Account manager

BABEL México; Ciudad de México; Híbrido; MXN 600.000 - 800.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Esquema 100% Nomina SGM Mayores

Apoyo de Home Office

Beneficios corporativos superiores

Descripción de la vacante

BABEL México busca un Account Manager para administrar y desarrollar estratégicamente una cartera de clientes del sector bancario y financiero, asegurando crecimiento y rentabilidad.

Responsable de coordinar con Delivery, Customer Success y Reclutamiento para garantizar atención y cumplimiento de objetivos comerciales y de revenue.

Formación

• 4–5 años de experiencia en Account Management o roles comerciales en tecnología.
• Experiencia administrando cuentas corporativas en banca y finanzas.
• Experiencia en venta consultiva de servicios de TI.
• Conocimientos en metodologías de ventas como Challenger Sale o SPIN.

Responsabilidades

• Gestión comercial de clientes: elaborar planes de crecimiento por cuenta.
• Dar seguimiento al pipeline y cerrar oportunidades.
• Coordinar elaboración de propuestas comerciales.
• Desarrollo de negocio: prospectar nuevos clientes en banca y finanzas.
• Generar reuniones con tomadores de decisión y hacer networking.
• Coordinación interna con Delivery, Customer Success y Reclutamiento.
• Alinear estrategias con el Manager y asegurar ingresos y márgenes.

Conocimientos

Venta consultiva

Gestión de cuentas estratégicas

Negociación con directivos

Prospección de nuevos clientes

Presentaciones ejecutivas

CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics)

Excel intermedio

PowerPoint para presentaciones

Conocimiento del mercado bancario

Metodologías de ventas (Challenger, SP

Educación

Licenciatura en Administración

Licenciatura en Ingeniería

Licenciatura en Sistemas

Mercadotecnia o carreras afines

Herramientas

CRM (Salesforce)

CRM (HubSpot)

CRM (Dynamics)

Descripción del empleo

We are One Team. We make it happen. We are Unstoppable. Babel es una consultora tecnológica multinacional especializada en aplicar sus servicios y conocimiento tecnológico en los procesos de aceleración digital de sus clientes, grandes empresas y organismos públicos.

¿Cuál es nuestro plan estratégico? ¡Miramos hacia el futuro! Nuestro plan estratégico Hiperespacio 2029 promete ser un viaje emocionante, lleno de oportunidades para crecer y desarrollarse profesionalmente. Alcanzar 1000 millones de facturación, un reto que estamos seguros de que con la colaboración y el talento de nuestra gente, será otra historia de éxito que escribiremos juntos y juntas.

¿Qué buscamos? Account Manager para administrar y desarrollar estratégicamente una cartera de clientes del sector bancario y financiero, asegurando el crecimiento sostenible de las cuentas mediante la identificación de nuevas oportunidades de negocio, la generación de relaciones de largo plazo con clientes, la coordinación con equipos internos y el cumplimiento de objetivos comerciales, de rentabilidad y satisfacción del cliente.

Modalidad

2 días oficina (Polanco) / cuando el cliente lo solicite

Principales responsabilidades

• Gestión comercial de clientes: Elaborar planes de crecimiento para cada cuenta.
• Dar seguimiento al pipeline comercial hasta el cierre de oportunidades.
• Coordinar la elaboración de propuestas comerciales.
• Desarrollo de negocio: Prospectar nuevos clientes del sector bancario y financiero.
• Generar reuniones comerciales con tomadores de decisioó.
• Participar en eventos del sector para generar networking.
• Coordinación interna: Coordinar con Delivery, Customer Success, Customer Technical y Reclutamiento para asegurar la correcta atención de los clientes.
• Alinear estrategias comerciales con Manager.
• Dar seguimiento a compromisos adquiridos con los clientes.
• Gestión financiera: Dar seguimiento a ingresos y margen por cuenta.
• Seguimiento de facturación y cobranza.
• Asegurar el cumplimiento de objetivos de revenue.
• Identificar riesgos financieros dentro de las cuentas.
• Promover oportunidades con mayor rentabilidad.

Requisitos

• De 4 a 5 años de experiencia como Account Manager, Ejecutivo Comercial, Business Development o posiciones similares dentro del sector de Tecnologia.
• Experiencia administrando cuentas corporativas.
• Experiencia en venta consultiva de servicios de TI.
• Deseable experiencia atendiendo clientes del sector bancario y financiero.
• Experiencia negociando con niveles gerenciales y directivos.
• Experiencia desarrollando nuevas cuentas.
• Licenciatura terminada en Administración, Ingeniería, Sistemas (Nice to have), Negocios, Mercadotecnia o carreras afines.
• Deseable especialización o diplomado en ventas consultivas, transformacion digital o administracion comercial.
• Conocimientos técnicos: Venta consultiva de servicios de TI.
• Gestión de cuentas estratégicas.
• Elaboración de propuestas comerciales.
• Excel intermedio.
• PowerPoint para presentaciones ejecutivas.
• CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics o similar).
• Conocimiento general del mercado bancario y financiero.
• Deseable conocimiento de metodologías de ventas como Challenger Sale, SPIN Selling o MEDDICC.

¿Qué ofrecemos

Babel, the great way to achieve the success.

¿Quieres formar parte de un equipo en expansión, comprometido e innovador que hace historia cada día? En Babel te acompañamos en tu camino hacia el éxito.

Creemos en el talento de las personas y lo queremos potenciar ofreciéndote un gran entorno de trabajo basado en la colaboración y la solidaridad. Trabajar en Babel es mucho más que trabajar en una empresa, es unirse a un equipo de personas con una misión compartida y a un modelo de compañía centrado en valores.

Y lo hacemos promoviendo la diversidad, la equidad y la inclusión, garantizando la igualdad de oportunidades a todas las personas candidatas, en un entorno libre de cualquier tipo de discriminación.

• Esquema 100% Nomina SGM Mayores
• SGM Menores
• Apoyo de Home Office
• Beneficios corporativos superiores

En cumplimiento de la normativa vigente en materia de protección de datos, le informamos que el responsable de sus datos personales es GRUPO BABEL y los utilizará para la realización de procesos internos de selección de personal, basado en su consentimiento, mediante la facilitación de sus datos curriculares y en la aplicación de medidas precontractuales. Los datos podrán ser comunicados a las entidades que conforman el GRUPO BABEL con el fin ofrecerle el puesto de trabajo que se adapte a su perfil profesional y las establecidas legalmente. Puede acceder, rectificar y suprimir los datos, así como otros derechos que le asisten sobre protección de datos a través de [e-mail]. Podrá obtener información adicional, sobre protección de datos, dirigiéndose a nuestra política de privacidad.

At Babel, you'll work in a unique work environment where the value of people as a team, the revolutionary power of technology and, of course, a great atmosphere prevail.

Promise!

If you are looking for growth and to work with happy, enthusiastic over-achievers, you'll enjoy your career with us!

We are Babelievers. We are a team, united by a unique company culture.

Our work experience is the combination of everything that's unique about us: our culture, our core values, our company meetings, our commitment to sustainability, our recognition programs, but most importantly, it's our people.

Our employees are courageous, hard working, curious, trustworthy, humble, and truthful. They make choices according to what is best for the team, they live for opportunities to collaborate and make a difference, and they make us the #1 Top Workplace in the area.