Account Executive

Nice Inc.

Santiago de Querétaro

A distancia

MXN 600.000 - 900.000

Jornada completa

Hace 9 días

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Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario base competitivo

Plan de comisiones por desempeño

Seguro médico, dental y visión

Desarrollo profesional

Trabajo desde cualquier ubicación

Descripción de la vacante

Nice Inc. busca un/a Key Account Manager (Remoto) para gestionar y ampliar relaciones con cuentas clave a nivel nacional. Se valora autonomía, capacidad de negociación y historial de éxito en ventas B2B.

Serás el punto de contacto principal, identificarás oportunidades de upselling, colaborarás con equipos internos y asegurarás una experiencia de cliente de primer nivel. Requisitos: Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o similar y mínimo 5 años de experiencia en KAM o roles

Formación

Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado.
Mínimo de 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave (KAM) o ventas B2B.
Historial comprobado de éxito en ventas y gestión de carteras de clientes complejas.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación en entorno virtual.
Autonomía, autodisciplina y organización para trabajo remoto.

Responsabilidades

Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave a nivel nacional.
Identificar oportunidades de upselling y cross-selling, proponiendo soluciones de valor.
Eliminar barreras y colaborar con ventas, soporte y producto para una entrega de servicio de excelencia.
Mantener relaciones sólidas con tomadores de decisión y asegurar la satisfacción del cliente.
Supervisar rendimiento de cuentas y tomar acciones de mejora cuando sea necesario.

Conocimientos

KAM / Gestión de cuentas

Ventas B2B

Comunicación efectiva

Negociación

Presentación

Autonomía

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o similar

Herramientas

CRM (Salesforce, HubSpot)

Descripción del empleo

Ofertas de Account Executive en Santiago De Qu...

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Nuestro cliente está buscando un Key Account Manager (Remoto) excepcional para gestionar y expandir relaciones estratégicas con cuentas clave a nivel nacional. Esta posición totalmente remota es ideal para un profesional experimentado que prospera en la autonomía, con una gran habilidad para construir y mantener lazos de confianza a largo plazo con clientes de alto valor. Serás el principal punto de contacto, asegurando que se satisfagan sus necesidades, identificando nuevas oportunidades y actuando como un asesor estratégico para el crecimiento mutuo. Únete a un equipo dinámico que valora la comunicación proactiva y el compromiso con la excelencia en el servicio al cliente.

Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave asignadas, asegurando el logro de objetivos de ventas y satisfacción del cliente.
Construir relaciones sólidas y duraderas con los tomadores de decisiones dentro de las organizaciones de los clientes.
Identificar proactivamente oportunidades de upselling y cross-selling, presentando soluciones de valor agregado.
Desarrollar planes de negocio personalizados para cada cuenta, alineados con las metas estratégicas del cliente y de la empresa.
Colaborar con equipos internos (ventas, soporte, producto) para asegurar una entrega de servicio excepcional y una experiencia de cliente positiva.
Supervisar el rendimiento de las cuentas y tomar acciones correctivas o de mejora cuando sea necesario.
Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado.
Mínimo de 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave (KAM) o roles similares de ventas B2B.
Historial comprobado de éxito en la consecución de objetivos de ventas y en la gestión de carteras de clientes complejas.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación, con la capacidad de interactuar efectivamente en un entorno virtual.
Autonomía, autodisciplina y fuertes habilidades de organización para gestionar eficazmente el trabajo remoto.

Acerca del Puesto

Responsabilidades Clave

Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave asignadas, asegurando el logro de objetivos de ventas y satisfacción del cliente.
Construir relaciones sólidas y duraderas con los tomadores de decisiones dentro de las organizaciones de los clientes.
Identificar proactivamente oportunidades de upselling y cross-selling, presentando soluciones de valor agregado.
Desarrollar planes de negocio personalizados para cada cuenta, alineados con las metas estratégicas del cliente y de la empresa.
Colaborar con equipos internos (ventas, soporte, producto) para asegurar una entrega de servicio excepcional y una experiencia de cliente positiva.
Supervisar el rendimiento de las cuentas y tomar acciones correctivas o de mejora cuando sea necesario.

