ANALISTA COMERCIAL PLENO

Hraeng; México; Hybrid; MXN 148,000 - 258,000; Full time

Benefits offered by this job

Day Off de Aniversário

Plano de Carreiras HRA

Convênios odontológico

Job summary

HRA está buscando Analista Comercial Pleno para expandir vendas e desenvolver o mercado em soluções hídricas e hidroclimáticas. A posição envolve gestão de contas estratégicas, prospecção de novos clientes e relacionamento com setor público, privado e acadêmico no Brasil e internacionalmente.

O candidato ideal deve ser autossuficiente, orientado a resultados e capaz de gerir carteiras complexas, com foco em execução comercial de alto impacto e uso de CRM para acompanhamento de oportunidades.

Qualifications

• Graduação em Engenharia Ambiental, Civil ou Hídrica, ou experiência equivalente em engenharia e vendas técnicas.
• 2+ anos de experiência vendendo soluções de engenharia, tecnologia ambiental ou em consultoria.
• Gestão de carteiras de clientes e ciclo completo de vendas (prospecção até fechamento).
• Conhecimento de modelagem hidrológica (HEC-RAS/SWMM) é desejável.
• Capacidade de traduzir requisitos técnicos em propostas de valor comerciais.

Responsibilities

• Desenvolver estratégias de vendas e marketing para soluções de modelagem hídrica e tecnologia ambiental.
• Prospectar, educar e engajar clientes em canais digitais e presenciais.
• Gerenciar relacionamento com órgãos reguladores, empresas e academia.
• Conduzir demonstrações técnicas e apresentar propostas comerciais.
• Gerenciar pipeline, forecast e fechamento de contratos.
• Colaborar com Projetos, Operações e Marketing para feedback de clientes.

Skills

Vendas B2B complexas

Gestão de carteira de clientes

Negociação

Prospecção

Education

Engenharia Ambiental

Engenharia Civil

Engenharia Hídrica

Tools

HEC-RAS

SWMM

CRM (Salesforce)

