Key Account Manager, UAE and Kuwait

Abbott Laboratories; Kuwait City; On-site; KWD 28,000 - 46,000; Full time

Job summary

A Abbott busca um Key Account Manager para atuar no UAE e Kuwait, reportando-se à área Abbott Rapid Diagnostics – Infectious Diseases. O profissional gerenciará contas estratégicas, impulsionando receitas, penetração de mercado e engajamento de clientes em instituições de saúde.

Você colaborará com clínicos, lideranças de laboratório e equipes de decisão em saúde para melhorar caminhos de pacientes e fluxos diagnósticos, usando BI e análises para planejar estratégias e oportunidades de

Qualifications

• Mínimo 7 anos de experiência em vendas diagnósticas no mercado UAE.
• Experiência no Kuwait é vantagem.
• Experiência em Doenças Infecciosas ou Laboratórios é desejável.
• Excelência em comunicação, negociação e venda consultiva com stakeholders de saúde.

Responsibilities

• Gerar receita e alcançar os objetivos comerciais.
• Gerenciar o ciclo completo de vendas desde prospecção até execução.
• Construir parcerias de longo prazo com hospitais, laboratórios e entidades governamentais.
• Colaborar com clínicas, liderança de laboratórios e equipes de decisão em saúde para melhorar fluxos de diagnóstico.
• Utilizar BI e analytics para identificar oportunidades e otimizar desempenho de contas.
• Desenvolver soluções centradas no cliente, incluindo fluxos de trabalho integrados.

Skills

Vendas diagnósticas

Mercado UAE/Kuwait

Doenças infecciosas

Ferramentas de BI

Tools

Ferramentas de BI

Job description

Descritivo de Cargo

About Abbott Abbott is a global healthcare leader, creating breakthrough science to improve people’s health. We’re always looking towards the future, anticipating changes in medical science and technology.

Working at Abbott At Abbott, you can do work that matters, grow, and learn, care for yourself and family, be your true self and live a full life.

You will have access to: Career development with an international company where you can grow the career you dream of.

A company recognized as a great place to work in dozens of countries around the world and named one of the most admired companies in the world by Fortune.

A company that is recognized as one of the best big companies to work for as well as a best place to work for diversity, working mothers, female executives, and scientists.

Key Account Manager-UAE and Kuwait

This position works out of our UAE location in the Abbott Rapid Diagnostics – Infectious Diseases.

About Abbott Rapid Diagnostics Division

We are the world leader in Rapid Diagnostics at the point of care. Working with us, you'll tackle a wide array of problems including some of the world’s greatest healthcare challenges, while experiencing a myriad of cultures, geographies, and technologies.

As a Key Account Manager, you will manage strategic healthcare accounts and business partnerships, with a focus on revenue generation. and will be responsible for driving market penetration, commercial growth, and customer engagement across Abbott Rapid Diagnostics’ portfolio within the assigned territory.

What You’ll Do

• Full accountability for revenue generation and the commercial objectives.


• Manage the full sales cycle from prospect to execution.


• Build and maintain strong long‑term partnerships with key stakeholders across hospitals, laboratories, governmental entities, procurement departments, and healthcare networks.


• Collaborate closely with clinicians, laboratory leadership, emergency departments, infection control teams, and healthcare decision‑makers to improve patient pathways and diagnostic workflows.


• Utilize business intelligence tools and sales analytics to identify opportunities, optimize account performance, and strengthen strategic planning.


• Develop customer‑centric solutions, including integrated workflow offerings and value‑based diagnostic approaches.

Required Qualifications

• Minimum 7 years of diagnostic sales experience within the UAE market.


• Kuwait market experience is an advantage.


• Pharma and diagnostic mixed experience will be an edge.


• Experience in Point‑of‑Care Testing, Infectious Diseases, or Laboratory Solutions is highly preferred.


• Proven ability to meet and exceed revenue quotas.


• Strong understanding of healthcare systems, patient pathways, reimbursement environments, and tender processes.


• Strong communication, negotiation, and consultative selling skills with the ability to influence key healthcare stakeholders.

The base pay for this position is N/A

In specific locations, the pay range may vary from the range posted.

Familia de Cargo

Sales Force Divisão ID Infectious Disease Localidade United Arab Emirates > Dubai : Ubora Tower2 Localidades Adicionais Turno de Trabalho Standard Viagem Not specified Vigilância médica Not Applicable Atividades de trabalho significativas Not Applicable

About Abbott (continued)

A Abbott significa o poder da saúde. Por mais de 125 anos, a Abbott tem ajudado as pessoas a alcançar seu potencial — porque uma saúde melhor permite que indivíduos e comunidades vivam melhor. Com uma rede global e diversificada, que serve clientes em mais de 160 países, criamos novas soluções — em todo o espectro da saúde, em todo o mundo, para todas as fases da vida. Seja através da próxima geração de equipamentos de diagnóstico, dispositivos médicos para estilos de vida em transformação, nutrição baseada em ciência, ou novas reformulações, estamos desenvolvendo tecnologias mais inovadoras e revolucionárias na área da saúde para que indivíduos vivam melhor e com mais saúde. Os colaboradores da Abbott vêm trabalhar todos os dias com energia, entusiasmo e comprometimento com o intuito de promover a saúde e o bem‑estar de milhões de pessoas. Eles superam os limites para ajudar a gerenciar e tratar alguns dos maiores desafios de saúde da vida. Convidamos você a explorar as oportunidades na Abbott, a ver se seus talentos e aspirações de carreira podem se encaixar com as nossas vagas. A Abbott é uma empresa que oferece oportunidades iguais e acolhe e incentiva a diversidade em nossa força de trabalho.

Connect

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