Requisitos

Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado.
Mínimo de 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave (KAM) o roles similares de ventas B2B.
Historial comprobado de éxito en la consecución de objetivos de ventas y en la gestión de carteras de clientes complejas.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación, con la capacidad de interactuar efectivamente en un entorno virtual.
Autonomía, autodisciplina y fuertes habilidades de organización para gestionar eficazmente el trabajo remoto.

Beneficios

Salario base competitivo y un atractivo plan de comisiones basado en el rendimiento de las cuentas.
Flexibilidad total de trabajo remoto desde cualquier ubicación.
Paquete integral de beneficios que incluye seguro médico, dental y visión.
Oportunidades de desarrollo profesional y acceso a recursos de formación.
Un entorno de trabajo colaborativo y una cultura que fomenta la innovación y el logro.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

Nuestro cliente está buscando un dinámico y proactivo Sales Development Manager para unirse a su equipo y liderar la generación de leads y oportunidades de venta a nivel nacional, trabajando de forma totalmente remota. Este puesto es clave para expandir nuestra base de clientes y asegurar un flujo constante de prospectos calificados para el equipo de ventas. El candidato ideal poseerá una mentalidad analítica, habilidades excepcionales de comunicación virtual y una profunda comprensión de las estrategias de prospección digital y outbound. Trabajarás para identificar, investigar y contactar a clientes potenciales, utilizando herramientas tecnológicas y tácticas innovadoras. Buscamos a un líder motivado, con una fuerte ética de trabajo y la capacidad de construir y dirigir un equipo de desarrollo de ventas, que aspire a un rol desafiante y gratificante en una empresa con una cultura innovadora y un enfoque en el crecimiento.

Desarrollar e implementar estrategias efectivas de generación de leads y prospección para identificar oportunidades de venta en el mercado.
Liderar, capacitar y motivar a un equipo de especialistas en desarrollo de ventas (SDRs) para alcanzar y superar los objetivos de generación de leads.
Definir y optimizar los procesos de prospección, calificación y entrega de leads al equipo de ventas.
Utilizar herramientas de automatización de marketing y ventas, CRM y bases de datos para investigar y contactar prospectos.
Analizar métricas clave de rendimiento (KPIs) para evaluar la efectividad de las estrategias y realizar ajustes necesarios.
Colaborar estrechamente con los equipos de marketing y ventas para asegurar la alineación y la optimización del funnel de conversión.
Experiencia demostrada en roles de desarrollo de ventas, prospección o gestión de equipos de ventas.
Fuertes habilidades de liderazgo, coaching y gestión de equipos.
Experiencia en el uso de CRM (Salesforce, HubSpot) y herramientas de automatización de marketing/ventas.
Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, y capacidad para realizar presentaciones virtuales efectivas.
Mentalidad analítica, orientada a datos y a la resolución de problemas.
Capacidad para trabajar de forma remota y gestionar eficazmente el tiempo y las prioridades.

Acerca del Puesto

Responsabilidades Clave

Desarrollar e implementar estrategias efectivas de generación de leads y prospección para identificar oportunidades de venta en el mercado.
Liderar, capacitar y motivar a un equipo de especialistas en desarrollo de ventas (SDRs) para alcanzar y superar los objetivos de generación de leads.
Definir y optimizar los procesos de prospección, calificación y entrega de leads al equipo de ventas.
Utilizar herramientas de automatización de marketing y ventas, CRM y bases de datos para investigar y contactar prospectos.
Analizar métricas clave de rendimiento (KPIs) para evaluar la efectividad de las estrategias y realizar ajustes necesarios.
Colaborar estrechamente con los equipos de marketing y ventas para asegurar la alineación y la optimización del funnel de conversión.

