Account Manager Hunter - Comercial, Ventas

Midot México, S de RL de CV; Ciudad de México; Híbrido; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa en soluciones comerciales busca un Account Manager Hunter para ofrecer soluciones integrales y generar nuevos clientes. Se requiere experiencia en ventas B2B y habilidades en negociación y prospección. El candidato ideal debe ser proactivo, orientado a resultados y tener disponibilidad para trabajo híbrido o en campo. Se ofrece un ambiente dinámico y oportunidades de crecimiento profesional.

Formación

• Mínima de 2 a 3 años en ventas B2B, preferentemente en productos o servicios de evaluación, recursos humanos o software empresarial.
• Disponibilidad para visitas a clientes y trabajo híbrido o en campo.

Responsabilidades

• Prospectar activamente y generar nuevos clientes en los sectores objetivo.
• Realizar presentaciones comerciales efectivas.
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales.

Conocimientos

Habilidad para prospección comprobable

Negociación y cierre de ventas

Comunicación efectiva

Capacidad analítica

Orientado a resultados

Educación

Licenciatura en Administración, Psicología, Comercial o afín

Herramientas

Manejo intermedio-avanzado de herramientas digitales y CRM

LinkedIn (Apollo/Lusha)

WhatsApp para fines comerciales

Descripción del empleo

Nuestro Account Manager Hunter tiene como objetivo ofrecer soluciones completas, integrales y adecuadas para abrir mercado y generar clientes nuevos, mediante la identificación de oportunidades de negocio, la prospección efectiva y el cierre exitoso de ventas de los productos Midot.

Actividades del puesto:

• Prospectar activamente y generar nuevos clientes potenciales en los sectores objetivo.
• Realizar presentaciones comerciales efectivas de los productos Midot, destacando sus beneficios y valor agregado.
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales, asegurando la satisfacción del cliente y la rentabilidad para la empresa.
• Mantener actualizado el registro de actividades de ventas en el CRM o sistema asignado.
• Colaborar con el equipo de marketing y postventa para garantizar una adecuada implementación de las soluciones vendidas.
• Cumplir con los objetivos de ventas y KPIs establecidos por la dirección comercial.
• Monitorear el mercado y la competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Representar la marca Midot con profesionalismo, ética y enfoque consultivo.

Responsabilidades:

1. Elaborar forecast individual mensual,
2. Resumen de proyectos del producto en su región a cargo y avances,
3. Seguimiento y cierre de leads asignados en el año,
4. Avances de proyecto “Desarrollo de cuentas”.

Conocimientos indispensables:

Habilidad para prospección comprobable, negociación y cierre de ventas, conocimiento en técnicas de venta consultiva y desarrollo de clientes nuevos. Disponibilidad para visitas a clientes y trabajo híbrido o en campo, según se requiera para seguir expandiendo el mercado nacional.

Manejo de herramientas o paquetería:

• Manejo intermedio-avanzado de herramientas digitales y CRM.
• Linkedin (Apollo/Lusha) para prospección
• Whatssapp para fines comerciales

Conocimientos Deseables:

• Recursos Humanos en procesos de selección, capacitación o D.O.
• Conocimientos básicos de marketing digital y generación de leads.
• Técnicas de prospección digital (LinkedIn Sales Navigator, email marketing, social selling).
• Conocimientos sobre metodologías consultivas de venta (SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sales).
• Uso de herramientas de análisis y reportes (Excel avanzado, Google Sheets, Power BI, etc.).

Escolaridad:

Licenciatura en Administración, Psicología, Comercial o afín.

Experiencia:

Mínima de 2 a 3 años en ventas B2B, preferentemente en productos o servicios de evaluación, recursos humanos o software empresarial.

Habilidades requeridas:

• Orientado a resultados
• Proactivo y alto nivel de energía comercial
• Comunicación efectiva y persuasión
• Autonomía y autogestión
• Planeación y seguimiento
• Capacidad analítica y de negociación
• Tolerancia a la frustración y manejo de objeciones.

Actitudes requeridas:

Empatía y orientación al cliente, responsabilidad y ética profesional, actitud positiva y resiliencia, compromiso con los objetivos de la empresa y los personales y adaptable al cambio.

-Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura 3 años de experiencia Idiomas: Inglés Licencias de conducir: A Palabras clave: kam, account, cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, cambaceo, sales