Technology Partnership Manager

Adecco; Italia; Ibrido; EUR 55.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Adecco cerca una risorsa per guidare lo scouting di partner e opportunità nel settore IT & Infrastrutture, trasformando contatti in soluzioni AI verticali enterprise. Il ruolo richiede analisi di mercato, creazione di business case e coordinamento con Legal, Compliance e team di prodotto.

Si occupa di definire partnership, gestire la pipeline e facilitare workshop di co-design, lavorando con team interni e stakeholder esterni.

Competenze

• Laurea triennale in discipline economiche, gestionali o informatiche.
• Esperienza in product discovery, pre-sales, innovation o business development su soluzioni B2B software e/o AI.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.

Mansioni

• Scouting e qualifica partner e opportunità, gestione della pipeline del programma.
• Analizzare applicazioni e dati partner e valutarne il fit con la piattaforma.
• Dimensionare il mercato e costruire mini business case per ogni opportunità.
• Redigere Scheda soluzione e Vertical Solution Blueprint.
• Facilitare workshop di co-design con partner in raccordo con Prodotto.
• Presidiare definizione della partnership con Team Partnership, in raccordo con Legal, Compliance, Tecnici e Business Line.
• Mantenere aggiornate pipeline, priorità e reporting delle opportunità.

Conoscenze

Partner scouting

Opportunity qualification

Business case design

Market analysis

Storytelling

Stakeholder management

English fluency

Formazione

Laurea triennale in discipline economiche/gestionali/informatiche

Descrizione del lavoro

Per azienda cliente leader del settore IT & Infrastrutture, ricerchiamo un/una

La risorsa verrà inserita all’interno di un dipartimento aziendale dedicato allo sviluppo di idee e processi legati al miglioramento continuo del core business dell'azienda.

L'obiettivo del ruolo è individuare Partner per trasformarne il dominio — dati proprietari, competenze verticali e applicazioni — in soluzioni di AI verticale enterprise, vendibili, sicure e governate. Questo si concretizza nel trasformare partner e opportunità in soluzioni verticali qualificate, dal primo contatto al business case.

Dovrà quindi intercettare le opportunità, valutarne il potenziale tecnologico e di mercato, e portarle al punto in cui possono diventare un prodotto.

Le principali responsabilità:

• Scouting e qualifica di partner e opportunità, gestendo la pipeline di ingresso del programma
• Analizzare le applicazioni e i dati dei partner e valutarne il fit con la piattaforma esistente e gli altri servizi offerti
• Dimensionare il mercato e costruire un mini business case per ogni opportunità
• Redigere la Scheda soluzione e il Vertical Solution Blueprint
• Facilitare i workshop di co-design con i partner (progetti di co-design), in raccordo con il team di Prodotto
• Presidiare la fase di Definizione della partnership insieme al Team Partnership, coordinandoti con Legal, Compliance, Tecnici e Business Line
• Mantenere aggiornati pipeline, priorità e reporting delle opportunità
• Laurea almeno Triennale in discipline economiche, gestionali, informatiche
• Esperienza in product discovery, pre-sales, innovation o business development su soluzioni B2B software e/o AI
• Capacità di analisi di mercato e di costruzione di business case
• Dimestichezza funzionale con l’AI applicata (es. RAG, agenti, guardrail, valutazione delle soluzioni)
• Forte capacità di facilitazione, sintesi e storytelling, con ottime doti relazionali verso partner e stakeholder interni
• Autonomia, orientamento al risultato e capacità di gestire più opportunità in parallelo
• Ottima conoscenza della lingua inglese
• L’esperienza in contesti cloud, SaaS o piattaforme tecnologiche sarà ritenuta un plus

Inserimento diretto a tempo indeterminato con azienda cliente.

Sede di lavoro: assunzione possibile su diverse città sul territorio italiano con possibilità di lavoro remoto

Inquadramento 2° livello del ccnl CED con range retributivo 55-60K