Requisitos

Experiencia demostrada en roles de desarrollo de ventas, prospección o gestión de equipos de ventas.
Fuertes habilidades de liderazgo, coaching y gestión de equipos.
Experiencia en el uso de CRM (Salesforce, HubSpot) y herramientas de automatización de marketing/ventas.
Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, y capacidad para realizar presentaciones virtuales efectivas.
Mentalidad analítica, orientada a datos y a la resolución de problemas.
Capacidad para trabajar de forma remota y gestionar eficazmente el tiempo y las prioridades.

Beneficios

Salario base competitivo y un atractivo plan de bonificación basado en el desempeño del equipo de generación de leads.
Oportunidad de liderar un equipo clave para el crecimiento de la empresa desde una ubicación remota.
Paquete integral de beneficios de salud, dental y visión.
Flexibilidad para trabajar desde cualquier lugar.
Apoyo para el desarrollo profesional continuo y acceso a capacitaciones relevantes.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

Agente de Ventas Telefónicas (Inside Sales)

Nuestro cliente está buscando un proactivo y motivado Agente de Ventas Telefónicas (Inside Sales) para unirse a su equipo, con la posibilidad de trabajar de forma 100% remota . Serás responsable de contactar a clientes potenciales, presentar nuestros productos/servicios y cerrar ventas por teléfono y otros canales digitales. Este rol es fundamental para alcanzar nuestros objetivos de crecimiento y requiere una persona con excelentes habilidades de comunicación y una fuerte orientación a resultados. Buscamos a alguien que disfrute del desafío de las ventas y que tenga la capacidad de construir relaciones sólidas con los clientes.

Realizar llamadas salientes a prospectos para identificar necesidades y presentar ofertas de valor.
Gestionar y responder a consultas de clientes entrantes por teléfono y correo electrónico.
Presentar y demostrar los productos o servicios de la empresa de manera efectiva.
Negociar y cerrar acuerdos de ventas, asegurando el cumplimiento de los objetivos individuales y del equipo.
Mantener registros precisos de todas las interacciones con los clientes en el CRM.
Colaborar con el equipo de marketing para mejorar la calidad de los leads.
Experiencia previa en ventas telefónicas o atención al cliente es deseable.
Excelentes habilidades de comunicación verbal, escucha activa y persuasión.
Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión y alcanzar cuotas de venta.
Autodisciplina y habilidades de gestión del tiempo para trabajar de forma eficaz en un entorno remoto .
Familiaridad con el uso de sistemas CRM y herramientas de comunicación digital.
Educación secundaria completa; estudios universitarios son un plus.

Acerca del Puesto

Responsabilidades Clave

Realizar llamadas salientes a prospectos para identificar necesidades y presentar ofertas de valor.
Gestionar y responder a consultas de clientes entrantes por teléfono y correo electrónico.
Presentar y demostrar los productos o servicios de la empresa de manera efectiva.
Negociar y cerrar acuerdos de ventas, asegurando el cumplimiento de los objetivos individuales y del equipo.
Mantener registros precisos de todas las interacciones con los clientes en el CRM.
Colaborar con el equipo de marketing para mejorar la calidad de los leads.

Requisitos

Experiencia previa en ventas telefónicas o atención al cliente es deseable.
Excelentes habilidades de comunicación verbal, escucha activa y persuasión.
Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión y alcanzar cuotas de venta.
Autodisciplina y habilidades de gestión del tiempo para trabajar de forma eficaz en un entorno remoto .
Familiaridad con el uso de sistemas CRM y herramientas de comunicación digital.
Educación secundaria completa; estudios universitarios son un plus.

