Account Manager

Univar; Monterrey; Presencial; MXN 305.000 - 365.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Automóvil de trabajo

Aguinaldo 30 días

Vacaciones 12 días

Vales de despensa 12%

Fondo de ahorro 10%

Comisiones y bono de ventas

Bono anual

Descripción de la vacante

Univar Monterrey busca un profesional de ventas para prospectar y desarrollar clientes, gestionar el pipeline y cerrar negocios en la región de Monterrey y Nuevo León.

Se ofrece automóvil como herramienta de trabajo, aguinaldo, 30 días de sueldo, 12 días de vacaciones, vales de despensa, fondo de ahorro y comisiones/bono por ventas, con enfoque en diversidad e inclusión.

Formación

• Licenciatura en ventas o afín.
• Experiencia en ventas B2B y desarrollo de clientes.
• Capacidad de negociación y cierre de negocios.
• Manejo de pipeline y reporting de ventas.

Responsabilidades

• Gestionar relaciones nuevas o existentes con clientes y vender el catálogo de UNIVAR.
• Gestionar el proceso de ventas a nivel de cliente dentro del territorio asignado.
• Identificar oportunidades de negocio y potencial de mercado.
• Generar ROI para la empresa y mantener cartera de clientes.
• Promocionar productos del catálogo en todas las divisiones de negocio.

Conocimientos

Prospección de clientes

Negociación

Gestión de cuentas

Ventas B2B

Educación

Licenciatura

Descripción del empleo

Un lugar en el que nos importan las personas: hacer crecer a los nuestros para que crezca el negocio
Nos pone muy contentos que esté explorando oportunidades laborales que le permitirán seguir dejando una huella positiva todos los días para mantener a nuestras comunidades sanas, nutridas, limpias y seguras.

Prospectar, captar y desarrollar clientes potenciales que no estén atendidos en la cartera de UNIVAR, asi como mantener y crecer los clientes nuevos, conocimiento de mercado, buen negociador, habilidades de ventas por negociaciones a largos plazos, que tenga un gusto por las ventas y sepa relacionarse con propietarios y compradores exigentes. También debe tener la capacidad de poder involucrar al equipo interno para lograr los resultados y generar estrategias de venta, buscar a sus homólogos para poder tener crecimiento en otras partes de la república

• Gestionar relaciones nuevas o existentes con clientes, así como vender/promocionar el catálogo de productos o soluciones de crecimiento rentable de UNIVAR.
• Gestionar directamente el proceso de ventas a nivel de cliente dentro del territorio asignado.
• Responsabilidades de Gestión del Proceso de Ventas y Desarrollo de Clientes
• Responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio y potencial de mercado.
• Generar el retorno de inversión más favorable para la empresa.
• Prospectar y desarrollar nuevos clientes y oportunidades de negocio.
• Gestionar estratégicamente las cuentas existentes de acuerdo con el proceso de ventas vigente.
• Preparar reportes de visita para los clientes asignados.
• Dar seguimiento oportuno y organizado a la cartera de clientes.
• Mantener actualizadas las cotizaciones.
• Dar seguimiento a las entregas de material para los clientes.
• Gestionar cualquier modificación (p. ej., cambios de razón social, condiciones de pago, límites de crédito) y/o el alta de nuevos clientes.
• Apoyar en el proceso de cobranza.
• Reportar el comportamiento del mercado a la gerencia con base en las visitas a clientes.
• Mantener y hacer crecer la cartera de clientes, buscando cumplir o superar los objetivos de ventas definidos.
• Promocionar productos del catálogo completo de ventas de UNIVAR en todas las divisiones de negocio.
• Realizar visitas a clientes según el plan semanal.
• Mantener y actualizar el pipeline de ventas (PIPELINE).
• Solicitar y dar seguimiento a muestras de producto.
• Monitorear y gestionar inventarios de baja rotación o inactivos.
• Presentar reportes de gastos de manera precisa y puntual.
• Informar sobre temas relacionados con proveedores.

Educación: Licenciatura, apasionado por las ventas.

Monterrey, Nuevo Leon

• El rango salarial para esta posición es de$30,000.00 pesos mexicanos
• Esta posición incluye un automóvil como herramienta de trabajo.
• Aguinaldo, 30 días de sueldo
• 12 días de vacaciones de acuerdo con política.
• Vales de despensa 12% con tope fiscal.
• Fondo de ahorro 10% con tope fiscal.
• Comisiones y bono de acuerdo con cumplimiento de ventas y política.
• Gran flexibilidad para equilibrar la vida personal y laboral.”
• Formar parte de un equipo inclusivo, colaborativo y comprometido con el logro de los objetivos de la compañía.”
• Ser recompensado por tus contribuciones con un bono anual de la empresa y revisiones salariales anuales (ajustar según aplique SIP vs. bono anual).”
• “Compensación y prestaciones competitivas.”

Se requieren personas como usted y una red global de más de 9,500 empleados para desarrollar una empresa en la que quieran trabajar los mejores.

Usted, valioso empleado de Univar Solutions, comprende que somos más que una empresa de distribución. Desde proporcionar ingredientes vitales para la alimentación y la nutrición hasta ayudar a garantizar la seguridad del agua potable, nuestra empresa trabaja para mejorar la calidad de vida de nuestros clientes, proveedores y asociados al brindar servicio a las industrias más esenciales del mundo.

Estamos comprometidos con la diversidad de la fuerza laboral y la cultura de la inclusión . Juntos, estamos construyendo una cultura que reconoce y respeta las experiencias, las perspectivas y los conocimientos singulares de cada empleado. A través de nuestras redes de recursos para empleados dedicadas, brindamos las oportunidades de desarrollo y crecimiento que nos permiten redefinir nuestra industria y generar un cambio en nuestras comunidades.

Univar Solutions es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los postulantes calificados serán considerados para empleos y no serán discriminados en función de su raza, género, orientación sexual, identidad de género, religión, origen nacional, edad, discapacidad, condición de veterano u otra clasificación protegida.