Pipedrive

Job description

# ANALISTA COMERCIAL PLENOComercialSanta Catarinanovembro 26, 2025IntegralUrgent### Job Description### **Sobre a vaga**Estamos em busca de um(a) **Analista Comercial Pleno** com foco em expansão de vendas e desenvolvimento de mercado para nossas soluções inovadoras em recursos hídricos, modelagem ambiental e tecnologia hidroclimática. Esta é uma posição orientada para resultados que gerencia contas estratégicas (novas e existentes), conectando clientes públicos, privados e acadêmicos com tecnologias que transformam a gestão de recursos hídricos no Brasil e no Mundo.Você fará parte de uma equipe colaborativa, composta por engenheiros, analistas e especialistas, contribuindo diretamente para o desenvolvimento de estudos e modelos que apoiam a tomada de decisão em projetos estratégicos em todo o Brasil.Você será responsável por **impulsionar a expansão comercial** através de estratégias comerciais integradas, campanhas em redes sociais (especialmente LinkedIn), apresentação de cases de sucesso, prospecção qualificada, organização de demonstrações técnicas especializadas e acompanhamento estratégico de oportunidades. Utilizaremos processos comerciais comprovados e gerenciamento de pipeline em CRM intuitivo. Nesta função, você ganhará insights únicos sobre como profissionais de engenharia ambiental e hídrica operam e adotam soluções tecnológicas, alavancando isso para fortalecer a presença da HRA no mercado com **execução comercial de alto impacto**.O candidato ideal é **autossuficiente, resultado-orientado, apaixonado por entregar soluções inovadoras** que resolvem desafios reais, com capacidade comprovada de **gerenciar carteiras de clientes complexas**.Na HRA, aplicamos técnicas avançadas em hidrologia, hidráulica e geotecnologias para oferecer soluções robustas, técnicas e com responsabilidade socioambiental.---### **Responsabilidades****O impacto que você vai gerar*** **Desenvolvimento comercial estratégico**: Criar e executar estratégias de vendas e marketing digital para promover soluções em modelagem de recursos hídricos, tecnologia ambiental e plataforma P&D, com responsabilidade direta por resultados;* **Engajamento em redes sociais e digital**: Utilizar LinkedIn, Instagram e outros canais para prospectar, educar e engajar potenciais clientes na área ambiental e hídrica, gerando leads qualificados continuamente;* **Relacionamento com clientes**: Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes existentes e prospectos em órgãos públicos (ANA, CASAN, INEA, SABESP, etc.), empresas de engenharia, consultoria ambiental e academia, atuando como ponto de contato estratégico;* **Demonstrações técnicas especializadas**: Conduzir apresentações, demonstrações de produtos e discussões técnicas mostrando recursos e benefícios das soluções HRA, adaptando linguagem para diferentes públicos;* **Análise de necessidades comercial**: Compreender desafios técnicos dos clientes e propor soluções customizadas que enderecem suas questões específicas em modelagem hidrológica, análise de recursos hídricos e tecnologia ambiental;* **Gestão de pipeline comercial**: Desenvolver pipeline de vendas robusto, prever receita com técnicas de forecast avançadas e acompanhar oportunidades seguindo processos comerciais estruturados, mantendo visibilidade em tempo real;* **Fechamento de oportunidades**: Negociar contratos, discutir termos comerciais, estruturar propostas e conduzir todo o ciclo de vendas desde prospecção até assinatura;* **Colaboração interdepartamental**: Trabalhar com times de Projetos & Operações, Planejamento & Gestão, desenvolvimento de produtos, pesquisa e marketing para coletar feedback de clientes, gerar insights para inovações e alimentar equipe técnica com informações comerciais e de mercado;* **Inteligência de mercado**: Acompanhar tendências da indústria, atividades de concorrentes e dinâmicas do setor hídrico-ambiental, compartilhando insights acionáveis com a gestão;* **Participação em eventos**: Comparecer a conferências, seminários, fóruns técnicos e eventos da área ambiental para gerar leads, fortalecer brand awareness da HRA e estabelecer conexões estratégicas;* **Disponibilidade**: Capacidade de deslocar-se até 15% do ano para visitas técnicas, eventos, reuniões estratégicas com clientes e prospecção.---### **Habilidades Essenciais*** Graduação em **Engenharia Civil, Engenharia Ambiental, Engenharia Hídrica** ou áreas correlatas como Recursos Hídricos, Hidrologia ou similar, OU experiência equivalente comprovada em engenharia e vendas técnicas;* Mínimo **2 anos de experiência** vendendo soluções de serviços/produtos de engenharia, tecnologia ambiental ou atuando em organizações de engenharia/consultoria;* Experiência comprovada em **gestão de carteiras de clientes** e **ciclo completo de vendas** (prospecção até fechamento);* Experiência em vendas B2B complexas e contas estratégicas;* Entendimento **sólido e comprovado** de princípios e práticas em engenharia de recursos hídricos, abastecimento de água, saneamento e drenagem;* Experiência ou conhecimento em softwares de modelagem hidrológica (**HEC-RAS, SWMM, ou similares**) é altamente desejável;* Familiaridade prática com **legislações ambientais** e interface com órgãos reguladores;* Capacidade de **traduzir requisitos técnicos em propostas de valor comerciais** claras;* Orientação para resultados com foco em **receita, sustentabilidade comercial e crescimento consistente**;* **Rigor analítico**: Capacidade de avaliar oportunidades com lógica fria, rejeitando propostas inviáveis ou de alto risco;* **Capacidade de negociação**: Habilidade de negociar contratos, condições comerciais e alcançar acordos win-win;---### **Habilidades Desejáveis e/ou Diferenciais**Você se destacará se tiver (mas não é obrigatório!):* **Comunicação em inglês**: Excelente capacidade de comunicação verbal e escrita em inglês, com aptidão para apresentar informações via telefone, webinars e reuniões;* **Ferramentas CRM e comerciais**: Experiência com sistemas CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive, ou similar) e ferramentas de vendas é um diferencial comprovado;* **Experiência prévia em consultorias de engenharia** de recursos hídricos, modelagem ambiental ou projetos de infraestrutura hídrica;* **Conhecimento aprofundado de políticas públicas** em recursos hídricos, segurança hídrica ou adaptação climática;* **Experiência em licitações ou vendas privadas complexas**;* Excel avançado, PowerPoint ou ferramentas de visualização de dados;* Metodologia de vendas estruturada (SPIN Selling, etc.).---### **Benefícios****Remuneração compatível com o mercado de engenharia consultiva e benefícios adicionais conforme política interna*** **Faixa Salarial Base inicial de R$ 4-7 mil reais** (compatível com experiência comercial plena)* **Comissionamento modelo OTE (On-Target Earnings)**: Estrutura agressiva, sem teto, com incentivos variáveis relevantes baseados em resultados + Comissão por receita fechada com escalonamento por volume + Bônus por atingimento de metas trimestrais e anuais + Recompensa variável significativa para alto desempenho* Modalidade (PJ/CLT) a ser definida conforme preferência do candidato selecionado* Remuneração final a ser definida com base na qualificação do candidato selecionado, podendo ser considerada **superior a faixa acima** em caso de fit com candidato “overqualified” ou até mesmo **Equity junto a empresa*** **Prêmio anual com base em geração de resultados** (com foco em receita comercial)* Plano de Carreiras HRA diferenciado com perspectiva de evolução para Gerência Comercial* Bonificação (Cartão de Benefícios)**Modelo de trabalho híbrido com flexibilidade de horários**, se alocado em Santa Catarina (modelo remoto a ser definido com candidatos de outras cidades)* Carga horária estimada de **30-40 horas semanais** (com possibilidade de ajustes conforme demanda comercial)* Convênios odontológico, clínica estética, barbearias, restaurantes, etc.* **Day Off de Aniversário****Participação na negociação de projetos técnicos de relevância nacional e pioneiros em sustentabilidade hídrica*** Acesso a projetos estratégicos com alto impacto ambiental e social* Oportunidade de trabalhar com órgãos públicos e empresas de grande porte**Apoio ao desenvolvimento profissional** (cursos, eventos e capacitações)* Copa com snacks compartilhados (híbrido/presencial)* Biblioteca HRA Compartilhada* Apoio a treinamentos em vendas, negociação e metodologias comerciais**Cultura que promove ambiente colaborativo, diversificado, multidisciplinar e engajado na troca de conhecimentos*** Ambiente que valoriza iniciativa, ideias inovadoras e resultado* Espaço para questionar paradigmas e propor melhorias