Beneficios

Salario base competitivo más un atractivo plan de comisiones por ventas.
Oportunidad de trabajar desde casa en un rol totalmente remoto .
Capacitación continua en técnicas de ventas y conocimiento del producto.
Plan de carrera y oportunidades de crecimiento dentro del departamento de ventas.
Un ambiente de trabajo de apoyo con un equipo dinámico.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

Key Account Manager - Logística y Transporte

Nuestro cliente, una empresa líder en soluciones de logística y cadena de suministro, busca un experimentado Key Account Manager (KAM) para unirse a su equipo remoto y estratégico. Serás responsable de gestionar y hacer crecer las relaciones con clientes clave de alto valor, asegurando la máxima satisfacción y la expansión de los servicios contratados. Este rol requiere una profunda comprensión del sector de logística y transporte, así como la habilidad de identificar y capitalizar oportunidades de negocio. Si eres un profesional orientado a resultados, con excelentes habilidades de comunicación y una pasión por construir alianzas estratégicas, esta posición 100% remota es ideal para ti. Buscamos a alguien con una mentalidad de consultor, capaz de ofrecer soluciones integrales que impulsen la eficiencia operativa de nuestros clientes y fortalezcan nuestra posición en el mercado, promoviendo una cultura de excelencia y servicio al cliente a nivel nacional.

Gestionar y desarrollar un portafolio de cuentas clave dentro de la industria de logística y transporte a nivel nacional.
Actuar como el principal punto de contacto para clientes estratégicos, comprendiendo sus necesidades y objetivos comerciales.
Identificar oportunidades de venta cruzada y adicional dentro de las cuentas existentes, proponiendo servicios que agreguen valor.
Negociar y renovar contratos, asegurando condiciones favorables y la retención de clientes a largo plazo.
Colaborar con equipos internos de operaciones, finanzas y soporte para garantizar la excelencia en el servicio al cliente.
Analizar el rendimiento de las cuentas clave y el mercado para desarrollar estrategias de crecimiento personalizadas.
Mínimo 5 años de experiencia como Key Account Manager, preferiblemente en el sector de logística, transporte o cadena de suministro.
Sólido conocimiento del mercado de logística y las necesidades de las empresas en términos de transporte y almacenamiento.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación, con capacidad para interactuar con ejecutivos de alto nivel.
Experiencia demostrada en la construcción y gestión de relaciones sólidas y a largo plazo con clientes.
Habilidad para trabajar de forma autónoma y gestionar eficazmente un territorio remoto.
Licenciatura en Administración de Empresas, Comercio Internacional, Logística o campo relacionado.

Acerca del Puesto

Responsabilidades Clave

Gestionar y desarrollar un portafolio de cuentas clave dentro de la industria de logística y transporte a nivel nacional.
Actuar como el principal punto de contacto para clientes estratégicos, comprendiendo sus necesidades y objetivos comerciales.
Identificar oportunidades de venta cruzada y adicional dentro de las cuentas existentes, proponiendo servicios que agreguen valor.
Negociar y renovar contratos, asegurando condiciones favorables y la retención de clientes a largo plazo.
Colaborar con equipos internos de operaciones, finanzas y soporte para garantizar la excelencia en el servicio al cliente.
Analizar el rendimiento de las cuentas clave y el mercado para desarrollar estrategias de crecimiento personalizadas.

Requisitos

Mínimo 5 años de experiencia como Key Account Manager, preferiblemente en el sector de logística, transporte o cadena de suministro.
Sólido conocimiento del mercado de logística y las necesidades de las empresas en términos de transporte y almacenamiento.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación, con capacidad para interactuar con ejecutivos de alto nivel.
Experiencia demostrada en la construcción y gestión de relaciones sólidas y a largo plazo con clientes.
Habilidad para trabajar de forma autónoma y gestionar eficazmente un territorio remoto.
Licenciatura en Administración de Empresas, Comercio Internacional, Logística o campo relacionado.

