Venditore

CESMA Executive Education; Prato; In loco; EUR 32.000 - 52.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Affiancamento iniziale

Percorso di crescita

Script predisposti

Descrizione del lavoro

CESMA Business School ricerca una figura commerciale da inserire nel proprio organico per promuovere e vendere Executive Master, corsi di alta formazione e percorsi di sviluppo manageriale rivolti a professionisti, manager, dirigenti e imprenditori.

La risorsa gestirà i contatti generati dalle campagne di marketing aziendale, contatterà i potenziali partecipanti via telefono ed email in modo consulenziale, analizzerà profili e obiettivi di crescita e supporterà i candidati fino all’iscrizione.

Competenze

• Buona capacità di comunicazione telefonica e scritta.
• Conoscenza dei principali strumenti informatici.
• Capacità di organizzare autonomamente le proprie attività.
• Determinazione, affidabilità e orientamento ai risultati.
• Disponibilità a seguire script e procedure aziendali.
• Attitudine all'apprendimento e formazione continua.

Mansioni

• Contattare telefonicamente i potenziali partecipanti che hanno richiesto informazioni.
• Analizzare il percorso professionale, le esigenze formative e gli obiettivi di carriera.
• Verificare la coerenza tra il profilo del candidato e il programma dell'Executive Master.
• Presentare contenuti, i benefici e le modalità di partecipazione ai percorsi formativi.
• Inviare brochure, programmi e proposte personalizzate via email.
• Effettuare follow-up telefonico.
• Accompagnare il candidato fino all'iscrizione.

Conoscenze

Comunicazione efficace

Ascolto attivo

Vendita consulenziale

Organizzazione

Telefono/Email

Strumenti

Strumenti informatici

Descrizione del lavoro

Commerciale per Scuola di Formazione Executive

CESMA Business School ricerca una figura commerciale da inserire nel proprio organico per la promozione e la vendita di Executive Master, corsi di alta formazione e percorsi di sviluppo manageriale rivolti a professionisti, manager, dirigenti e imprenditori.

Chi siamo

Dal 1968, CESMA è la prima Business School in Italia a offrire formazione esperienziale e non istituzionale per manager e dirigenti d'impresa. CESMA ha formato generazioni di professionisti con un approccio concreto, orientato all'efficacia operativa.

La nostra offerta spazia a 360° nelle aree della gestione aziendale: risorse umane, finanza, marketing, project management e molto altro, con Master part-time in formula weekend pensati per chi non può interrompere il proprio lavoro.

Siamo Authorized Training Partner (ATP) del Project Management Institute (PMI®), il principale riferimento internazionale per gli standard di Project Management, e riconosciuti all'interno del Pact for Skills, l'iniziativa strategica dell'Unione Europea dedicata allo sviluppo delle competenze.

La nostra missione è offrire idee, strumenti e metodologie per sviluppare l'efficacia operativa, valorizzando i capitali umani e organizzativi delle aziende.

La figura ricercata

La risorsa si occuperà di gestire i contatti generati dalle campagne pubblicitarie e dalle attività di marketing della Business School.

Non si tratta, quindi, di effettuare attività di vendita a freddo, ma di entrare in contatto con persone che hanno già manifestato interesse verso uno dei nostri percorsi formativi.

L'attività commerciale sarà svolta principalmente attraverso telefono ed e-mail, con un approccio consulenziale finalizzato a comprendere il profilo professionale, le esigenze e gli obiettivi di crescita del potenziale partecipante.

Principali attività

• contattare telefonicamente i potenziali partecipanti che hanno richiesto informazioni;
• analizzare il loro percorso professionale, le esigenze formative e gli obiettivi di carriera;
• verificare la coerenza tra il profilo del candidato e il programma dell'Executive Master;
• presentare i contenuti, i benefici e le modalità di partecipazione ai percorsi formativi;
• inviare tramite e-mail brochure, programmi e proposte personalizzate;
• effettuare le successive attività di follow-up telefonico;
• rispondere alle domande e gestire eventuali dubbi o obiezioni;
• accompagnare il candidato fino alla decisione e all'eventuale iscrizione;
• mantenere aggiornate e ordinate le informazioni relative ai contatti gestiti.

Cerchiamo una persona:

• interessata al settore della formazione e dello sviluppo professionale;
• dotata di ottime capacità comunicative e relazionali;
• capace di ascoltare, fare domande e comprendere le reali esigenze dell'interlocutore;
• motivata a lavorare per obiettivi;
• precisa, organizzata e costante nelle attività di ricontatto;
• capace di instaurare una relazione professionale e di fiducia con il potenziale partecipante;
• disponibile a utilizzare quotidianamente telefono, posta elettronica e strumenti informatici;
• orientata a una vendita consulenziale e non aggressiva.

Requisiti richiesti

• buona capacità di comunicazione telefonica e scritta;
• conoscenza dei principali strumenti informatici;
• capacità di organizzare autonomamente le proprie attività;
• determinazione, affidabilità e orientamento ai risultati;
• disponibilità a seguire gli script, le procedure e il processo commerciale aziendale;
• attitudine all'apprendimento e alla formazione continua.

Costituisce titolo preferenziale una precedente esperienza nella vendita di servizi, nella formazione, nelle risorse umane, nella consulenza o in attività commerciali svolte telefonicamente.

• formazione iniziale sui programmi degli Executive Master;
• script telefonici ed e-mail già predisposti;
• procedure commerciali chiare e strutturate;
• affiancamento durante il periodo iniziale;
• contatti provenienti dalle campagne pubblicitarie aziendali;
• supporto costante nell'analisi delle esigenze dei candidati e nella gestione delle trattative;
• percorso di crescita professionale strutturato all'interno della struttura, con possibilità di sviluppo verso ruoli di coordinamento commerciale, area manager o responsabilità di settore.

Contratto

È previsto un iniziale contratto di lavoro a tempo determinato, finalizzato alla successiva trasformazione in contratto a tempo indeterminato, in presenza di risultati positivi e di un proficuo inserimento nella struttura.

L'inquadramento e il trattamento economico saranno definiti in relazione all'esperienza e alle competenze della persona selezionata.