Account Executive – Partnerships

Mendel; Ciudad de México; Presencial; MXN 600.000 - 850.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Mendel busca un Account Executive – Partnerships en la Ciudad de México para desarrollar el ecosistema de aliados estratégicos. Serás responsable del ciclo completo de canal: prospección, reclutamiento, activación y seguimiento, midiendo impacto en alianzas y pipeline.

Se valora experiencia en SaaS o fintech y al menos 2 años en desarrollo de partners, con mentalidad hunter y capacidad de habilitar a terceros. Trabajo en oficina y crecimiento en un entorno dinámico.

Formación

• Al menos 2 años de experiencia en desarrollo de partners, ventas de canal o alianzas.
• Mentalidad de hunter para crear relaciones desde cero.
• Capacidad de enablement para capacitar y hacer crecer a terceros.
• Manejo de CRM y gestión del pipeline de partners.
• Comunicación clara y confianza rápida con interlocutores.
• Perfil proactivo y autonomía, sin supervisión constante.
• Residencia en México (Ciudad de México).

Responsabilidades

• Prospectar y reclutar partners: resellers, integradores y consultores.
• Capacitar a los partners para posicionar la solución ante clientes.
• Acompañar la activación y crecimiento de cada aliado.
• Mantener pipeline y salud de alianzas en CRM.
• Ser punto de contacto y sponsor interno de cada partner, construir relaciones a largo plazo.

Conocimientos

Prospecting

Partner recruitment

Sales pipeline

CRM usage

Relationship building

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

El ecosistema de partners no se construye solo — requiere a alguien con instinto de hunter, capacidad de habilitar a terceros y vocación real por construir relaciones de largo plazo. Este rol existe para hacer crecer la red de aliados estratégicos en México: reclutar partners, capacitarlos y acompañarlos para que generen negocio dentro del ecosistema.

Como Account Executive – Partnerships, serás responsable del ciclo completo de desarrollo de canal: desde la prospección y el reclutamiento de nuevos partners hasta su activación, crecimiento y seguimiento continuo. Tu impacto se mide en alianzas activas, pipeline generado por el canal y salud de cada relación.

Prospección y reclutamiento de partners

Identificar, contactar y sumar aliados estratégicos al ecosistema: resellers, integradores y consultores con potencial de negocio real.

Abrir relaciones desde cero con autonomía, aplicando una mentalidad de hunter para construir el pipeline de partners.

Habilitación y acompañamiento

Capacitar a cada partner para que comprenda la solución y sepa posicionarla correctamente frente a sus clientes.

Acompañar la activación y el crecimiento de cada aliado, ayudándolos a generar su propio pipeline y escalar dentro del ecosistema.

Ser el punto de contacto y sponsor interno de cada partner, construyendo relaciones de confianza a largo plazo.

Gestión y seguimiento del canal

Definir y dar seguimiento a planes de negocio conjuntos, con objetivos claros de crecimiento para cada partner.

Mantener el pipeline de partners actualizado en el CRM, con visibilidad del estado y la salud de cada alianza.

Lo que buscamos

Al menos 2 años de experiencia en desarrollo de partners, ventas de canal, alianzas o business development, idealmente en entornos SaaS o fintech.

Mentalidad de hunter: motivación genuina para salir a conseguir nuevos aliados y abrir relaciones desde cero.

Capacidad de enablement: saber capacitar, acompañar y hacer crecer a terceros, no solo cerrar acuerdos.

Manejo de CRM y disciplina real en la gestión del pipeline de partners.

Comunicación clara y habilidad para generar confianza rápidamente con distintos tipos de interlocutores.

Perfil proactivo, con capacidad de ejecutar con autonomía y sin necesidad de supervisión constante.

Residencia en México (Ciudad de México).