Beneficios

Salario base competitivo, combinado con un atractivo plan de bonificaciones basado en el desempeño de las cuentas clave.
Oportunidad de trabajar completamente remoto desde cualquier ubicación.
Paquete integral de beneficios de salud, incluyendo seguro médico, dental y oftalmológico.
Contribución significativa al plan de jubilación de la empresa.
Programas de desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento dentro de una organización global y en expansión.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

Quiénes somos
En Pearson, nuestro propósito es simple: ayudar a las personas a alcanzar la vida que imaginan a través del aprendizaje. Creemos que cada oportunidad de aprendizaje es una ocasión para lograr una transformación personal. Somos la empresa líder mundial en aprendizaje a lo largo de toda la vida. Para nosotros, aprender no es solo lo que hacemos, es quienes somos.
Nuestro equipo
El equipo de Ventas colabora con instituciones educativas de todo México, ayudando a las escuelas a lograr mejores resultados de aprendizaje mediante el portafolio de soluciones de Pearson, que incluye materiales impresos, plataformas digitales, evaluaciones y servicios educativos.
Acerca del puesto
Buscamos un Representante de Ventas Especialista para desarrollar nuevas oportunidades de negocio y expandir las cuentas existentes dentro del portafolio de English Language Learning (ELL) de Pearson.
Este puesto es ideal para un profesional con una sólida orientación comercial, capaz de interactuar tanto con educadores como con altos directivos, construyendo alianzas estratégicas que impulsen el crecimiento institucional y el éxito de los estudiantes.
Responsabilidades principales
+ Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y ampliar las relaciones con los clientes actuales.
+ Construir alianzas con propietarios de escuelas, directores, coordinadores y docentes.
+ Presentar las soluciones educativas de Pearson y su propuesta de valor.
+ Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de negocios.
+ Identificar las necesidades de los clientes y recomendar soluciones adaptadas a sus objetivos.
+ Colaborar con equipos internos para garantizar el éxito del cliente.
+ Mantener actualizado el pipeline de ventas, los pronósticos y los planes de cuentas.
+ Aprovechar la tecnología y las herramientas de inteligencia artificial para mejorar la efectividad comercial.
+ Habilidades y experiencia requeridas
+ Experiencia comprobada en ventas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas.
+ Perfil altamente orientado a la prospección y generación de nuevos negocios ('hunter').
+ Capacidad para relacionarse con altos ejecutivos y llevar a cabo conversaciones de venta consultiva.
+ Fuerte visión comercial y enfoque basado en el análisis de datos.
+ Persona autónoma, resiliente, con agilidad para aprender y capacidad para trabajar de forma independiente.
+ Comodidad en el uso de tecnología, sistemas CRM y herramientas de inteligencia artificial.
+ Experiencia en educación, EdTech, editorial o industrias relacionadas será considerada una ventaja.
+ Inglés deseable.
Lo que buscamos
Un profesional de ventas proactivo, orientado a resultados, capaz de desarrollar oportunidades de negocio, construir relaciones de confianza y ayudar a las instituciones educativas a crecer a través de las soluciones de Pearson.
+ Conoce nuestros beneficios
+ Seguro médico privado y cobertura dental, extendidos a dependientes económicos menores de 25 años.
+ Apoyo para trabajo remoto (home office).
+ Asistencia funeraria.
+ Seguro de vida.
+ 15 días hábiles de vacaciones durante el primer año, día libre por cumpleaños, licencia por matrimonio, maternidad y paternidad.
+ Programa de asistencia al empleado.
+ SIP (Plan de Incentivos de Ventas).
Who we are:
At Pearson, our purpose is simple: to help people realize the life they imagine through learning. We believe that every learning opportunity is a chance for a personal breakthrough. We are the world’s lifelong learning company. For us, learning isn't just what we do. It's who we are. To learn more: We are Pearson.
Pearson is an Equal Opportunity Employer and a member of E-Verify. Employment decisions are based on qualifications, merit and business need. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, ethnicity, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, gender expression, age, national origin, protected veteran status, disability status or any other group protected by law. We actively seek qualified candidates who are protected veterans and individuals with disabilities as defined under VEVRAA and Section 503 of the Rehabilitation Act.
If you are an individual with a disability and are unable or limited in your ability to use or access our career site as a result of your disability, you may request reasonable accommodations by emailing
Job: Sales
Job Family: GO_TO_MARKET
Organization: English Language Learning
Schedule: FULL_TIME
Workplace Type: Hybrid
Req ID: 25165