Aperturador de Rutas

Comercializadora Gonac s.a. de c.v.; Torreón; Presencial; MXN 134.000 - 201.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Comercializadora Gonac s.a. de c.v. busca un ejecutivo de ventas para identificar, prospectar y desarrollar nuevos clientes y puntos de venta en Torreón, Coahuila, con foco en generar rutas comerciales rentables y sostenibles.

Se valorará experiencia en ventas al detalle o cambaceo, capacidad de negociación y manejo básico de cómputo. Se espera planificación de recorridos, presentación de productos y registro de prospectos para seguimiento.

Formación

• Preparatoria o equivalente.
• Deseable formación en ventas, comercio o áreas administrativas.
• Experiencia deseable de 1–2 años en ventas al detalle, cambaceo, preventa o distribución.
• Deseable experiencia en productos de consumo masivo y atención al canal tradicional.
• Licencia vigente y manejo de vehículo de 3–5 toneladas.
• Manejo de equipo de cómputo y telefonía.
• Excel deseable.

Responsabilidades

• Revisar la zona y objetivos de prospección asignados.
• Planificar el recorrido y priorizar establecimientos con mayor potencial.
• Realizar visitas puerta a puerta a clientes potenciales.
• Presentar productos y generar interés de compra.
• Levantar pedidos de apertura cuando corresponda.
• Registrar nuevos prospectos y clientes.
• Dar seguimiento a oportunidades pendientes.
• Reportar avances, incidencias y oportunidades detectadas.
• Analizar la actividad de la competencia en la zona.
• Entregar al supervisor información sobre clientes potenciales y nuevas oportunidades de mercado.

Conocimientos

Prospección

Negociación

Persuasión

Trabajo en campo

Organización

Educación

Preparatoria o equivalente

Herramientas

Computación básica

Descripción del empleo

Identificar, prospectar y desarrollar nuevos clientes y puntos de venta para generar rutas comerciales rentables y sostenibles, mediante la detección de oportunidades de negocio en el canal tradicional y/o comercio al detalle.

Requisitos

• Preparatoriaoequivalente.
• Deseableformaciónenventas,comerciooáreasadministrativas.
• Experienciadeseablede1a2añosenventasaldetalle,cambaceo,preventa,distribuciónoprospeccióndeclientes.
• Deseableexperienciaenproductosdeconsumomasivoyatenciónalcanaltradicional.
• Manejo de vehiculos de 3 a 5 Ton
• Licencia Vigente
• Manejo de equipo de computo y telefonia
• Excel deseable

Conocimientos

• Técnicasdeventayprospección.
• Atenciónyservicioalcliente.
• Negociacióncomercial.
• Manejobásicodedispositivosmóviles.
• Conocimientodezonasgeográficasyrutasdeventa.
• Identificacióndeoportunidadescomerciales.
• Manejobásicodereportesyregistrosdeclientes.

Principales funciones y responsabilidades

• Revisar la zona y objetivos de prospección asignados.
• Planificar el recorrido y priorizar establecimientos con mayor potencial.
• Realizar visitas puerta a puerta a clientes potenciales.
• Presentar productos y generar interés de compra.
• Levantar pedidos de apertura cuando corresponda.
• Registrar nuevos prospectos y clientes.
• Dar seguimiento a oportunidades pendientes.
• Reportar avances, incidencias y oportunidades detectadas.
• Analizar la actividad de la competencia en la zona.
• Entregar al supervisor información sobre clientes potenciales y nuevas oportunidades de mercado.

Competencias

• Orientación a resultados.
• Facilidad de palabra.
• Capacidad de negociación.
• Persuasión.
• Proactividad.
• Trabajo en campo.
• Organización y planeación.
• Perseverancia.
• Tolerancia al rechazo.
• Orientación al cliente.
• Capacidad para trabajar bajo objetivos.
• Honestidad y responsabilidad.
• Capacidad para detectar oportunidades de negocio.