detección de necesidades: Escuchar activamente al prospecto para entender qué problema o deseo tiene y cómo el producto puede ayudarle.
• Presentación del producto/servicio: Explicar de forma clara los beneficios, características, precios y promociones vigentes.
• Manejo de objeciones: Resolver dudas, mitigar desconfianzas y rebatir las negativas de los clientes en tiempo real.
• Cierre de ventas: Formalizar el contrato, pedido o pago del producto durante la visita.
• Reporteo: Registrar las visitas realizadas, el estatus de los prospectos y las ventas cerradas ante el supervisor o mediante aplicaciones GPS/ERP.

Requisitos Comunes

• Escolaridad: Educación secundaria o bachillerato terminado.
• Experiencia: Generalmente se solicitan de 6 meses a 2 años en ventas de campo, promotoria, atención al cliente o venta por catálogo.
• Condición física: Alta tolerancia a las jornadas de caminata bajo diferentes condiciones climáticas (sol, lluvia).
• Herramientas: Facilidad para manejar dispositivos móviles y aplicaciones de geolocalización (GPS). [1, 2]

Habilidades y Competencias

• Resiliencia y tolerancia a la frustración: Capacidad para mantener una actitud positiva a pesar de recibir respuestas negativas frecuentes.
• Facilidad de palabra y empatía: Habilidad para romper el hielo con extraños y generar confianza rápidamente.
• Negociación y persuasión: Manejo de técnicas de venta persuasiva y psicología del consumidor.
• Proactividad y autogestión: Disciplina para cubrir las rutas de trabajo asignadas sin necesidad de supervisión constante. [1, 2]

Ofrecimientos Típicos del Mercado

• Sueldo base mensual (garantizado).
• Comisiones no topadas por cada venta realizada (la mayor fuente de ingresos de este puesto).
• Bonos por alcance de metas.
• Prestaciones de ley.