Account Manager Microsoft

Viterbit; Naucalpan de Juárez; Presencial; MXN 600.000 - 900.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Totum Talent busca un Account Manager Microsoft para una empresa líder en integración de servicios tecnológicos en Naucalpan, Estado de México. El objetivo es generar nuevo negocio y gestionar cuentas corporativas mediante venta consultiva de soluciones Microsoft y servicios profesionales.

El rol implica prospectar cuentas, agendar reuniones, calificar oportunidades, registrar actividades en CRM y mantener pipeline.

Formación

• Experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas.
• Capacidad para identificar y desarrollar cuentas corporativas.
• Fuerte habilidad en ventas consultivas y cierre de contratos.
• Conocimiento de Microsoft 365, Azure y servicios profesionales.

Responsabilidades

• Prospectar cuentas objetivo mediante llamadas, correo y LinkedIn.
• Reuniones de descubrimiento y presentar portafolio de Microsoft 365, Azure y servicios.
• Calificar oportunidades y registrar prospectos en CRM.
• Mantener pipeline y forecast con próximos pasos.
• Cumplir cuota y generar oportunidades.
• Desarrollar estrategia de cuenta y propuesta de valor con preventa.
• Coordinación con preventa, inside sales y clientes.
• Conducir conversaciones con IT, Seguridad, Compras y dirección.
• Mantener continuidad desde oportunidad a cierre y postventa.
• Participar en webinars, campañas y planes conjuntos con Microsoft.
• Desarrollar cuentas existentes mediante cross-sell y up-sell.
• Formación continua en soluciones Microsoft.

Conocimientos

Ventas B2B

Prospección en frío

Ventas consultivas

Microsoft 365

Azure

CRM

LinkedIn Sales Navigator

Herramientas

CRM

LinkedIn Sales Navigator

Microsoft Solutions

Descripción del empleo

En Totum Talent nos encontramos en búsqueda de un Account Manager Microsoft para una empresa líder dedicada a la integración de servicios tecnológicos ubicada en la zona Naucalpan, Estado de Mexico

OBJETIVO:

Generar nuevo negocio y desarrollar cuentas corporativas mediante la venta consultiva de soluciones Microsoft y servicios profesionales, identificando y desarrollando oportunidades comerciales, construyendo relaciones con tomadores de decisión y conduciendo el ciclo comercial desde la prospección y calificación hasta la negociación, cierre y transición postventa, en coordinación con Preventa, Inside Sales, Administración, Microsoft y Customer Success.

RESPONSABILIDADES:

• Realizar prospección en frío a cuentas objetivo mediante llamadas, correo, LinkedIn, Sales Navigator y networking.
• Agendar reuniones de descubrimiento y presentar el portafolio de Microsoft 365, Azure, Seguridad, Copilot y servicios profesionales.
• Detectar necesidades, calificar oportunidades y registrar prospectos, contactos y actividades en CRM.
• Mantener pipeline y forecast actualizados con siguientes pasos, responsables, fechas, montos y riesgos.
• Cumplir cuota, actividad comercial y objetivos de generación de oportunidades.
• Desarrollar descubrimiento de necesidades, estrategia de cuenta y propuesta de valor ejecutiva junto con preventa e inside sales.
• Confirmar la recepción de cotizaciones y dar seguimiento dentro de las primeras 24 horas para sostener cadencia hasta resolución
• Coordinar preventa, fabricantes y mayoristas para dimensionamiento, propuesta, demo, cotización y negociación de condiciones competitivas.
• Conducir conversaciones comerciales con Dirección de TI, Infraestructura, Seguridad, Compras y Dirección General.
• Negociar condiciones comerciales cuidando margen, alcance, inventario, crédito y viabilidad de entrega.
• Dar continuidad a la oportunidad hasta cierre, facturación, entrega y transición postventa (inside sales, administración, TI, customer success).
• Participar enwebinars, campañas, eventos y planes conjuntos con Microsoft, fabricantes y mayoristas.
• Desarrollar cuentas existentes mediantecross-sell, up-sell, renovaciones estratégicas y nuevos proyectos.
• Mantener formación continua en soluciones y fundamentos Microsoft.